NEW THINK
世间百态，众生百态，可作书读，可当戏看，但当你身负使命处于这世态人情中，你又如何选择？如何应对？
引言
2023
古人云：“君子喻于义，小人喻于利。”
在创业的过程中，作为创业者，只要有事想做，有事要做，就要与各式各样的人相遇、相识、相知，这些人可能是你的合作者、你的合伙人、你的员工等等。他们之中，有以大义为重的，就会有以自我利益为中心的人。大家各自眼中的或“君子”或“小人”、“是非黑白”、“恩怨情仇”，要怎么分辨真伪？又该如何应对？
今天想与大家分享一些关于我在创业和投资过程中遇到人和事，以及我自己因此而生的思考，权且当作抛砖引玉，希望与大家交流探讨。
1
-一个厚道的好人-
经LP介绍结识过一位朋友，这位朋友为人十分热情，也给我推荐过几个项目，虽然这些项目最终并未实际落地，但每次到那个城市，这位朋友总会主动热情招待和陪伴。而作为一个追求实效的人，我对他一直有些矛盾与纠结，一方面觉得这是个为人很好的人，但另一方面，又觉得他做事有些不那么靠谱。
虽然始终与这位朋友也没有什么实质上的交集，但只要去那个城市，时间允许，我都会和他见上一面，他总是一如既往地热情招待，不管有哪些人参加，是不是他的主场，几乎每次吃饭，他都提前去买单。可能在「有利才起早的人」看来，这位朋友似乎「厚道」地有些傻傻的，但恰恰是他那种人畜无害的“傻气”，使得大家都愿意与他打交道，可以带的都带上他，所以经年累月，他手里的人脉资源还是很丰富的。
只是他自己的事业一直属于不温不火的状态。和他有了更多的接触之后，发现这位朋友虽然为人忠厚温暖，但他没有办法、也不知道如何用好结识的各种资源。一方面可能是他的性格及认知所致，在自己事业的发展过程中没用好各种资源助力，反而在很多时候会被某些心术不正的人利用。比如说别人可能通过他的关系做成了某些事，做事前会说如何一起，但真的事情开始后，又把他给甩开；又或是他因为无法拒绝别人而做出一些并不那么靠谱的事情，这让他自己也显得不那么靠谱。
所以这么些年虽然他也一直勤勤恳恳做人做事，但就结果来说确实也算不上得偿所愿。这很像一个不停在牌桌上摸牌的人，虽然摸了一些不错的牌，但并不是特别懂得怎么打好自己手上的牌；另一方面，因为内心无画像、无明确目标，所以这类人也很难找到善于处理资源、运用人脉的，能和他形成能力互补的合伙人。
（一直在摸牌，却不知如何打好。）
在我们的创业生涯中，能遇到这类厚道之人，应该并不会很多，有幸遇上了，我还是很愿意和这样厚道的人交往，也希望能帮助到他们找到明确的事业路径，以及帮助他们画出「合伙人」画像，形成能提升自身靠谱程度的美好团队组合，避免一些挨「欺负」的事发生。
2
-世间百态，众生万象-
同饮一江水，却是百样人。在创业过程中，创业者不免遇到各式各样的人。
在这里，我想和大家讨论我们最常遇到的那些「聪明人」。我想事先说明一下，在这篇文章中我们探讨的并不完全是普世意义上的「聪明」，在这里探讨的「聪明」更多是精于世故、精于算计、利字第一等等诸如此类。相信大家应该能够明白我想要表达的意思。
聪明的人分多种，有些人把「聪明」写在脸上，而有些人则是大智若愚。人世间，往往成事的都是大智若愚的那类，我们日常中也很难接触到，只能通过他们流传于江湖的事迹来瞻仰其风采。
在更现实的创业或工作中，似乎大家遇到比较多的是把「聪明」挂在脸上的人。
01.一个羊换馒头的故事
关于怎么去形容这类人，我想给大家讲个关于一只羊换几个馒头的故事。
在集市上，有一家馒头店，一个牧羊人路过这个集市，他想在馒头店买热乎宣软的馒头充饥，店家看了一眼牧羊人，表示需要用一只羊才能换些许馒头。
故事稍做暂停。你觉得牧羊人会怎么选择？如果是你，你又会怎么选？是掉头走人，还是选择用羊换馒头？
（羊换馒头的故事，是「聪明人」对「利」的选择。）
我先来说说我的选择。在我看来羊去换几个馒头这件事本身就是不合理的，作为一个追求公平互惠的人，我就会觉得，这家的馒头我不吃也行，我可以去别家，不是说馒头只在他一个人手里。再者，我也可以选择去吃玉米红薯这些粮食，一样可以果腹，为什么非要吃馒头呢。
不知道有多少人的选择和我类似，我的选择也权且当作抛砖引玉。那么接着来讲完这个故事：听完店家的要求，这个牧羊人环顾四周，发现这个集市上只有这一家买吃的馒头店，而这会儿他也是饿得不行，距离下个集市还有不短的距离，短时间内似乎没有别的地方或者食物能解决目前温饱的问题，而如果不充饥或许很难到达目的地。牧羊人思考良久，只能决定用一只羊换几个馒头充饥。
听完这个故事，大家也能感受到这个馒头店的店家就是那种常见的「聪明人」，那么，当你在创业路上遇到这样的人，你怎么应对呢？
几年前，我把这个故事分享给我的一个合伙人，她的选择和故事中的牧羊人的选择一样，那时候我忿忿不平，也不认同她的选择。但她觉得如果短期之内解决不了这个充饥问题，并且只有这个人手里有馒头，那只羊对于你来说相对容易，那就拿那只羊给他，把馒头换回来，我们的目的是为了解决温饱，到达更远的目的地，而不是在意这个店家是怎样的人，交易是否公平合理。
她常说的一个观点是，我们何必在意对方是个怎样的人，如果对方手里有我们想要的，而他想要的我们也能给得起，并且在交易后，我们能达成既定目标，那就行了。关于对方表现出来的人品或者三观，又何必在意，那是他的人生观、价值观的选择而已，和我们无关啊。
（与人共事，或许关注目标比关注共事的人更为重要。）
观点没有对错，都是一种为人处事的选择，只是对我自己而言，我还做不到心平气和坦然与这类「聪明人」交易。但既然创业还是要继续的，实在遇上了这种「聪明人」怎么办呢？我的做法是，找一个能够应对此事的合伙人去应对就好。
除去这些一眼就能看出的「聪明人」，还有一些人会把自己真实的意图包装得很美好，一打眼，也许你会觉得这个人挺好，挺实在。可是随着时间的推移，交往地深入，你会慢慢发现他们其实是戴着厚道「面具」在社会中游走的「聪明人」。
（面具人游走于社会，并不完全将利益放在第一。）
在创业过程中，我们遇到的人形形色色，每类人我们都无法评论其对错，我们能做的就是了解他们的人生选择，并尊重他们的选择。
3
-没有对错，只是选择-
创业过程中，创业者们对于「我要做成什么事儿」、「我的目标在哪儿」这些问题往往有着具体而细节的思考，而对于「我要成为谁」这个问题，或多或少就只有个模糊而不明确的概念了。
作为创业者来说，有忠厚型的老板，也有把其他人都当傻子的精明型老板，更甚有满口仁义道德，但内心全是「小我」的老板。本质上，你是谁？你想要成为谁？这只是一种选择，没有对错。
这也是我随着阅历的增加才逐渐改变的想法。在我年轻时候的观念里，那些没有立场只有利益的人，是我不屑与其打交道的，并且一旦我发现了那些「藏在皮袍下的‘小’」，我就止不住地会去戳穿他的面具，并会不自觉的表现出对这类人的厌恶，但这就会不利于整件事的顺利推进。
人的成熟就是你理解了，世界不是围着某一个人转，更不是非黑即白，由你任性地选择要或者不要。作为一个创业者，我们要考虑的不仅是自己，还有投资人、合伙人、员工等等。所以在企业发展的过程中，我们都不可避免地要和三观与自己不同的人打交道。因此我们必须直面应对，即使自己做不好也要找个能行的搭档做到。
当然，我始终认为真正伟大公司的创始人一定是有立场的，有是非观念的，而不是唯利是图的「聪明人」或「面具人」。伟大公司的创始人一定是有能力，并且不会利用这种能力去欺压弱小，他们往往是知世故而不世故的人，他们有非常明确的、旗帜鲜明的选择，如果有幸遇到，我们都应格外珍惜。
（知世故而不世故的人往往有着旗帜鲜明的选择。）
创业的时候总是会遇到各种各样的人，选择怎么去对待，都是为了最后能拿到的那个结果，能办成的那个事。这篇文章分享的只是我的看法、观点及应对思考，希望能与大家一起讨论，也欢迎看到这篇文章的你，在评论区谈谈你的观点和应对思考。
本篇金句
……
人的成熟就是你理解了，世界不是围着某一个人转，更不是非黑即白，由你任性地选择要或者不要。作为一个创业者，我们要考虑的不仅是自己。
如果你有和投资人对接的相关问题