当全球经济疲软，资源价格持续下降的档口，X公司颤巍巍地有了提价的要求
在这里
直面销售报价策略的误区
坦言对采购报价策略的思考
有段日子挺怀念国营企业，因为那时候有个部门叫供销部：
供=供应=采购；销=销售
采购和销售一直在一起，左手采购进，右手销售出，赚不赚钱，一清二白，慢慢地有了供应链，采购和销售分了家，各自为政，互相监督，再也没有了从前的“亲热”。丘吉尔先生有句话值得学习：
To improve is to change, To perfect is to change more
要提高需要变化，要完善就需要更多的变化
于是，采购虽然疏远了自家的销售，但正式牵手别家的销售，供应链开始形成网络，采购和销售的关系从此忽冷忽热，忽远忽近。
采购和销售渴望知彼知己，百战不殆，但坐在一张桌子上却总是各怀鬼胎。不管是采购主动还是销售主动，供应链管理的发展提供了一切可以提升双方信任的理论和工具：
1）采购人逐渐变得专业
吃透市场
货币三家
制定报价机制（报价公式和理论依据）
用数据说话
桌面上的交涉技巧
将方桌会议变为圆桌会议（联盟）
双赢原则 （选择互利）
如果您是采购，您是否也在使用这些策略呢
2）销售人员的营销手段也逐渐有陪吃陪喝转为专业的技术和服务导向，厉害的销售会主动和自家采购合作以获得更好的产品成本，同时帮助对方采购扫除技术难关，积极参与到对方产品的开发需求中。
采购价格策略的使用和销售的主动积极让双方合作愉快。这个案例中，市场资源一路下滑，价格趋势随着报价机制一路变化。突然某一天，对方小心翼翼地商量可否提价？本指望价格趋势线沿着绿色的方向发展，不料来了个红色的龙抬头。在资源市场疲软的形势下，对方居然逆势而为，为什么？究其缘由：
价格机制的制约导致某些价格跌破收支平衡线；
为争取市场，销售价格策略接受某些低价销售（内部贴补政策）；
新投资项目周期长，投资回报偏离预测导致新增加的成本无法吸收；
赚钱的时候相安无事，大老板不会关注细节，团队缺少紧迫感导致管理粗狂化或者出现销售策略的软性；市场下滑，开源不行便要节流，加上追求大而全或者投资偏离跑道，日子难过，要么内部砍成本，要么成本能够转嫁。这样的案例何其多，提价意味着价格竞争力的下降，不提价无法跟大老板交代，进退两难！
如果您是销售，您公司是否也面临着这三个问题呢？
采购人是否可以避免这样的提价？答案是灵活的，这里有一些想法可以探讨：
引入多家政策时避免低价竞争，国内的企业很容易以先占领你的市场份额不惜采用低价销售，专业采购人必须高瞻远瞩，一时的快感往往酿成错误；
避免仅仅依赖独一家，除非您的客户永远是您的忠实粉丝，谁知道呢；
真的能相信跌破收支平衡线的故事吗？也许是对的，采购人如果连自己公司的收支平衡线都不知晓，怎可知晓对方的呢；
采购虽然是对方的局外人，要随时关注对方的业务动向，锻炼市场的敏感度，这才是专业采购人需要练习的；
很多的案例揭示了投资偏离方向的企业，作为采购人除了具有市场前瞻性外，可做的也只能时刻准备备胎
不知您有没有其它高招？
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