Sole/SingleSource Procurement
首先，要明白，Sole Source/Single Source 尽管有相似之处，但是两个不同的术语。我们在下面定义了这两个术语。
SingleSource Procurement Definition
单源采购是指从一个选定的供应商采购，即使有其他供应商提供类似的产品。如果你的公司决定只购买戴尔电脑，那就是单源购买。然而，与单一采购不同的是，您和您的公司可以选择更换供应商，但出于战略和可能的成本原因，公司决定只使用特定的供应商。
Sole SourceProcurement Definition
然而，单一采购指的是只有一个供应商提供产品的采购。通常这些都是独一无二的产品，你只能通过一个供应商/制造商才能找到。
因此，在与单一或单源供应商进行交易和谈判之前，必须准确理解这一点，即:您是在与单一或单源供应商进行交易。
单一采购和单源采购的主要区别：
单一和单源采购都只需要从一个供应商购买。对于任何一家公司来说，这都是一个非常危险的处境，因为它们如此依赖于一家供应商的服务。供应商的处境也很困难，因为他们可能只有一个客户。如果供应商关系变得困难，或者两家公司都面临财务压力，那么两家公司都将无法继续进行交易。
然而，如果您和单一供应商交易，则会受到更多的限制，因为除非您从根本上更改需求，否则很难更改供应商。但是，如果您处理的是单源的采购，那么您收到的限制就会少一些，因为更改供应商就不那么困难了。
PossibleSolutions to Sole & Single Source Procurement：
1. Avoid Sole & Single SourceProcurement
首要的解决方案是首先不要进入单一或单源的采购情况。例如，在某些情况下，特别是在政府合同方面，必须十分小心，以确保任何一方都不会受到腐败指控。正是因为这个原因，许多政府坚持竞争性招标和消除任何垄断倾向。许多国家严格审查其采购战略，以确保这种情况不会发生。特别是国防合同不断地授予不止一家公司，以消除腐败的可能性，确保一个国家的国防不只是依赖于一家公司。许多国家的政府都发布了相当严格的规定，必须遵守这些规定，才能批准单源的采购。
2. Buying Out the Vendor
许多大型采购商通过买断供应商来解决单一、单源采购的问题。Sky的情况就是这样，他们买下了Amstrad，而Amstrad是机顶盒的供应商。
3. Be Ready with an Alternative Source
对于单源的采购(但不是单一采购)，这要容易得多，因为其他类似的供应商应该能够提供与以前的供应商质量或多或少相同的类似产品。供应商也知道这一点，他们在谈判时会更加灵活，更能适应条款。需要注意的一点是:确保您的合同是严格起草的，以避免出现无法更改单源供应商的情况。
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Single Source Contracts for Small Companies
对于小公司，单源的采购是很常见的，并且是经营小公司的固有弱点。从多个供应商购买相同的小型产品很少具有成本效益。再加上小订单对大供应商并不特别重要，这使得小公司在任何买方/供应商关系中处于不利地位。
在这种情况下，小公司必须拥有良好的供应商关系，并在公司扩张到足以使这成为一个可行的主张时，尽快接纳更多的供应商。但是，无论如何，将业务的核心部分依赖于一个供应商永远都不是一个好主意。
所以，首先要确保你没有陷入这样的境地。如果你和你的最高管理层谈话(只有最高管理层，因为没有其他人可以改变单源)，要积极认真地考虑消除单源采购的情况。
