市场份额（Market share）

简介

市场份额亦称“市场占有率”。指某企业某一产品（或品类）的销售量（或销售额）在市场同类产品（或品类）中所占比重。反映企业在市场上的地位。通常市场份额越高，竞争力越强。有3种基本测算方法：（1)总体市场份额，指某企业销售量（额）在整个行业中所占比重。（2)目标市场份额，指某企业销售量（额）在其目标市场，即其所服务的市场中所占比重。（3)相对市场份额，指某企业销售量与市场上最大竞争者销售量之比，若高于1,表明其为这一市场的领导者。

如何衡量市场占有率

一.整体市场占有率

　　整体市场占有率是该企业的销售额（量）占整个产业的总销售额的比例。使用这种衡量的方法必须界定整个产业的范围，然后确定使用销售量还是销售额来计算来计算市场占有率。其公式分别为：整体市场占有率=企业销售量/产业总销售量×100%整体市场占有率=该企迪鄱?产业总销售额×100%

二.服务市场占有率

　　企业的服务市场的占有率是指该企业的销售额（量）占其服务市场的总销售额（量）的比例。服务市场是指企业商品发生兴趣并为企业营销努力还可以达到的市场。一般来说，企业的服务市场占有率要比整体市场占有率高。其公式为；服务市场占有率=该企业销售额（量）/服务市场总销售额（量）×100%　　

三.相对市场占有率

　　相对市场占有律师知该企业的销售额（量）于若干个最大竞争者的销售额（量）的比例。其公式为：　　相对市场占有率=该企业销售额（量）/若干个最大的竞争者（包括本企业）的总销售额×100%　　或者：相对市场占有率=该企业市场占有率/若干个最大的竞争者（包括本企业）市场占有率×100%　　例如企业的市场占有率为30%，而另外两家最大的竞争者的占有率分别为20%和10%，则该企业的相对市场占有率为50%（30%/20%+10%+30%）。选择几个竞争者可视竞争状况而定，一般选择三个左右，如果该企业在三个竞争者中，相对市场占有率超过33%，可以看作是实力较强的企业。　　

四.对比市场占有率

　　对比市场占有率是指该企业的销售额（量）与最大的竞争者的销售额（量）的比例，其公式：　　对比市场占有率=该企业的销售额（量）/最大竞争者销售额（量）×100%　　如果对比市场占有率大于100%，说明该企业具有竞争优势，对比市场占有率等于100%，说明该企业和最大的竞争者不相上下。该企业的对比市场占有率上升，意味着该企业的市场成长速度快于最大的竞争对手的速度。