电商平台迅猛发展，诸如苏宁易购、京东商城、易迅网等已经成为多数人的购物平台。电商平台的发展是新型社会时代发展的需要，面对这一趋势，食品经销商是选择继续局限于传统的经营模式中，还是选择加入到电商经销商的行列中呢？
后台供货商：电商平台统一配送
传统经销模式主要针对的是所在区域产品的运营和销售，店面附近或人流密集区域开展的一些促销活动，宣传程度较低，而且传统模式对于厂家新产品的发布，需要物流等流通手段才能陈列到店面中，产品的更新速度较慢。
而电商平台相对有着很大的优势，消费者通过电商消费，不受时间和空间的限制，有网络就可以随时随地进行交易；它们拥有更为广阔的市场，一个商家可以通过这个平台，面向全部有消费需求的消费者。
它的时效性快，新品的发布可以做到与厂家同步，促销活动可以通过网络进行宣传，消费者通过搜索，可以很明了地看到各个购物网站的促销活动，了解各类新产品，宣传力度较大。所以经销商成为后台供货商，入驻电商平台，由电商平台配送发货不失为一种有效手段。
广东汕头市凯翔贸易有限公司总经理蔡楷告诉记者：“电子商务对于我们经销商来说，既是契机也是挑战，我们与当当网、京东商城等电商平台做好沟通，通过系统软件对分销、库存、配送、客户资料管理、市场管理等方面进行管理。消费者通过电商平台下单，我们会收到下单通知，再进行就近配送，并且在网站交易过程中，适时更新新产品，采用一系列的促销、买赠活动。这样不仅仅保证了公司的销售量，而且在一定程度上拉动了公司效益的增加。”
正如蔡楷所说，电商是一把双刃剑，契机就在于，经销商在运作过程将电商平台融入其中，作为一个销售手段，及时更新产品，拉动销量的增长。
北京市天赐鹏飞商贸有限公司主做休闲食品，总经理张会斌在谈到加强与电商平台合作时说：“电子商务是一个新兴的平台，我们可以利用这个平台，加快产品的流通。通过加入如1 号店等电商平台所推广的电子商务一体化服务中，充当起供货商的角色，由电商平台统一配送，可以有效提高顾客下单的转换率。”
张会斌在加入1号店的供货商后，把货物直接放到电商的仓库中，发货配送全部由电商完成，这使得他主做的休闲食品的流通速度变快，从而有效地提升了销量。张会斌告诉记者：“电商所提供的平台，对于经销商而言，如果可以充当一个供货商，对产品的流通速度会有一定提升，可以有效实现经营效率的增长。”
北京京富通桥商贸有限公司主做六个核桃、娃哈哈等饮料产品。但在北京进货量大，占据的仓库面积大，产生了较大费用。由于主做流通渠道，王宗富总经理在了解到电商平台的政策后，与电商沟通，成为了1号店的供货商，把部分产品放到电商仓库中，每月只需缴纳一定费用，通过电商下单，电商发货配送。
然而自己传统经营中遇到货源不足状况时，又可以及时地从电商处收回一定的产品，弥补了直接从厂商订货手续的繁杂。王宗富告诉记者：要想发展电商的线上交易平台，首先做好传统模式的流通，其次可以以电商作为传统经营模式不足的补充。
平台建造商：利用网络营销平台
由于电商平台的发展，经销商看到了其中的机会，利用自身的资源以及电子商务平台，开设网店，加快产品的销售。经销商可以与电商联系起来，实现订购统一，建立业务合作，统一价格的商务平台，促进各个区域的经销商紧密联系，资源共享。
山东惠民县惠民四方商贸公司主做旺旺、徐福记、回头客等休闲食品，然而，电商的发展使终端零售商和消费者对经销商店面销售的关注度有所下降，传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本，市场开发不够理想，利润下滑。
公司总经理李化军说：“电商的崛起，促使我们逐步改进经营模式，逐步加强网络建设。在淘宝上构建营销平台，将各个休闲食品分种类摆放到网上销售，让顾客通过搜索就可以清晰找到各个产品，有顾客下单后，再通过物流发货，加快产品的销售；在各个团购网站上开展团购活动，不定时推广新产品的免费试吃等，在厂家促销活动的支持下，拉动了销量增长。现阶段，我们的网络营销体系已经逐步趋于完善，销售情况大有好转。现代社会的市场竞争是时间和速度的竞争，产品的销量主要靠时效性和速度性，产品更新速度不够或者消费者购买不够快捷，都将会影响产品的销售和市场的开发。”
山东张峰商贸有限公司总经理张峰认为，电商对于休闲食品的冲击还是很大，例如“双11”“双12”抢购节时，京东商城上的徐福记糖果所做的促销活动，把价格拉到最低，采用满百返五十券，同时促进了消费者的消费，而且电商平台所发布新产品比经销商发布要快很多，并直接影响到了其销售情况。
所以张峰采取了一系列措施应对，招聘网站工作人员构建产品网站，及时把产品发布到网站上，有顾客下单时，张经理就会通过申通、圆通等快递公司直接发货，虽然成本上多了物流的费用，但是拉动其销售量的增长。张峰告诉记者：“电商的发展对于经销商来说既是机遇也是挑战，对于电商的冲击，经销商可以打破固有的商业模式，构建产品网站，扶持线下销售，对促进销量有一定的积极作用。”
一般来说，电商的发展是随着现代科学技术的发展、消费者的消费观念逐步走向时尚快捷、各地市场的竞争而催生并迅速崛起的，经销商们可以尝试多种方式参与进去，经销商可以将电商作为销售的补充，使自己的公司在竞争日趋激烈的市场中能有一席之地。
专家解读：本地化O2O让互联网成为线下交易前台
对于电商的崛起，经销商们有众多疑惑，对此，记者连线博纳睿成咨询公司董事长史贤龙，史贤龙认为当下经销商与电商合作方式主要有两个方面：第一，经销商作为电商供货商；第二，经销商独立开网店。
作为电商的供货，如果经销商充当电商线下的供货商，短期内可以加速经销商货物的流通，但是，经销商作为供货商，势必会支付一定费用，不是长久之计。所以推荐厂家去做电商的供货商，即厂家负责协调电商和厂家的供货关系，使经销商成为配送点，厂家可以通过电商不定期开展促销、买赠活动，这样可以适时拉动销量，加速货物流通速度。
对于开网店，充当平台建造商这种方式。在成本不高的情况下经销商可以考虑，但是代理厂家的产品需要有厂家的授权，所以这种模式不推荐走流通的经销商去做。如果经销商是某个产品的代理商，在厂家授权的情况下，可以通过天猫淘宝等旗舰店去做，因为网络销售同时也是一种流通渠道，所以对于经销商网店的经营会有一定促进作用。
建议经销商采取本地化的O2O模式，即将线下的商机与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。经销商可以采用区域性的电商模式，把自己区域内的客户发展好，经销商可以转变角色，不仅仅作为销售者提供货物给消费者，而且在现有电商化的模式下，作为一个连接者，通过建立区域性的客户数据库，完善客户群体，方便客户们联系沟通，更好地为客户服务，转变自己的经营模式。
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