近年来，俄罗斯电商市场因国际制裁出现了一个短暂的窗口期。凭借中国商品的快速填补和俄罗斯消费者的迫切需求，一些率先进入的卖家迅速获利。
过去四年间，俄罗斯一直是全球电子商务增长速度最快的国家，年均增长率达30%。
市场现状
在许多老板眼里，俄罗斯电商市场的特点在于极高的市场红利和极低的进入门槛。
这源于西方品牌因制裁撤离后留下的市场空白以及当时宽松的监管环境。
但是到2025年，市场已发生巨大的变化。整个市场并未萎缩，而是变得更加稳固了。
竞争环境的变化
（1）门槛变高。一个最直观的变化是启动资金。几年前启动一项电商业务可能只需要10-20万卢布，而如今这样的资金几乎难以入场。过去线上广告成本可能只占商品售价的10%，如今这个比例已攀升至不低于30%。
（2）监管加强。俄罗斯正计划对个人通过平台购买的境外商品征收增值税，税率计划从2027年的5%逐步提高至2030年的20%。这些政策极大压缩了通过非正规渠道获利的空间。
（3）专业竞争。俄罗斯消费者对中国商品质量的认可度在提升，但他们也变得更为挑剔，那些精心打磨商品详情、提供专业客户服务的卖家正在赢得市场。
平台的变化
早期跨境平台是主要渠道，但现在以Ozon和Wildberries为代表的俄罗斯本土平台占据了超过77%的市场份额，形成了稳固的双寡头格局。平台也不断通过政策引导更健康的生态，让俄罗斯电商更加稳定地成长
合规、品牌与本土化
对于想进入俄罗斯市场的卖家而言，需要接受合规化、品牌化、本土化的改变。在俄罗斯的增值税新政下，未合规卖家的生存空间将被极大挤压。
其次，必须进行深度的本土化运营。这包括提供高质量的俄语页面和客服、适配俄罗斯主流的支付系统及各类手机支付，以及利用头程服务或海外仓优化物流体验。
俄罗斯市场仍然正处于上升期，对于有准备的中国卖家来说，现在正是切入的好时机。
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