一、小酒的市场潜力有多大？ 关于小酒将来的市场容量，行业比较乐观的预测是100亿。
但是，这个预测，依据是把小酒定位为白酒行业的补充。
如果仅仅作为白酒行业的“拾遗补缺”，它的市场容量，当然不会超过白酒。白酒行业4000多亿，所以拾遗补缺的小酒也就100亿？
但这个认识并不正确。
小酒的特点是“休闲食品”。作为“休闲食品”，所替代的主要对象，是啤酒、小瓶保健酒。
小瓶酒如果能赋予“商务交往”的品牌价值，则它就可以代替中高档白酒。
如果按照这个思路，则小酒的市场容量，就远远不止100亿。
二、小酒的竞争力，悄悄在改变
1、提高在“休闲酒”领域的竞争力
小瓶酒天生就属于“休闲食品”，是一个人在旅馆、候车室随意喝的酒，或两三个特别熟悉、没有业务关系的朋友闲适的情况下随便喝的酒。总而言之，小瓶酒曾经长期不具备社交价值。
武汉糖酒会的亮点之一，是泸州老窖与铁路部门联合推出的“中国铁路站车专用”小瓶酒。这个合作，是小酒“休闲食品”特征的充分演绎。这种合作，应该能够提高小酒对于啤酒等“休闲酒”的竞争力。
2、有可能进入白酒主力
随着人们饮酒量克制，一些较为正式的接待场合也可以喝小瓶酒了。
正在兴起的“轻奢商务餐”，菜肴简单、精致，用餐时间短，没有互相敬酒等仪式，而接待的规格较高。这种场合，当然比较适合价格较高的小酒，不适合大瓶酒。
火锅店行业不断涌现中高端品牌。火锅店就餐的特点之一，就是桌上不慢杯盘碗盏，不适合互相斟酒、敬酒，适合各自为政地喝酒。
当然，一些盛大场所，如婚宴、企业庆典、人大政协会议、外交宴会，还不敢喝小瓶酒。
但上述比较“大雅之堂”的消费场所，离小酒越来越近了。
3、价格劣势消失
二锅头绿色的小扁瓶曾经长期是小瓶酒的价格标杆，很少有企业敢于超越。
青岛琅琊台小酒虽然价格较高，但影响力只局限在青岛。
郎酒的“歪嘴郎”在小酒楼卖18元，开始重塑消费者价格承受力。郎酒的另一款酱香型小酒，在酒楼甚至卖到了65元。
这使得小瓶酒价位的消费者容忍度被无限制地提高。
价格和成本在竞争中的权重正逐步下降。
这个下降了不得，它带来的是无限大的价格空间和发展潜力。
价格的上升，也使小酒的社交价值的增长获得途径，使小酒在进入白酒主力市场时不受制约。
三、小酒在竞争网络中的优劣势简析
我们还是运用分析行业走势的基本工具----“五力模型”，来认识小酒在竞争网络中的位置、优劣势。
（1）消费者需求：
结论：小酒迎合了休闲、社交等多重消费者需求。
人口：老人是“作为在家里饮用的休闲食品的小酒”的主体。
随着人口老龄化，小瓶白酒消费者数量的权重将进一步提高。
消费理由：消费者独立性增加，扩大“爱好者”消费；亲友消费增加，火锅店、轻奢商务餐消费增加，旅行消费增加，都刺激小瓶酒增长。
--------------------------------------------
