零售业的主宰地位日显突出，消费者接纳了卖场，也就接纳了卖场所经营的商品和品牌。当生产商所生产的商品在卖场里逐渐开始销售，也就逐渐积累着知名度。
当零售业渠道的地位开始变化，其游戏规则也就随之变化。
一些大型的实力雄厚连锁卖场为了巩固其行业地位，吸引更多的消费者，取得更好的业绩和争取更高额的利润，纷纷向供应商索要更好的交易条件，比如更高的促销费用和更低的价格。许多卖场一旦得到这些优惠的条件之后，就会采取低价倾销的政策，甚至将产品充斥到非零售渠道中，这样就形成了大卖场窜货。而大卖场窜货所造成的严重后果让厂家暴跳如雷,犹如救火,归纳起来有如下几点：
1、市场价格混乱
当一个卖场出现了较低的价格，其同区域竞争者就会同样向供应商要求同等甚至更低价格，以维护自身卖场的价格体系。依此类推，最终整个市场就会出现越来越低的价格，产品原有的价格体系完全被破坏，产品也就面临消亡的结局了。
2、经销商积极性受挫
经销商对产品品牌的信心树立最初是广告投放，这是空中支持；其次是企业对产品质量、价格的监控。一旦价格出现混乱，经销商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会让经销商对品牌失去信心，最后会拒售商品。还会因为一只单品的骚乱而对其他的正常商品失去信心。
3、厂家利润降低
一旦价格出现混乱，企业对各卖场的供应价格也就相应降低；另外，价格下降，经销商的积极性受挫，让竞争品牌就会趁虚而入，影响了销量，同样会导致厂家利润下滑。
4、顾客对品牌忠诚度下降
价格混乱严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。在品牌消费时代，消费者对商品购买的前提是对品牌的信任。由于价格混乱会损害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信心，消费者对品牌的忠诚度就会下降。
文来源：友商软件
