记者：杨总，看你微信了，你最近又参加了一场美博会是吧？
杨总：是的。我参加的是11月28号在合肥开展的美博会，效果很好哇！
记者：效果怎么样？
杨总：哈哈，效果很好哇！我们现场收到了80多家意向客户信息。交定金的就有20来家，其中8家给了全款！现在，我现在还接到很多打来咨询的客户电话。
记者：那您投入多少呢？
杨总：我们租了个标展，在展会外面做了广告，总共花了9000块吧。我每次投入的参展费有多有少。比如，有一次是12000的，还有一次是3000的。
记者：厉害！记得您上次投入了8000，展会现场就收了十几万的订金！感觉您在做营销推广上很有一套呀！
杨总：
哪里哪里。也是因为坚持吧！我是2011年开始做展会宣传的，第一年感觉没有效果，但没放弃。后来第二年、第三年继续参加，就开始慢慢有效果了。
我感觉做这展会这块，一定要坚持。如果参加一次两次的，后面没有持续的话，那钱就打水漂了！但一旦持续下去，客户多次在展会上看到你，就会信任你。就会愿意把业务交给你。咱后面只需把服务做好，市场只会越做越大。
记者：嗯，是的。那杨总，你们会后是怎样做的呢？
杨总：我们除了现场成交，收集到的意向客户，我们都会逐一打电话过去，咨询各自的系统运用情况，做下服务啥的，一来二去，客户就是你的了。
记者：细节很重要呀!不放过每个成交机会看来是杨总一致风格。
杨总：我们做销售的就这样了。重视每个商机，才会提高成交的机会，蛋糕才会越做做大。同时，我还真想说，做咱地方市场，参加这种地方型展会、开展客户会，还真是比较有效果。套用那句广告词，还真是“谁做谁知道”！
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