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今年的年货有什么不同？

双壹咨询

2025-01-30

一年又一年，年货承载着人们对于过年的祝福和期盼。

今年的年货，又有哪些变化？

客户需求：年轻化、多元化趋势明显

消费群体年轻化。95后已成为线上年货消费的主力军，占比超过一半。他们的消费习惯也为今年的年货走势定调，就是“该省省、该花花”，既注重性价比，也愿意为高品质产品买单。

消费品类多元化。生鲜菜肴、坚果零食、酒水饮料这些传统的年货必备清单，依旧是今年消费的主要品类，但也存在一些不同，与健康相关的绿色有机概念，越来越为年轻消费者所接受。当然，品类上也有拓展，如智能家电与高科技产品也逐渐成为年货市场的新宠，一方面可以体现子女对父母的孝顺，另一方面也体现科技对于生活的改变。

品牌商和电商平台如何应对这一趋势？

平台端：补贴和创新营销双管齐下

以硬核补贴为主

京东占据先机。12月24日，京东年货节正式上线，推出“每天都能领60元额外补贴”活动，1月6日晚更是开启百亿补贴限时加码，1月20号，又开始了“国家补贴”。持续不断的优惠措施，吸引了大量的消费者。

天猫给出硬核福利。在1月6日，天猫年货节上线，在官方立减、跨店满减的基础上，还可叠加消费券以及官方补贴品类券，部分地区的政府家电补贴低至6折。

抖音、快手主打流量玩法。抖音邀请与辉同行等数位优质创作者化身 “家乡年货推荐官”，搭配“官方立减”“一件直降”等活动外。快手则是在主播的基础上，推出了购物团百大主播送豪礼、主播争霸赛、大额年货礼金、年货品类券等互动机制。

送礼物拓展新玩法

继微信小店开启“送礼”功能后，年货节期间，天猫、京东、美团、抖音等各大电商平台先后都上线“送礼”功能。搭配送礼物，也会有相应的福利减免。以天猫为例，若送礼商品为参与年货节满减活动的商品，单件即可享受85折直降优惠，用户通过“淘口令”即可实现送礼者与收礼者的互动。

面对平台的动作，品牌们也不甘示弱。

品牌端：拥抱年轻文化

“蛇年限定”不断上新

以服饰为代表。Moncler盟可睐蛇年蛇形羽绒外套，高梵限定安克拉红羽绒服，13DEMARZO的 “财神小熊”新年红毛衣，VICTORIA'S SECRET的杨幂同款灵蛇系列缎面长款睡衣套装，以及Acne Studios的当家花旦围巾系列，此次也在天猫上新了新年限定渐变红色。此外，BVLGARI宝格丽推出Serpenti灵蛇系列新春特别款，如红宝石系列珠宝，包括项链和手镯，成为热门产品。华为也推出FreeBuds Pro 4蛇年典藏版，包装盒和充电仓融入蛇年元素。

IP联名多多

众多品牌联名争夺年轻市场。比如来伊份，在此次年货节与新生代偶像黄子弘凡合作，推出了包括代言人同款新鲜优果礼盒、联名上海造币厂的限定版吸金宝盒、优果世界风礼盒等多款精美年货礼盒。良品铺子则是与京剧互动，推出限量版京剧脸谱零食礼盒。优酸乳与《葫芦兄弟》联合推出蛇年新春包装，印有经典动画角色。

今年的年货期间，引入了众多的玩法创新。其中有基于年轻消费者的消费变迁，也有从智能红包到AR互动游戏的各种科技元素的广泛应用。零售新场景不断拓展，使消费者享受到了更加便捷和个性化的购物体验，也让今年的年货节在科技与文化的双重推动下，更变成了体验新科技、感受新文化的绝佳机会。

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