一、小型零售终端在经营中的独特优势
1、小型终端满足了消费者就近购买的便利需求，这是大型终端所无法比拟的。
2、小型终端不需要交纳昂贵的进场费用和陈列费用等。
3、小型终端大部分现款结算，无货款风险。
4、小型终端的供价略高，促销等运营费用少，获得的毛利要比大型终端高。
5、小型终端数量众多，与消费者接触密度高，针对消费者传播信息，广告信息到达率高，是企业终端做宣传的好场所。
二、増强对小型零售终端的深度分销
1、扶持和发展二批，通过二批对小型终端进行深度分销。
2、采用同一市场，通过不同销售渠道及不同系列产品对二批商进行细分等。
三、提高小型零售终端的销售积极性
1、打消超市顾虑，可承诺无条件调货或退货。
2、保证小型终端合理的利润空间。
3、利益激励，用赠品、配货、扣点等方式激活零售终端。
4、维护价格，加强价格监控及大卖场对价格体系的冲击。
5、情感沟通，与不同零售店进行个性化的感情交流。
6、专业指导，对小型终端的销售工作提供专业性的指导。
四、提高小型终端销量的办法
1、必须时刻保持良好的货架位置和陈列。
2、充分利用小型终端的店面，用吊旗、柜台展示卡、海报、货架卡、宣传画、玻璃窗上的海报、窗贴等来包装店面。
3、选择好几个适合销售的主销品种。
4、要防止断货。先少量送货，测算送货周期及销售量，后期保证货架饱满，高销售量品种要留足安全库存。
5、跑店维护人员，要做好定期拜访，做好拜访记录以及各种数据比对分析，针对竞品做好促销。
6、业务主管要定期拜访店主，加强对终端工作的监督和管理。
