物流行业竞争，如战场！
战场分线上、线下！
线下战场：天时地利人和缺一不可！
前段时间下河南基层网点走访，被河南的历史底蕴深深震撼了一把。华夏一词，夏的来源，在河南洛阳。
在博物馆内，展示了很多夏王朝商品贸易相关的文物和文献。
从河南回来，小编想了很多快递/快运和地理位置的关联性问题。
最终小编和同事探讨的结论是和地理位置关系不大，比如金华/广州，都是以电商/小作坊等多方面繁华造就了大市场，但同时竞争并存，生存压力大，并不一定就是好地方。
线下战场天时地利人和缺一不可，天时代表进入行业时机，赶上风口；地利代表周边需求，购物人群聚集地；人和代表跟对企业，紧跟企业步伐最终获得成功。
线上战场：格局之战，平台之争！
淘系还是占据第一宝座，但份额从2018年到2021年，短短四年内下滑了12%。
平台之争，过去几年战场变化可以归纳为几个阶段：
第一阶段：货源之战，以京东为首的平台“自建仓库”“自营产品”从源头避免假货，向淘系平台宣战。
第二阶段：物流之战，为强化平台竞争力，淘系联合多家快递企业组成菜鸟网络，直接PK京东物流。
第三阶段：流量之战，智能手机普及，短视频平台兴起，由主播带货兴起的流量之战。
第四阶段：消费者之战，平台的人群逐渐细分，平台消费者特征逐渐区隔，以2022年双十一为例，京东在家用电器、洋酒以及洗护清洁品类中占有绝对份额；天猫则在休闲零食、方便速食、美容护肤、香水彩妆、宠物食品中销售额占优。
第五阶段：竞合之战，比如视频平台和电商平台的“融通”，强强联合，流量互通。
战场分析：物流企业是车，分拨是“马”，网点是卒！
快递行业，市场集中度高，2021年快递头部CR5占市场份额72.8%。从2020年-2021年市场份额看，快递头部企业已经趋于稳定，快递战场似乎已分胜负。
但战场局部存在一定变化。
首先市场上，直播电商成为新的风口：从2022年过去的双十一来说，天猫、京东等平台选择将双十一交易总额不具体公开，仅透露"交易规模与去年持平"。我们仅从网上搜集到一些资料，10月31日20:00-11月11日23:59，综合电商平台、直播平台累积销售额为11154亿元，其中综合电商平台销售总额达9340亿元（和21年相比+5.8%），直播电商平台累积销售额达1814亿元（和21年相比+121%）。
其次产品结构上，快运分流：根据苏宁《2022双十一家消费趋势报告》显示，平台线下绿色节能家电销售环比增长141%，智能家居产品销售环比提升153%。涉及到家电家居产品，是货的概念，大部分走快运为主。
综合判断物流企业“车”是否能跑的更好，直播电商和快运是新突破口！
快运战场：“马”是否上等！
零担快运市场：2021年1.72万亿，比快递市场大1.66倍。虽然总体上市场正向头部集中，但头部市场份额占比相对较低，快运呈百家争鸣之态。
快运货量：头部企业趋于稳定，近几年中通快运和顺丰快运（顺丰快运+顺心捷达）表现突出。
2021年排名靠前的快运品牌来说，一定程度上日均高峰值（产能）越大抢占的市场量越多。
快运的“马”就是日均操作能力，就是分拨产能！
从双十一快运战报来说，中通快运和顺丰快运日均操作货量又有了新的突破。有别于快递计件，快运往往是计吨，且快运并不像快递，快运自动化还在尝试阶段，快运的战场实际上真实考验的是分拨中心的吞吐能力。
总结来说，快递趋于成熟，快运行业战场才刚刚拉开序幕！
引用孙子兵法策略：1、最好的用兵策略是以谋略胜敌；2、其次是以外交手段胜敌；3再其次是通过野战交兵胜敌；4最下等的是攻城。
快递行业用兵更多是以谋略取胜，而快运目前更多的是攻城策略，谋略之战比如京东收购德邦才刚刚开始，效果还待观察。
夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。
——《孙子兵法·谋攻》
结语：
1，快递行业市场趋于稳定，战场变化更多是谋略上取胜，比如平台变化/融合等；
2，快运行业市场才刚起步，战场变化多以攻城为主，谋略之战才刚开始。
