怒开15000家！火爆出圈！母婴买手集合店重构玩法的秘密大公开！

我国的人口出生率持续走低，母婴行业整体遭遇发展瓶颈，但母婴买手集合店却迅速崛起，火爆各大社交媒体，已然成为母婴零售行业的一股新势力。

2022年，母婴渠道关店消息频频传出，但CBME的调研发现，仍有约10%的母婴买手店在去年开出新店，45%的门店销售额增长，46%的门店利润有增长，而且其门店客单价高，客单价300元以上的占比高达74%。据统计，2022年全国母婴买手店，门店数就达15000家。

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母婴买手店的老板多为代购出身，母婴领域的kol，有一定的粉丝基础，从线上起家，线上经营优势显著，起初主营进口品牌，对母婴产品有更深入的研究，选品专业，融合多类型产品。近年开始着重布局线下，以社区和mall店为主，逐渐成为母婴精品买手集合店。

▲部分母婴买手店（集合店）及地域分布

母婴买手店的老板，很多都是代购出身、亦或是90后新生爸妈、海归，这一群人更加注重新兴的消费与推广渠道，除了传统销售渠道外，更倾向通过各种线上线下流量平台获客，实现全渠道营销。

思迅考拉的全域流量管理方案，帮助母婴买手店全渠道触达顾客，全方位的引流措施，搭建全链路会员体系，实现全域会员运营。

系统聚合现下流行的抖音、支付宝、美团、快手等线上公域流量平台，将公域流量引流到私域，帮助企业打造线上线下一体化会员体系。

过去母婴店的竞争都是货品之间的竞争，而新一代的父母，除了看重产品质量外，还关注服务水平，高端化产品+服务正成为占领母婴消费群体心智的新战场。

母婴买手店除了销售商品外，还可提供一些差异化的服务，如：产后恢复、小儿推拿、婴幼儿游泳、月嫂服务等家庭服务，为消费者提供更大的价值。

思迅考拉帮助商家将产品与服务结合，形成营销方案推送至顾客。让顾客享受服务的同时，带动商品消费。系统的各类服务项目管理方案，为母婴买手店，提供强有力技术支持。

母婴买手店的成长路径区别于传统母婴店，母婴买手店的老板多为海淘代购转型，从线上销售起家，线上发展成熟后，再布局线下，传统母婴店则恰恰相反。

虽然我国母婴电商用户规模不断上升，但是线下销售仍是母婴用品销售的主要渠道。所以线上+线下融合销售的模式，是母婴买手店能做大做强的关键。

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思迅考拉与微商店的结合，让母婴买手店实现线上线下商品、会员、积分、储值、库存等于一体，结合直播带货、社群营销、社区团购等营销工具，助力门店涨会员提销量。

母婴买手店更注重提供专业化的服务，给消费者提供专业的产品咨询和推荐， 将门店每一位导购都培养成母婴专家，高效触达客户，开展数字化营销。

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思迅智慧导购数字化赋能母婴买手店，通过企业微信等智能连接导购与会员，不仅在店内，更在离店后给与顾客关怀，增强会员粘性，提升导购销售能力与服务效率，进而扩大私域流量池，促进业绩增长。

相比于传统母婴店，母婴买手店选品更注重产品品质、品牌价值、品类发展均衡、产品差异化明显，进而提升门店的抗风险能力。

除销售婴童用品外，还积极布局家庭化产品。以宝宝为切入口，通过更广泛的交叉销售及连带，推行一站式购物，实现从“母婴消费”到“家庭消费”的延伸，母婴消费生命周期延长，进而不断拓展消费边界。 

尽管近年来人口出生率持续走低，但随着人均可支配收入的增加以及母婴童家庭消费能力的提升，中国母婴市场仍在持续增长。 

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中国市场在逐渐恢复，也给了母婴从业者发展信心。我们也希望所有的母婴店都能找到自己擅长的方向去发展，为客户提供差异化和有竞争力的商品与服务，共同探索母婴行业新未来。