编者按：为弘扬江苏优秀企业家的创新创业精神，宣传产业典型人物和优秀事迹，探索优秀企业家成功背后的故事，为江苏软件产业做大做强提供精神动力和支持，由江苏省经济和信息化委员会主管、江苏省软件行业协会主办、江苏省科学传播中心协办的双月刊《江苏软件与服务》推出“高管访谈”栏目，重点采访报道省内重点软件企业高管，听他们剖析产业发展趋势，细述企业发展历程。本公众号特摘录相关人物专访，一展江苏优秀企业家群体的风采。

陈冬根：用科技为国家和人民服务

记者 何佳芮

摄影 刘成贺

【人物简介】陈冬根，1964年出生，本科学历。1985年至1995年先后担任吴县农具厂技术员、技术科长；1995年至2003年担任吴县市通信铁塔厂厂长；2000年起在科达通信先后担任董事、董事长、执行董事职务；2004年起担任百慕大科达、信博国际的董事和科达科技董事长；现任苏州科达科技股份有限公司董事长。2016年获选为“苏州市科技创新创业十大精英人物”，2017年获评为“苏州市科技创新创业市长奖”。陈冬根带领的科达科技于2016年在上海证券交易所主板挂牌上市，成为国内重要的视频信息综合服务商。

任何科技行业的领军企业，最大的竞争力必然是创新能力，一旦失去这种能力，失败就将不可避免。当前，随着云计算、大数据等新技术、新业态、新模式的快速兴起，软件行业如何成功的转型和不断的发展？近日，记者走进苏州科达科技股份有限公司，听董事长陈冬根谈谈他的独到见解。

Q：近年来软件企业都在转型升级，您认为软件企业转型未来会呈现什么样的趋势和变化？会给企业发展带来怎样的影响？

A：未来，云计算、物联网和人工智能将是影响工业软件发展的核心技术。随着数字经济发展的大势所趋，企业信息化仍将是传统产业升级变革的最佳选择。还有一个重要的方面是基于大数据和机器学习的工业智能，通过整合企业相关数据与人工智能算法，实现数字驱动企业运营。

技术之外，人才也是影响企业转型和发展的关键因素，甚至可以说是最重要的因素。因此，还需要加强对工业软件人才的引进与培养，培养基础人才，引进行业专家。

Q：您认为软件企业转型升级的难点主要有哪些？您对此有什么意见和建议？

    A：市场目前对软件产品的价值认可度不高。软件产品的研发过程相当复杂，包括需求分析、系统设计、详细设计、编码、测试，之后才是交付、验收。如果客户有更高需求，还需要对软件进行维护、升级、报废处理等。尽管如此复杂，但市场整体上依然不愿意为软件开发买单。虽然近几年这种现象有所好转，但是总体上，为软件买单的观念还没有形成。如果有国家政策层面的引导，相信会帮助软件企业专注于研发和更好地实现转型升级。

Q：针对软件行业发展的新趋势，科达近年来在技术、业务等领域作了哪些探索？效果如何？

科达科技原本是有通信和安防两类产品，随着产品覆盖面的增加，企业发展的机会也越来越多。例如安防产品的应用，现在已经不能局限于简单地安装一个摄像头，还需要有专业化描述，简单地说就是将很多的数据用语义去描述并且存储下来，存下来的不单是一个数字信号了，存储下来的描述好的数据可以极大地方便人们后期去检索。像这些产品在公安系统上应用十分广泛。

后来科达逐渐转变为视频会议、视频监控产品和解决方案提供商。因为随着技术的进步，这两类产品逐渐融合起来，于是针对不同行业，我们定制开发了很多解决方案，举例来说，在公安、检察院、法院、应急、交通、医疗、教育等领域，我们都有成熟的且真正落地的解决方案，这些解决方案能够极大提升客户的工作成效。我们在公安的市场占有率达到70%，检察院80%，法院70%。另外，我们还参与了全国800多个平安城市与天网工程建设；交付了500多个智能交通项目；政务视频会议市场占有率稳居前列；上海地区70%的高校选择科达，全国累计拥有300多所高校成功案例。

当前，随着大数据、人工智能等技术的加持，科达已经成长为以AI技术为驱动、以大数据应用为场景的视频信息综合服务商。

Q：科达目前作为软件行业里的领军企业，可以介绍一下公司的发展战略吗？

A：公司非常重视研发。研发人员占到了公司员工总数的50%左右，学历都是本科及以上。每年的研发投入占营收的26%以上。

我们的技术研发体系有三个团队。第一个是基础技术的研究团队，研究大数据、云计算等基础技术；第二个是技术产品开发团队，利用技术将产品产业化；第三个是行业解决方案团队，这个团队是结合各个行业的实战需求，例如交通、公安、管理中心等，定制开发解决方案。

作为高新技术企业，多年的技术积累使科达具备了强大的自主研发与创新实力。成立于2001年的科达上海研发中心是业内专业的视讯与安防研究机构之一，拥有雄厚的研发实力。通过实施集成产品研发管理系统，以先进的流程规范产品开发，科达已全面形成以市场为导向、以客户需求为创新动力的产品规划与研发体系，可提供有助于快速提升并改善客户核心业务的产品与解决方案。

Q：科达目前产品主要应用范围是哪些？在同行业里科达的优势是什么？

目前科达的主营业务是视频会议和视频监控，具体来讲，我们主要从事视频会议系统和视频监控系统的软硬件开发、设备制造、产品销售及技术服务，能够提供从图像采集前端到平台处理端再到应用的端到端的完整解决方案，能够为公安、检察院、纪委/监察委、法院、交通、医疗、教育、金融等众多行业提供定制化的专业解决方案。

在视频会议、视频监控这两大领域，科达均是主流厂商。比如在政务视频会议市场，科达紧随华为之后，在国内位居第二。在视频监控领域，科达排在海康威视、大华之后，属于第二梯队。海康威视在视频监控市场，既是国内龙头,也是全球NO.1。我们与海康还有一定的差距，相比海康，我们还有很长的一段路要走。未来我们会继续加大研发投入，增强人才培养和引进，提升企业的国际品牌影响力，努力追赶行业龙头的步伐。

Q：随着应用范围的推广，科达未来在发展规划上有什么目标和愿景？

科达始终致力于“帮助政府及企业客户提升沟通与管理效率”，通过价值创造和分享来拓展并凝聚合作伙伴，为用户创造视频应用的新价值。