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入局者：明天已至，谁能穿越至暗之夜？

双壹咨询

2020-01-23

导读：“明天”已至，愿你披荆斩棘，不畏风霜，穿越黑夜！

本文约2000字，阅读大约需要5分钟

要点如下：

马云说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上。

十年回首，江湖又见。排在快递行业前列的仍然是熟悉的面孔，只是大佬们已换了座次。对通达系来讲，支撑着全国网络的一众网点，是不断发展壮大的根基。在轰轰烈烈的10年代，网点既是电商发展红利期的既得利益者，也是价格战不断加剧至淘汰赛的清出对象。

昔往矣，寻常巷陌诞出诸多弄潮儿领风骚；今来思，风口浪尖正需已入局者再进取创新，开创新的年代。

今天：得利益者

荣耀时刻

七雄敲钟和百亿千亿。10年代，国内民营快递头部企业异彩纷呈，发展迅猛，造就了七家上市企业，敲钟那一刻，快递小哥的笑脸映射着快递从业人员最朴实而又辉煌的一面。10年代末，相继诞生了两家年业务量过百亿的快递企业，这是全球绝无仅有的成就。不出意外，19年也诞生一家营收过千亿的快递企业。这也昭示着未来，每一家企业都有着广阔的前景。

造富时代

泥腿子变身隐形富豪。对快递网点来讲，这是一个掘金时代。10年代上半段，电商发展飞快，而快递产能暂不能跟上，供需严重不平衡。那是一个“躺着挣钱”的时间段，由此造就了数以万计的隐形富豪，是经济新常态下的奇迹。正因此，吸引了一大批入局者，这些人就是快递行业“今天”的既得利益者。

重资产也在掏空网点。然而做网点，并不是一蹴而就的事情，需要不断投资，提升产能，从场地、设备，到车辆、人员，要保证运转的顺畅，每一环必不可少。10年代下半段行业云波诡谲，价格战猛打，给基层网点造成重创。一面掩叹，好时光一去不复返了；一面喟叹，重投资下退出也不得行。终究，这些入局者还是陷在行业变幻莫测的泥潭里。

明天：剩者为王

仅以成败论英雄

市场不相信弱者和运气不佳的人。也正是在红利高涨与释缓的过程中，推波助长了上万家快递企业的出现，一度把市场集中度迅速拉低。而也是到了看硬实力、拼刺刀的时候，才看得到哪些悉数退场。潮水褪去，才知谁在裸泳。而裸泳者，没有坚实基础、没有建好护城墙的选手，随即就被市场抛却。

明天已至，暗夜奔袭。对网点来讲，10年代已经看到了市场的残酷，“今夜”已是暗夜。随着20年代到来，“明天”已至，竞争加剧、总部降派费、政策趋严、成本再增，迎接网点的，将是至暗之夜。有网点调侃，“往年总部总是会跟我们讲，再坚持一下，明年就变好了。明年复明年，明年何其多。可是，今年已经不这么讲了，总部也开始讲网点日子不好过，要积极求变，自寻生路了。谁能剩下来，扛下来，谁就赢了。”疲弱的快递企业被清出场，疲弱的快递网点也将逐步被淘汰。至暗之夜，各自奔袭，既已入局，奔向黎明。

后天：新入局者

大环境是好是坏？

极兔铺网、顺丰转型、京东开放。这三者，对电商快递来讲，都是新入局者。缘何，如此惨烈的竞争态势下，仍不断有人进场？极兔寻利、顺丰求生、京东扩张。对新生来讲，仍然是国内中高速增长的动力在支撑着行业的吸引力。未来3-5年，仍将有每年超过百亿的业务增幅，谁来满足市场需求，补充供需缺口，谁就将获利。存量企业在看，新生企业也在看。有人说，鏖战正酣，快递大环境变坏。其实，大环境并不差，一定层面上来讲是好的。而新生们能带来什么不一样的打法，就尤为关键且值得关注了。

小趋势在哪里？

新晋网点在想什么？双壹研究发现，仍有新资本不断进入网点层面，甚至出现大肆收购的现象。而一些现有网点，也存在着再买下几家网点的想法。一方面，资本获利的本质在驱动着他们；另一方面，一定是他们观测到行业未来发展新方向，或者仅是新机会的苗头，这些才是把他们拉进场的主因。而这些，正是快递大环境下的小趋势。

流量、细分领域、新零售……对网点来讲，快递总部是什么？是客户，还是合作商，还是平台？对网点来讲，快件又是什么？是任务，还是负担，还是传递信息的媒介？对网点来讲，其他网点又是什么？是竞争对手，还是潜在客户，还是合作共赢？……对网点来讲，眼睛盯在哪里，机会就在哪里。

10年代已消逝，20年代犹可期。这是一个最坏的时代，也是最好的时代。

谁能看得见未来？未来是被创造的，而非预见的。双壹咨询，仍是你新时代的良师益友，将通过多种方式，向你传达我们的发现，我们的方法，以及我们的祝福。

“明天”已至，愿你披荆斩棘，不畏风霜，穿越黑夜。待到山花烂漫时，丛中素雅、淡笑。