商锐9.5代理商访谈

—激情盛夏，宁夏万国思迅再创佳绩

代理商情况介绍：

银川万国思迅电子科技有限公司（以下简称银川万国思迅）成立于2002年，是思迅软件在宁夏回族自治区的独家代理商，全面负责思迅软件全系列产品在宁夏的销售和推广。截止6月23日，银川万国思迅已完成商锐9.5上半年任务的567%，全年任务的224%，大幅度超额完成销售任务，是商锐产品在全国的翘楚。那么银川万国思迅是如何这么迅速的超额完成任务的呢？本着给各位伙伴更多借鉴，共同提高销售业绩的目的，小编对银川万国思迅的总经理赵彬（以下简称赵总）进行了简单采访。

小编：赵总，你们公司现在一共有几名销售经理，负责商锐9.5的有几名？

赵总：我们公司现在有三位销售经理，加上我一共是四位（笑）。商锐没有专职销售经理负责可不行，我们目前有1名销售经理专门负责商锐，大一些的项目我都会亲自跟。

小编：赵总，完成这么多的商锐销售任务，有什么心得？你们都是怎么完成的？

赵总：小许，做软件不像做硬件，硬件很多时候是一锤子买卖（笑），而做软件更多的是做服务，尤其是商锐这种相对大一些的软件，客户不仅要看你的价格，更会看重你的产品和后续服务能力，所以品牌很重要。我们做思迅很多年了，就是看中思迅产品的稳定性，和优秀的服务能力，再加上我们本身在宁夏也耕耘了很多年，尤其是银川，也有一些自身的影响力，起码客户对我们的能力不会有怀疑。再说到商锐，这半年完成了这么多商锐任务，也不是一下子就爆发的，这和我们去年的提前布局有关。大家都知道，现在各个地方的商业地产很火，购物中心遍地开花，有购物中心，就必然需要商业管理软件，我很看好这块，所以从去年开始我就动用我自己的人脉和关系，和销售经理一起四处拜访各个客户，从中了解需求和找机会，当然老客户也不能落下。再加上商锐这半年也比较给力，宣传动作比较大，一些新增的功能也比较切合客户需求，让我们也底气很足，所以就帮老梅冲了一把，哈哈！（大笑）

小编：赵总不愧见多识广，有远见啊，呵呵，下半年赵总有什么计划？

赵总：下半年啊，下半年还是使劲卖货啊，哈哈（大笑）。商锐最近不是和思迅微商店对接了吗？我准备让一些老客户升级成最新版，让他们试用下思迅微商店。现在O2O很火，有些老客户一直和我提，现在咱们思迅有这东西了，那我就推推看。要是有什么问题，到时小许多帮帮忙。

小编：赵总太客气，应该的。对了，赵总您平时看球赛吗？是哪个球队的球迷？现在世界杯正火，您觉得哪个队能获得冠军？

赵总：哈哈，当然看，我可是铁杆的足球迷（笑），我一直比较喜欢德国队，最喜欢德国队的克洛泽，要知道克洛泽前几天刚进了世界杯的第14个球，已经平了罗纳尔多的世界杯进球记录了，哈哈，希望他马上可以破罗纳尔多的记录，胜利一定属于德意志！

小编：哈哈，我是荷兰队的球迷，喜欢范佩西和罗本。感谢赵总的此次分享，我想我们其他地区的小伙伴一定会受益匪浅，祝银川万国思迅像德国战车一样，所向披靡，再创辉煌！