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创业中的差异化竞争

锂电产业链投资分析

2023-06-25

导读：三川视界（15期）

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作者 /三川

编辑 /笑笑

NEW THINK

差异化，就是在有全局观的基础上充分了解自己，扬长避短，确定相对优势的一种策略，继而实现在竞争中合作。

引言

2023

最近，即使中美关系风雨飘摇，但仍有马斯克、比尔盖茨世界商业重量级人物陆续访华，这折射出中国市场的重要性和吸引力。

中国既要和发达国家建立一个更高层次的互补性结构，也要与新兴市场和发展中国家建立共享型发展模式。各国差异化竞争发展，尊重彼此优势是我们所处这个时代的大势。

国家发展和企业发展，本质上都是在“创业”。只是初心不同、维度不同，资源不同，辐射范围不同。

差异化竞争不是自视弱小而放弃阵地，而是为了让“蛋糕”变大，行业良性发展，避免恶性竞争。让“蛋糕”变大，不是在同一个维度里的博弈，而是能够不断找到差异化突破后，让单一维度变成更多维度，从而实现在立体多维上的变大。

今天，想和大家聊聊“创业中的差异化竞争”这个话题。

-没有全局观的差异化不是差异化竞争-

一位连续创业者，很有商业天赋，总能特别快洞察商机，并落地实施。但一直都壮志未酬，不得不连续创业，每次他都是把创业中的“毛细血管”想通了，却忽略了“大动脉”。

他因为没有全局观，因而忽略了与其他相关利益方的平衡关系。前两次创业，都是他带领团队冲锋陷阵、一马当先把试点做得比较好，可一旦试点顺利完成，就变成上级主管部门或比他更高级别的机构“兼并”了他的创业成果。

例如，他起步是跟一个街道/区在做一个项目试点，做成标杆项目了，成果却被市属机构借鉴采用，最终结果就是他把“毛细血管”建好了，但是因为被直接切走了“大动脉”，那“毛细血管”部分也就没法继续做强做大了。

（每个企业其实都生存在价值网当中。）

虽然在前两次创业中，他觉得特别受伤，谈及过往总有种被伤害的愤懑，但他也承认在过去的两次创业中，他最大的收获是落地执行的能力更强了，团队也比最初创业完整很多，自己第三次创业启盘速度也更快。

这次，他又一次想明白了新项目的“毛细血管”如何做透。但在和他交流过程中，我们发现他还是没有站在全局上思考“大动脉”，如何把产业链上的相关方团结在一起，如何协调中后台以及与他人的利益分配机制。如果这其中的利益链、供应链、产业链都没有考虑清楚并做出应对策略，难免不会重蹈覆辙。

全局观往往会成为差异化竞争的盲区，每个企业其实都生存在价值网当中，无法遗世独立，作为创始人如果没有产业全局观，就很难真正实施自己的差异化竞争。

如果说，创业企业的护城墙不够牢固，虽在细分领域有一些突破，但你所在产业链的强势环节就很容易把你的成果收入囊中，以优化自己的产业链结构。

（企业需要洞悉产业生态里自己的角色与定位。）

企业寻求发展机遇的时候，必须在意识上高度关注自己的产品是否真的有差异化竞争？自己的产品是“人无我有”还是“人有我优”？在产业生态里，自己的企业扮演的究竟是哪个角色，这个角色处于怎样的生态位，需要结交哪些可能的盟友？

同样，发展中的中国也在面临这样的考验。既要考虑在世界生态中获得发展的优势，又要考虑成为新的引领者时各方利益的平衡，如何重构原有生态里各种角色的利益分配关系。

在竞争激烈的市场中，创业者不仅需要具备敏锐的市场洞察力和创新思维，不断发现新的商机和创造独特的价值，还要洞悉产业生态里自己的角色与定位，并且通过不断地调整自己的经营策略和发展方式，尽己所能地协调各方新旧利益，才能在差异化竞争中取得成功。

-对标的企业智慧只能借鉴不能抄袭-

近期，还和一位创业者也谈到了差异化竞争。他过去参与经营的一家公司今年营收大概3000多万。他这次自己的创业，反复在考虑如何用到过去公司积累的资源，但是又不会产生一些正面冲突。于是，他想充分用好差异化竞争。

在激烈的市场竞争中，我们常常会看到企业之间的“对标”现象，即企业之间互相模仿对方的产品、服务或经营模式，但模仿企业往往难以在竞争中脱颖而出，因为他们缺乏独特性和创新性。

（创业者更需要寻找到独特定位和差异化优势。）

作为后来者，创业企业更需要寻找到自己的独特定位和差异化优势，不断创新和改进自己的产品、服务和经营模式，才能立足。

福州很流行新中式茶馆。一位创二代的创始人认为不能单纯的只做一杯茶，因为它能赚的钱是有上限的。

于是他考虑结合自身在距离市中心20分钟车程的山里有地的天然优势，在山里建茶馆，发展研学，继而和城市茶馆打出差异性，把和其他茶馆的单纯竞争关系变成合作关系。把单纯卖一杯茶，变成卖一次研学，一个有现场故事的品牌，甚至可以通过与其他传统茶馆间联合营销，实现自有品牌的推广。

（要尽量把竞争关系转化为竞合关系。）

差异化竞争，就像“喜茶”通过抓住“高价空位”切入市场，高价来自高品质的差异化支撑。创始人对产品的追求，创新的速度，很难被超越，体现了它的差异化优势。“蜜雪冰城”则通过抓住低价定位，以高性价比迅速占领市场，4元一杯饮品，2元一份冰激凌。

后来者要尽量把竞争关系转化为竞合关系。每个人、每个企业都应该深刻剖析自己的优势到底是什么。只要你能够发现自己真正的能力所在，就可以去跟所有的人合作，各得其所。

-真正的差异化来自内核而不是形式-

一位广告出身的创业者，现在转行餐饮行业。通过交流，我们了解到他最开始是基于当地的果树种植，协助政府做扶贫酒厂。酒的生产和包装都很顺利，但开始渠道销售后，他遇到了很大的困难，由于渠道的铺货账期和售价不可控，他发展维艰。

痛则思变，他开始做烤串结合酒的售卖。于是在交流过程中，他把自己新的创业定位为连锁餐饮。可一个卖烤串和酒的餐厅，市场上实在是有太多同质化产品。

短期内很难做强做大，即使是中长期，想象空间也很小，难以让创业者自身的能力和利益最大化。

经过充分的交流讨论，我们建议他不是重新再做新的创业，而是把目前的项目做成本地化酒牌的运营公司，结合自身广告营销人出身的优势，做多品牌运作，现在的社区烤串小酒馆是一种盈利模型示范。

（在产业链中，形成独特优势。）

最终可以跟各地政府合作，一些每年处理不掉的水果类农产品，可以变身为酒的形式进行储存和售卖。这样形成的产品具有本地潮牌属性。在产业链中，形成独特的货源优势、从而成就创新优势。

如果站在做连锁餐饮的角度上创业，那么创始人自身的竞争力就很弱，但如果说这是一个酒类潮牌的运营管理公司，那就有一线生机。

企业真正能够做强做大的差异化选择，首先要分析自己的优势和不足，并且正视。不足，就找合作，而不掩饰。找到靠谱的合作伙伴，弥补不足，继而可以集中精力扩大自己的优势。

这里又不得不谈到全局观，如果你不知道桌上需要有7样器具，你就无法知道你现在有几样器具。如果其中2种器具你很强，那你值得在此处去竞争。如果其中1样你做不好但需要，那就值得去找合作。

（不足，就找合作，而不掩饰。）

如果我们没有洞察差异化的本质，只是在进行了一场“模仿秀”，那么模仿终究是很难超越被模仿者的，所以我们绝对不能一味地去模仿，一定要在模仿、学习的过程中不断进行复盘，挖掘自己的差异化，对既定的计划和策略进行再迭代，只有这样一个创业企业才有可能活下来并做强做大。

企业如此，山东淄博如此、贵州桐江如此、国家亦如斯。中国高质量发展的“伟大创业新征程”中，处处都体现着差异化竞争。

差异化竞争，是一种与传统竞争方式不同的策略，它强调的是在市场中寻找独特的定位和差异化优势，以获得领先地位，在产业链中与其他各方功能互补、有机联系。

一个充满活力和韧性的中国市场，一定是一个包容不同发展阶段、不同规模、不同类型企业差异化竞争的市场。

“

本篇金句

……

差异化竞争，是一种与传统竞争方式不同的策略，它强调的是在市场中寻找独特的定位和差异化优势，以获得领先地位，在产业链中与其他各方功能互补、有机联系。

三川视界

作为一个早期投资人，我每周都会结识新的创业者和企业家，在与这群高能量者交往的过程中，我虽然有应需给到他们一些建议，但更多的是我从他们那里获得的领悟和启发。

在日常繁忙的工作和密集的交流中，很多一闪而过的思考，我希望自己能用一种较为系统的方法，将其记录并整理收集起来，这便是“三川视界”这个专栏的由来。“三川视界”是我一段时间的所见、所闻、所感的集合。

在链投对所服务企业核心管理层的陪伴训练过程中，我的角色是一个提供在实践中打磨理性方法论的教练，但在这里我想带给大家的是来自我个人感性的思考集锦。

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