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借“高利贷”维持经营背后，不易的末端加盟商

双壹咨询

2021-05-06

导读：改善末端加盟网点的融资环境，促进行业健康发展！

近日，有央视报道“义乌网点借高利贷维持网点经营，快递小哥的薪水从原来的1万5降到5千元”。

价格战以来，末端生存状况不断恶化，业务员收入、加盟商利润普遍出现断崖式下跌。义乌作为全国快递市场最大的产粮区，当地的快递网点加盟商也一直深处价格战旋涡中心。为了维持经营，寻求“外部贷款”成为很多网点不得不走的路。据有关报道，义乌80%的网点都在借贷。很多在早期吃到快递发展红利的加盟商们现在也开始“吃老本”填补亏空。虽然处境越发艰难，但投入了大量心血及高昂资金的他们，哪怕有一丝希望，也没有人会轻言放弃。

近几个月，有关末端派费下调，导致快递小哥收入滑坡，生存现状越发困难的报道很多，但末端加盟商的生存状态如何却鲜少有报道。

义乌一度出现“八毛发全国”的惨状，而市场上低于成本价的收件政策使得派件方网点到手派费一降再降。据了解，“八毛件”的派费仅有五毛，而快递加盟商支付快递小哥的单票派费如果给到1元，则加盟商每票亏损5毛；对于快递小哥而言，放驿站/快递柜每票至少支付3-4毛，电话费2分，每票收入大概有5-6毛钱，虽然收入远不及从前，但相比网点老板，快递员则不必面临亏损的压力。

末端加盟商需要保证派件业务稳定，又要维持收件业务的竞争力，既不能对业务员派费降的太狠，还必须在“微利”甚至无利的情况下做好收件。“价格战”损害的不仅是快递小哥的利益，末端加盟商的背上也同样背负着极大的压力。“快递小哥”由于收入下滑可以转行，加盟商们想放弃可没那么简单。

虽然总部对于网点有一定的价格补贴政策，但深处价格战中心，利润空间也非常有限。即使赚钱，末端网点日常经营的现金流需求也非常高，再加上随着业务量大幅增加，末端网点需要对设备、车辆等硬件进行升级改造以匹配产能提高效率，降低对人工的依赖，而升级则需要投入大量资金，“钱”从哪儿来，成为很大的问题。

网点借“高利贷”维持经营的背后，反映出末端加盟商在获得经营性融资的渠道少、难度大、成本高，在利润空间本身就微薄的情况下，高额贷款利率增大了末端加盟商获取贷款的成本和经营负担，抑制了其健康持续发展的后劲和活力。

末端网点融资难主要原因有以下四点：

1.严重的信息不对称。银行难以了解快递网点的财务信息和非财务信息，难以真实把握快递网点的信用状况和履约状况，导致融资过程中被拒的比例较高。

2.各家银行服务快递网点这类的小微企业的金融产品门槛较高。很多快递网点在成立年限、持续盈利能力、资产负债率、信用记录等方面达不到银行的准入标准。

3.融资担保难。部分符合银行准入门槛的企业中，提供不出合格有效的担保。由于快递网点多为“轻资产运营”自身风险高，符合担保条件的大企业轻易不愿为其提供担保；很多小企业的评级达不到担保资格，无法担保；有的网点即使有房产，却是小产权房，或者长期办理不了房产证、土地证的资产，都是银行无法接受的不合格的抵押品。而担保公司提供担保也比较谨慎，反担保措施比较苛刻。

4.小微企业融资成本高。银行对网点的贷款利率普遍上浮，担保公司收费水平也相对较高，除了要收取贷款企业20%左右的保证金外，还要收取担保金额3%左右的担保费，使融资成本提高。

目前，末端网点融资的渠道主要以亲友借款、各类高利息贷款及总部贷款为主，融资渠道少，难度大。解决融资难问题，末端网点需要提高自身素质，提高企业自身的管理能力，建立规范的内部会计管理制度，增加其财务报表真实性、可靠性和透明度，提高资金的使用效率等，通过正规渠道借款，提高融资能力。

2021年，从各家快递企业的年报中都能看出总部对于末端网点及加盟商的重视，末端的健康发展是总部品牌持续发展的关键。今年以来，总部对于末端的关注也越来越多，中通赖梅松董事长、圆通董事长喻渭蛟、百世董事长兼CEO周韶宁纷纷下到一线网点走访慰问；4月30日，韵达股份发布公告，公司拟使用不超过2亿元的自有资金，资助重点城市或重点区域的加盟商开展快递业务经营或快递业务相关的投资，快递企业开始将战略的落脚点放在加盟商身上。

末端网点生存状态关乎全网的稳定，也是总部做大做强的基础，打造枝繁叶茂的大网，不仅需要总部浇水，更需要末端加盟商提升自身水平，提高自身的造血能力。双壹也呼吁：在关注快递小哥的同时，也要给予末端加盟网点更灵活、透明的贷款扶持力度，落实国家加大小微企业信用贷款支持力度的政策，促进行业健康发展！