我们应该与供应商结成什么样的关系？专业供应链从业人员本能回答：结成战略合作伙伴或双赢关系，但这种关系在绝大数企业中难以实现。
当供应商管理者要与供应伙伴结成长期战略合作伙伴时,审计会问你为什么不招标？采购想用更便宜的供应商，财务让你把账期拉长，管理层会希望你用供应商大会谈谈年降。
由于缺乏长期供应商关系却策略，一些企业在供应商关系管理上有精神分裂特征：嘴巴上说都是“战略合作、互利、双赢‘，做的却是”谈判降价、更换“
究其起源， 精神分裂式供应商关系来自国际上两个不同的流派：以日本企业为代表的牧养型与以美国为代表的“猎人型”供应商文化。
把供应商比作一只羊，企业从羊毛身上薅羊毛，日本公司会认为应该与羊长期共存，把羊养好喂好，薅羊毛时考虑羊的感受，这种与供应商长期共存的关系我们称为牧养型。 产生这样种供应商文化，是因为日本是个岛国，自然资源和合作伙伴相对匮乏；日本企业大多是家族企业，希望世代传承，做百年老店，自然需要有百年合作伙伴。所以日本企业把供应商当做自己企业的延伸，注重供应商的培养,供应商精而少，高效协同。情、理、法，合作中情与理在前，法在后，有的大企业还会与供应商交叉持股保持关系稳定。企业与供方相互信任，信息共享，技术共享，交易成本大幅减少，协同力极强。但牧养型供应商文化也有其缺点，供应商因稳定而缺乏危机感和改善动力，应对市场变化，反映迟缓，缺乏竞争力。
同样，把供应商比作一只羊，美国公司则采取不同的法则，会倾向于从市场猎取，而不是喂养，只管自己薅羊毛，羊的死活与自己无关，法、理、情中，法永远排在第一位，按合同办事。美国公司猎人文化的形成，因为美国公司面对全球化市场，且在供应链上具有支配地位，对供应商有充分选择权。美国企业大多为上市公司，职业经理制，职业经理一上任，首要考虑把业绩做上去。所以美国企业一旦更换CEO，一般会伴随两个动作，一是裁员，二是找供应商降价，不降价即更换供应商。
猎人文化的优点立竿见影，见效快，缺点是会破坏和供应方之间的长期关系。
在培养员工上，牧养文化企业也倾向于招收新人一直培养，终身雇佣，猎人文化企业更倾向于通过猎头挖有经验的人，挖到要有业绩，不行就解雇，基于此也可以判断自己企业是牧养型还是猎人型企业文化。
由于国内大部分企业与美国和日本所处的市场环境，发展阶段，企业规模不同，供应市场不同，国内企业处于更复杂的外部环境中，单一牧养型或猎人型策略往往失效
企业有时会面临一些强势供应商，其在市场上独特的地位，并没有意愿同中小客户发展长期合作关系，当你想跟他结成战略伙伴关系时，他的反应是少废话，先把预付款打过来，采购协议、质量协议不签，爱买不买，这种供方俗称店大欺客。
同时有一些非常弱小的作坊供应商，确实希望与我们结成长期关系、稳定的战略合作伙伴关系。我们可能认为其对企业的价值不大，并且有些供应市场竞争相当激烈，不择优使用，就会损失我们的现实利益。
在供应商关系上，既要有牧养型的长期性、协同性，也要有供应猎人型的短期见效、充分竞争，国内的供应商关系管理，容易演变成一开始所说的精神分裂型。即口头说都是战略合作伙伴，实际做的却是找供应商谈年降，吃相难看。为了更好的管理供应商，我们要对供应商进行科学的分类--如何分类呢，下一篇文章，继续分享。
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