前言：
1：正规规范必须建立在不正规不规范基础上的！
2：正规是习惯，规范是能力！
经销商业务队伍哈哈镜
1：捉迷藏。
2：跑大放小。
3：跑快不跑慢。
4：跳店漏店。
5：效率低成本高。
6：广种薄收。
7：老品依赖症。
8：干私活、套费用、截留促销。
经销商内部管理八看（详见8月7日本公众账号发布的文章，点击阅读原文即可浏览）
一看：车销拜访
二看：业务流程
三看：工资结构
四看：区域划分
五看：考核结果
六看：提成导向
七看：淡旺季工资
八看：司机业务工资构成
中小经销商管理阶段之一：大锅饭阶段
大锅饭的特点：
干好干坏一个样，干与不干人人有份
夫妻店的特产，小微经销商专利。
核心问题：
雇不起、留不住
核心矛盾：
分配制度，用人制度
核心工具
财务体系
自检：
账目：截止今天
销售额、支出、盈余
坏账：账期
增长的理由，下降的原因。
忠告：盈亏不可怕，怕的是不知道赚在哪里的，亏在何处！
中小经销商管理阶段之二：提成制阶段
提成制：底薪+提成
特点：多劳多得
阶段：高底薪阶段
1：实施初期
2：新员工入职试用期
高提成阶段
1：业务成熟
2：人员成熟
提成方式
1：销售额（回款额）提成。账期信用管理。
2：单品提成
中小经销商管理阶段之三：包干制
中学
小包干：
人车费用
关键点：指标
大包干：
人车费用市场
人车费用市场+品牌
关键点：主权
警惕：一地鸡毛！
中小经销商管理阶段之四：事业部
释义：
事业部制，就是按照所经营的事业，包括按产品、按地区、按顾客（市场）等来划分部门，设立若干事业部。也称为分公司
四个支撑
管理工具成熟
管理系统成熟
团队结构稳定
盈利模式稳定
三个要素：
相对独立的市场；
相对独立的利益；
相对独立的自主权。
测试：
挣钱
花钱
小老板关注怎么挣钱，是一种生存能力；
大老板怎么花钱，是一种生活境界。
小老板善于把一个人搞定，乐于自我表现；
大老板把一群人搞定，善于让别人表现。。
小老板善于解决事情，注重细节，明白自己能做什么；
大老板擅长解决人的问题，关注整体，明白自己不能做什么。
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