华全勇
迈拓控股集团创始人
·从弹珠游戏到不锈钢行业创始人
·一路卷出一个学习型组织
2000年，一名在读书时立志要成为本县水果大王的恩施青年，毕业后进入不锈钢行业跑业务。没曾想，在这个行业一跑已是二十多年。
2006年，这位曾经的小镇青年在嘉兴创办了“迈拓“不锈钢有限公司，从此跑出国门跑遍全球，陆续与100 多个国家的企业建立起了合作关系，将中国的工业金属推向了世界舞台。
经过近20年的耕耘，如今的迈拓已发展成为MT控股集团，旗下拥有4个事业部和子公司、一家MITA研究院，公司在这个传统的行业逐步培养出了一批90后的行业新生力量，这位英文名Brave的创始人带着他的勇气和智慧，立志为这个传统行业在全球的产业创新做出贡献。
我生长在湖北恩施的一个小县城。从小就对商业感兴趣。五年级时，同学间特别流行打弹珠的游戏，输赢规则是输家要向赢家上缴弹珠。少数技术好的人能赢很多弹珠，大部分人输了欠弹珠还得去买来还，于是常常从旁观战的我发现这是个商机。如果可以通过回收赢家手里的弹珠，来卖给欠弹珠的输家，就能从中赚取差价，那时虽然每颗弹珠我也只赚三分钱，但这个小小的生意让年幼的我初尝了交易带来的甜头。
初中的寒暑假和课余时间，我又扩大了我小生意的范围。那时常从同学手里低价收购他们多余不吃的大米，不仅能供我们全家所需，吃不完还能拿到街市去赚点外快。除了大米，我还常常跟着大人们去市场批发水果、去农田收水果，再拿回县城摆摊卖。由于发现自己比那些大人们都卖得快、卖得多，于是初中时，我最大的志向就是要做我们县城的水果大王。后来中专在武汉念书，过年放假前还去批发了1300元的糖果，不辞辛苦扛回家乡，结果七天就卖完了，净赚1200元，这翻倍的利润令我在生意这条道路上充满自信。
2000年中专毕业后，我就进了一家不锈钢公司开始跑业务。在做业务的过程中，我逐渐发现不锈钢工厂的供应链并不完善，很多事情都需要自己去解决。于是，我在跑业务的同时，着手深入研究供应链管理，逐步熟悉了各个环节，跑通了整条供应链。
2006年，我感觉可以自立门户的时机成熟了，于是成立了嘉兴迈拓不锈钢有限公司。借着中国2000年加入WTO这个契机，纯出口生意尚有红利，我和妻子一人负责整个供应链和公司的运营管理，一人负责业务，做起了不锈钢无缝管的全球贸易。
创业之初，趁着红利期这个风口以及国内供应链的尚不完善，我们依靠信息差和胆识，抓住了很多机会。那段时期，通过灵活的市场操作，让我们迅速积累了起步的资本和经验。
然而，随着内外部商业环境的变化，业务模式无法继续沿用老一套了。我发现要继续发展，最大的困难和挑战在于，如何打造一套正确、可迭代、能进化的经营体系。我们必须转变思路，通过深入的认知和系统化管理，来发现和把握机会，做长期主义的投资。
在这个转变过程中，除了商业环境，组织与个体在那些年也发生了很多变化，我遇到一系列在当时看来无能为力的事情。比如公司业绩好的销售人员抱团要挟，要求我修改制度提高提成。短期内，我不得不以妥协来应对这场危机，但我内心知道仅凭妥协，无法解决根本问题，这促使我逼着自己通过学习来提升自己，可以说也是在那些困苦中，我开始了疯狂地学习，我告诉自己，必须要打造一个学习型的组织，必须培养人才梯队。
学习对我而言并不是难事。老友聚会时，朋友常说，阿勇你20年前就喜欢拿个笔，聊天听到什么学问就拼命记。渴望学习、想要进步的念头是我从孩童时期就有的，创业中遇到问题之后，我更是参加了许多外部培训，听了各种讲组织建设的课程。但对员工尤其是一些离开学校比较久的老员工，还是会有不理解，觉得一把年纪了还要学习是挺挣扎的一件事。而且在打造学习型组织上，我们也走过弯路。比如最早抓钱舞很流行，我就傻傻地让员工们一起学习，想增加凝聚力，但反而导致当时一些员工受不了离开了团队。尽管走过一些弯路，但我知道这是实现目标的方法不对，而目标本身是对的——我常说，目标刻在石碑上，计划写在沙滩上，计划是可以改的。
目前迈拓的学习频率是每周五天，利用早会时间分级、分部门进行，每天的形式和主题都不一样。目前围绕KPI的完成，针对性帮助相关岗位的胜任力做补位学习。周二、四是冲业绩、拿订单的业务学习，周三是行业知识学习，周五做内部先进分享。管理层人员则着重学习管理类的知识技能。
我们管理层一方面持续关注员工所在岗位的学习产出，确保学习能落到实处，不流于形式；另一方面，我们也尽可能让员工感受到，学习和分享是一种教学相长、利己又利他的举措。通过学习，大家掌握的是切实可用的工具，逐渐地，学习也就成为了迈拓一种日常文化。目前，我们这个学习型组织内部已经有了900多万字的知识沉淀。
之前，我觉得“至暗时刻”这个流行词挺好，后来前央视主持人张晓楠老师的一句话让我改变了看法。她说：“所谓的至暗时刻，就是矫情的开始。” 在我的创业过程中，确实遇到了不少困难，但困难它也只是困难而已，是question不是 problem（将困难视为一个问题，而不是一个无法解决的难题），进一步激发了我通过学习去解决问题的动力。
2013年，我决定创办工厂，购买了40亩土地。那时太年轻，无论是认知水平、管理能力、选人用人等都不成熟，结果，那个工厂没办好，最终我以零股份退出，损失惨重。创业中经历了许多这样差点变成事故的故事，现在回头来看，那些曾经的困难和挫折也没什么。毕竟年轻时遇到这些挑战，还有精力和勇气去应对，比年纪大了再碰到要幸运很多，所以年轻时遇到苦难是很好的成长经历。
小菲：我还比较年轻，经历的事还不多，对我来说，目前遇到过的困难是2021-2022年希蒙雷斯公司前期没有业绩，一直处于求生存阶段，那两年我很焦虑，每当取得一点点小小成就时，都不敢开心，因为总担心这些成就不会持久，这种不确定性让那时的我一直处于高度紧张的状态。虽然那时我也一直提醒自己，It‘s a question，not a problem。
华总：2018年，小菲刚入职不久就被派去负责一家客户，他们有一笔重要的订单着急要货，但工厂赶不出来，几方沟通、配合都不顺畅。于是小菲就住进厂里天天盯流程抠细节，吃住都和工人们一起，二十多天里一半时间还要兼任搬运工，钉木箱，上机器做抛光操作，就这样靠着亲历亲为使工厂和工人个个服气，最终在凌晨三点货物成功发出，赶上了交期。
Monica也是，之前在加拿大参展，小菲签证被拒，Monica硬是一人扛着装满不锈钢样品和样册、总重超过60公斤的俩大行李箱上路，展会期间还被会议方安排住地下室，出行尤为不便，她没有一丝抱怨全程顺利完成了布展和业务洽谈，当时我们都觉得这几乎是不可能完成的任务，现场许多客户也被这一反差巨大的场景所震撼和打动，最终纷纷给了我们迈拓业务机会。
虽然这些艰难时刻小菲和Monica都不会主动提起，但我必须要替她俩补充上。我在她俩身上，深深感受到了我们优秀的中国青年那种极其坚韧的性格。
目前，迈拓控股集团公司旗下已经有迈拓不锈钢、希蒙雷斯钢管、勇恒钢业、鸿迪管业、安徽溪流5家企业，在中国不锈钢管道产品出口综合排名前三。在我们所在的行业中，中国已经占据了全球市场的重要地位。在中国制造这种强有力的态势下，中国品牌一定有机会成为世界品牌，并且有能力服务于全球工业企业。我觉得迈拓应该成为中国制造出海的一部分，成为一家在全球范围内具有影响力的公司。
迈拓发展蓝图的第一曲线，分为两个阶段：起步阶段，做好业务扩展，我们的业务要沿着整个工业金属领域展开，涵盖元素周期表中所有工业金属材料; 发展阶段，迈拓拥有的众多工厂要能够适应时代的发展，在激烈的市场竞争中历经考验屹立不倒，逐步将迈拓发展成为一家全球知名的工业制造品牌，能够成为行业内的标杆，引领整个行业的发展。
当前国内不锈钢行业，许多同行和头部企业更多地是在向矿产资源领域进军，而对于服务这块，似乎还没有太多人真正去做。但欧洲有山特维克、蒂森克虏伯，美国有SMC，日本有住友，它们都是拥有很多工厂的大型综合体。如果有一天中国供应链不再具有优势，哪里是发力点呢？（中国工厂）生产和（中国外贸公司）出口这两个环节随着时代的发展，可能会发生变化，但我相信第三环节——“当地批发商服务于当地客户”仍然是不变的。
因此，我在想，迈拓的第二发展曲线，应该也像上面提到的那些欧美代表性品牌一样，成为一个服务于众多工厂的综合体。我们不仅提供高质量的不锈钢产品，还将全方位服务于海外批发商和渠道商，帮助工业企业提升效率和竞争力，基于这一终极判断，我们现在就要朝着成就当地批发商的方向去打造我们的能力。在未来5到15年内，我们计划在全球20个工业强国开设30家公司，通过本地化的服务网络继续为客户提供优质的产品和服务，将“多快好省”做到极致。
另一方面，作为一家学习型组织，我们迈拓商学院已经积累了900万字的知识沉淀，其中70%是中国ToB出海企业的通用知识。未来我们还可以开发出和中国制造相关的行业垂直模型,推动相关行业的创新与发展。再结合有效的团队管理机制和分润机制，激励团队成员作为专家对一些关联的项目企业进行赋能，最终选择合适的项目进行投资。
届时，三条曲线中的每一项子业务都将成为集团公司的重要组成，三条发展曲线通向的终极梦想，是建立一个迈拓家族基金。无论企业规模多么庞大、结构多么复杂，我们每一支团队都依然建立在背靠背的信任基础上，坚持简单、通透的关系和相互信任的企业文化，以对抗组织壮大后不可避免的复杂性和熵增。
欧洲的贵族之所以能够世代传承，简而言之是因为“有钱、有闲、多读书”。我希望我们的孩子和后代也能拥有这样的机会和环境。所以我们打造的迈拓家族基金将不仅仅是财富的积累，更是确保后代们在享受物质富足的同时，也能够有时间和资源去学习和成长，提升文化素养和社会责任感，从而延续和发扬我们中国人自己的贵族精神。这也将是未来迈拓合伙人模式的一个重要组成部分，也是一个长期、可持续的发展方向。
“刚学会写字就拿了诺贝尔文学奖”的挑战与喜悦
华总：在创业过程中最黑暗、最孤独的时刻都是因为巨大的不确定性和压力，这让我感到前所未有的艰难。我知道自己必须改变，但这个过程非常不容易。同时，我也渴望找到和我一样面对困难依旧怀揣梦想的战友，同样，这样的人并不容易遇到。
另一方面公司快速发展阶段，最令我困扰的是团队心智的成长不同步。当我开始发生变化时，如果团队成员没有同步跟进，这种差异会让我非常难受。我希望有一个能够理解并支持我的导师，不仅提供宝贵建议、给予指引，也可以协助我改变整个团队的心智模式，使我们能更好地协同工作。
很幸运，我在广深混沌创办人宗毅组织的一个会议上，遇到了分享嘉宾周洲老师，她针对我创业困惑的点评一针见血地指出了问题的核心，令我深受启发。她随之带来链投十一模块的介绍也让我感受到了一种先进的理念，是之前未曾有过的角度，我由此和链投结下了缘份，也因此给迈拓整个团队带来了显著的进步。
小菲：我刚入职时汇报对象正是Monica，这次在链投的带训下，我感受到的职业发展之快，好比“刚学会写字就拿了诺贝尔文学奖”，链投的训练方法吸引年轻人的一大特点就是不会因为工作年限浅而阻碍晋升，只要愿意努力，我们就可以有体系地畅想并探索未来。
当我自己成为CEO之后，我意识到自己的角色转变，我需要影响很多人，塑造团队的文化和价值观，这与过往我一人单打独斗向前冲完全不同。作为领导者，我的目标是让整个团队跑得更快，同时在发展人才的过程中，不能被人才所裹挟。如华总所言，我们需要将公司从原来的“泥腿子”状态转变为更加制度化、规范化的运营模式。不是以前那种短期能出成绩就好的追求，而是要追求公司稳定、持续、健康地发展。这些挑战对我来说非常困难。
所以链投十一模块的训练让我感觉处处有共鸣，周洲老师就像是我们的“最强嘴替”，把困扰我们多年的问题以一种非常逻辑理性的量化方式表达出来，让我们回头反思，发现的确是有不少方面没做好。周洲老师让看上去感性的问题都有了理性的解法，理性的解法里又可以有感性的温度。
Monica：做了CEO后心态上的转变尤为明显。以前我只希望平平安安过好一生，但现在无论是组织的要求还是我个人的意识，都推动着我不断前进。通过参与各种培训，特别是与周洲老师的接触，我看到有这样一群人在致力于推动中国商业环境的优化和规范化，教我们如何在全球大环境中有自己的一席之地，提升我们的抗风险能力。我被这股热情和愿景深深感染了，开始意识到，其实可以用自己的能力去做一些更大的事情。
能力越大，责任越大。我现在面临的挑战，是怎么去改变5年以上老员工们激情退却、小富即安的心智。团队必须要随着时代进行革命式的发展，要度过短期旧模式更迭的阵痛。另一方面，自己在跟着迈拓走向“工业的星辰大海”的同时，也还是会被现实羁绊，需要更好地平衡工作责任和家庭责任。
华总：让小菲和Monica两位90后从业务员直接晋升为子公司CEO，在外人看来可能很冒险，但我不担心她们会扛不住。从理论上来说，我对小菲的晋升是非常笃定的。当时在选拔过程中，小菲在选拔观察中期表达出了强烈的竞争意愿，并愿意抵押房产来投资入股。她的能力、活力和领导力都很突出。因此我认为她就职后过程即便不很顺利，但结果也一定不会差，最终她确实也做到了不负众望。
至于Monica，她完全符合《从优秀到卓越》中关于第五级领导的描述。她的个性谦逊而目标执着，在实现目标的过程中像刺猬一样坚定不移，在具体路径上像狐狸一样灵活多变，所以我始终相信她未来能够胜任更高的职位。
华总：我参加过的讲经营管理的课程非常之多。市面上绝大部分企业家培训课程都存在一个普遍的问题——理论说得都对，拿回来的工具却是用不准。究其原因，我认为是因为课程设计上并没有按照不同阶段、不同组织形式对症下药。而链投非常合适出现在创业的1-10、10-100阶段，链投教授的都是能够实际落地的实操干货。
创业不仅仅是业务层面的竞争，更是个人与团队心智成熟度的考验，而链投11模块的训练就是目前我所接触到的，令核心团队达到同频共振的最佳解决方案。在链投的带训下，大家首先在公司的愿景、目标和战略方向上有了更一致的认识。其次，我们的视野得到了拓宽。授课老师引用清晰的架构和案例帮助我们理解很多晦涩的理论，这种可迁移的知识极大丰富了我们的经营管理思路和方法。此外，链投非常契合我一直秉持“能力应该长在组织上，而不是只提升了个别员工”。团队的整体能力得到了增强，即使人员变动，公司的运营也能保持高效和稳定。
链投 “上大课拉齐认知—出方案—过评审—落地—再评审“的这种模式，不仅帮助我们核心团队更清晰地看到自己在产业链中的价值，还帮助我们明确了自己的能力可以延伸到哪些领域。简而言之，通过这个过程，我们能够更好地理解迈拓的过去、现在和未来。
在用人这个大问题上，过去我对员工有着过高的期望，希望他们自身格局宏大，且持有长期主义信念，还得完全相信我画的“大饼“。但现在我认识到，这样的期待需要企业达到某个发展阶段才能实现。因此，现在的我会更重视构建制度与体系，以对抗人性中的一些阴暗面。人才培养上，也不再完全仰赖员工自发的积极能动性，而是把人员晋升打造成一个系统化的流程。同时对员工的表现也更为宽容，允许他们在某些方面存在不完美，并通过灵活调岗等方式，即使在非理想状态下也能发挥他们各自的价值。
小菲：链投首先是改变了我们的观念，让我们认识到真高管是什么样子。我们需要从日常事务中抽身出来，更多关注作为经营者和管理者应该思考的深层次关键问题和战略建模与解码，而不是沉醉于每天解决细小事务所带来的满足感。
链投还为我们提供了许多日常工作思考及落地执行过程中，所需的实用工具和方法。每个月的销售会议和经营分析会议，链投十一模块给到的框架可以作为例会的底稿直接使用，我们不会像以前那样没有章法地讨论。标准化的会议流程让我们每次会议都更加高效，产出也更加直接有效。每次会议后，我们都会进行反思和总结，找出可以改进的地方，并在下一次会议中加以应用，确保不断循环往复中有所精进。
Monica：我会用这几个关键词来描述链投给我的感受——耐心陪伴、教练式辅导、直击心灵、振聋发聩、洞察犀利。
图片来源：迈拓
华总：市面上企业方法论多如牛毛，方法论对企业解决问题肯定是重要的。解决一个问题可以有多种方法。但在选择方法之前，我们要抓住的关键是——问题准确吗？是真问题吗？这比解决问题更重要。这点在链投“顾问+教练式陪跑“的模式中得到了充分应用。
在迈拓，我们已经积累了900万字的知识库，但这些知识目前还没有形成系统，还是在库里零零碎碎地散布着，没有形成一个完整的体系。因此，必要重新整理这些知识，整合成系统的工具包，比如销售话术包、岗位培训课件等。然后再通过制定标准化流程和定期员工的培训，让员工们掌握使用方法和步骤，有效利用这些资源提升工作效率，以此来对抗员工惰性带来的负面影响。我们还会建立监督机制和激励机制，鼓励大家积极参与共创。
链投也改变了迈拓学习型组织的课程模式，我们沿袭链投的课程框架，按照KPI设置重新搭了公司内训体系和课程内容。以成效来看，链投方法论的科学性和实用性已经在我们的内训优化中得到了验证，我们相信它同样会在今后业务扩展中发挥重要作用。
未来，我们计划将链投的方法论进一步迁移到打造AIGC（人工智能生成内容）和成立我们所在行业的咨询管理上。凭借科学的方法论和系统的工具包，我们有信心在新的领域也取得成功，甚至是更大的成功。
图片来源：迈拓
小菲：我们对华总的第一感觉是“九头鹰”，这也是华总曾用很久的网名。我自己想展翅飞翔又想脚踏实地，也有一半像鸟。
华总：“九头鹰”的由来，是因为大家通常都讲“湖北九头鸟”嘛，年轻时我认为鹰更霸气，充满对目标的坚守和执着，所以自称“九头鹰”很多年，不过现在我的网名改了，新名字先保密。
小菲：我像火，风风火火的性格，总能够给人带来能量。
Monica：华总像山，稳重、有定力，而且也是大家的靠山。我会用“哀牢山里的矿“来比喻自己，棱角分明且锋利，能够折射出独特的光芒和色彩，而哀牢山本身又充满了神秘感。
华总：除了像山，我可能也是迈拓蓝色的风，既代表了天空的纯净、工业企业追求的环保，也因为我性子比较急，像风一样席卷而过。
火山喷发带来的矿物质在冷却后凝结成矿床，经过风蚀的雕琢最终展现在世人面前。山、火、矿、风，这四者不仅在自然界中相互影响、交织成一条能量链，也恰恰映射了迈拓团队彼此赋能、协同共创的能力链。
Monica：以前，海外客户总觉得在中国生活、经商都没有安全感，看我们就是世界的加工基地。现在我在国外遇到的欧美客户，几乎都在说中国厉害，年轻人比自己国家的勤快太多，卷得他们都有压力。他们是既羡慕中国，又对中国的崛起有一丝恐惧。我能深刻感受到中国已经摆脱制造大国的单一印象，正在多方位影响着全世界。
我所接触的海外客户，这些年过去，还是那一批资历深、阅历久的壮年和老年人，国外虽然没有35岁危机，但也相应显得活力不足。而我们迈拓以及我们行业的许多走出去与他们打交道的都是年轻人。我总在思考，作为年轻人服务这批有岁数的专家，我们还有哪些能力是需要提升的呢？我们的知识、专业能力和综合素质都需要培训、提升，绝不能让海外客户有“中国供应商太年轻不成熟”的印象。
迈拓有一位合作6年的印度客户，期间他曾与迈拓短暂“分手”了一年，尝试了其他国家的供应商，最终还是回来找我们并开启了独家合作。在我们的帮助影响下，这家企业还拓宽了业务范围，在当地成为了有影响力的工程商，现在他经常把“要和迈拓一起成长”挂在嘴边。在这6年中，服务他的迈拓年轻人不止我一个，但我可以自豪地说，每一位迈拓的年轻人面对他的专业程度，都让他满意并爱上我们的服务。
迈拓的生存需求过了，现在更需要关注的就是培养新人，我们希望能够为00后、尤其是还在迷茫中的年轻一代提供一些正确的指引和帮助。每当看到我们的产品被应用到海外各种行业、领域的工程项目，每个迈拓人都会感到一种强烈的自豪感和民族情怀。周恩来总理曾经说过 “为中华之崛起而读书”，我们也想为中国工业的崛起奉献自己的力量。这些都是迈拓对世界的社会价值，也是我们这群90后对未来的承诺。
小菲：我从2022年开始频繁国外出差，最大的感受就是两个字“祛魅”。中国的国内保障、基建、技术和高科技已经站在了世界领先地位，我们的营商环境相较于世界其他国家也越来越好。我们这一代人的自信感和民族自信心比前辈们都更强大。海外客户喜欢带着优越感来宣扬自己牛，我们中国商人更习惯用平等的态度来陈述。作为“中国名片”，我更是有一种强烈的使命感。海外不锈钢行业从业者往往是资深专家，初见面会抱持着“你这个黄毛丫头能带来什么价值”的怀疑，而我对自己有信心、对我们的产品有信心，用实力和努力去扭转他们对我的看法，也在扭转他们对中国产品的看法。既然我有这个机会来到他们面前，就要改变他们的刻板印象，让他们看到一个更全面、更真实的中国。现在几番合作下来，都有大客户提出申请，希望把自己的销售团队派遣到中国迈拓来进修学习。
从小源于对商业的兴趣、敏锐的市场洞察力和敢闯敢想敢拼的魄力，让这位名字中就自带满满勇气的湖北“九头鹰”——华全勇，天生就是一名创业者。
从五年级的弹珠游戏到中学时的糖果批发，再到后来投身不锈钢行业，华全勇总能发现并抓住每一个商机，他也敢于放手让团队的年轻人们风风火火去闯，于是一起闯出了一个在业内逆势上升的不锈钢集团。显然，迈拓的梦想不止于此，未来将有更多年轻力量加入，在钢铁雄鹰的带领下，这群展翅翱翔的雏鹰，正在共同飞向迈拓世界的星辰大海。
在陪伴迈拓成长的过程中，我们再次印证了一个深刻的认知：正如优秀的设计简洁明了、直击人心，卓越的企业同样在战略与产品设计中展现出这种简洁的力量。这份简洁，源于团队对行业和企业经营的认知深度。作为链投最初100个源点用户之一，迈拓给我们的印象，是一个永远年轻、永远追求进步、真正践行“学习型组织”的企业。迈拓对于模型的迭代总会超乎我们预期，也为我们自己的产品和机制带来了宝贵的提升空间。
华总同时也是链投读书会的常客，每一期交流中，我们都能感受到，优秀的创始人每天都在不断更新对整个世界的认知，并通过这种深刻理解将哲学思考融入公司的经营治理，赋予企业持久的生命力。这正是“生命不息、学习不止”的意义——这也是链投和其服务的未来“链主”企业们的永恒追求。
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