作者｜一晨
去年年底，极兔着手搭建更加凸显职能的领导班子，看重了业务实战经验丰富的刘伟（原市场部负责人），升任其为中国区负责人，由此带动整个集团战略转移，中国区业务实现独立运营，像其他12个海外市场一样独立管理。
告别“一套班两套系统”之后，极兔中国更加注重精细化运营，激励国内加盟商，很多区域代理紧抓C端散件市场。连续突破了一个又一个难关，23年在24个区域代理的共同努力下，中国区整体业务实现盈利，充分验证了极兔这套模式在国内的“可行性”和“可复制性”。
独立是极兔中国业务增长必由之路，当下“3.1新规”形式下，加盟商最需要修炼内功。为进一步保障时效，国内强化了代理商交件考核标准，尤其是去年极兔推出“兔优达”优先揽收、优先中转、优先派送等服务，这都是在供给端进行优化，倒逼多层级在服务上进一步提升，末端方可在产能变量上有更强的适应能力。
而极兔末端所积累的优势、独特的运营模式和丰富的经验，将为其在全球的扩展提供强大的助力，进一步推动全球化业务的深入发展。
仅从利润率来看，极兔在2023年中国区的毛利率略高于1%，而在新兴市场的毛利率则为5%，而其整体毛利率维持在5.34%的水平，意味着蓝海市场的客户对价格敏感较低，市场格局分散，单票收入相对较高。
虽然去年TikTok在印尼受政府风波影响，但也已于去年12月开始恢复正常，加之高端产品“兔优达”迅速覆盖，东南亚依旧是极兔起网后利润贡献最大的市场，也正是在和Shopee，Temu，Shein，Tiktok“四小龙”一起出海进程中才发现尾程是重点布局方向。
极兔在业绩电话会上说要谨慎择机进入新市场，这就代表极兔会极力践行“好钢用在刀刃上”，除了在与中国电商平台合作以外，极兔也会逐步开展与本地领先的电商平台进行合作。
本月10日，极兔与沙特当地最大的电商平台Salla在峰会现场签约合作，为沙特消费者和商家提供全方位的跨境物流服务，客户结构的优化和区域代理模式的灵活性和适应性相得益彰，更便于极兔在全球业务的扩张。
从区域代理模式的运行机制来看，相较于加盟制度更能确保总部与区域代理之间的利益一致性。此举有效避免了在加盟模式下，由于加盟商与总部之间可能存在的利益冲突，从而引发的管理事故风险。极兔上市之后，很多代理商都成了原始股东，通过合理的股权分配和利润分享设计，他们的利益进一步深度绑定在一起，空前团结。
经过一轮调整之后，极兔距离上一次超越中通已有两个半月，今年2月16日，极兔正式被纳入恒生综合指数，海外资金博弈异常激烈，随着各路资金预期分歧释放完毕，短线波幅也将逐步收窄，市值亟待修复，后续若像中通一样被纳入“港股通”，会有更多内地资金投入参与，未来对极兔的市场认可以及资金流动都产生积极的影响。
毕竟公司一直深受资本青睐，腾讯、高瓴等资本巨头，在极兔的IPO期间纷纷选择增持，为极兔的发展之路铺设坚实的基石，展现了他们对于极兔长期价值的坚定信念。招商证券、国海证券等权威机构的研究报告更是毫不吝啬地给予了“强烈推荐”和“增持”的评级，在2024年持续盈利的预期下，我们有理由相信，极兔将为投资者带来丰厚的回报，成为他们手中的璀璨明珠。
