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速冻界的大圣归来！

新经销

2015-10-20

导读：很多经销商在人力资源管理方面经常陷入矛盾：招不来———招来管不好———管好留不住，人力资源的匮乏和频繁流动严

提起速冻产品，大家想到的是什么？三全、思念、湾仔码头。可提到速冻界的大圣你会想到谁？三全？不是，它一直稳步发展，虽然强大，但没有大开大阖。是思念？它虽然近来沉寂，但依然稳居行业前二。是湾仔码头？不是，湾仔码头一直在速冻行业的高峰，俯视追赶者，它也许市场占有率不如三全思念，但利润率绝对是最高的。

不卖关子了，老纳来揭晓迷底，它就是科迪速冻。什么，你没听过这个品牌，那老纳只能说你还太年轻。科迪是第一家在央视做汤圆广告的企业。你可以回去问一下身边的年纪在79-83年的朋友，大家最羡慕的，一个是科迪汤圆里的小女生，每天都有那么好吃的汤圆，一个是南方黑芝麻糊里舔碗的小男生，每晚都有那么好喝的芝麻糊。而科迪那首“卖汤圆，卖汤圆，科迪的汤圆是圆又圆”的汤圆歌绝对是当年广告第一神曲，那句“科迪汤圆，团团圆圆”的Slogan也可入选十大经典广告语。

可以说，科迪汤圆就像齐天大圣一样，从一出生就是通过自身过硬的本领在速冻界一飞冲天，响彻大江南北——1997年科迪年销量接近200吨，1998年销量暴增至3300吨，1999年销量突破万吨。彼时胡锦涛主席还亲自到访科迪集团，要求科迪立足农业，加快发展。

与现在位列仙班的三全思念不同，科迪集团的老板张清海是地地道道的农民出身，当全国掀起万村千乡工程时，他第一个响应号召，采用农村包围城市的策略，立足乡镇渠道，这也给了三全思念等品牌机会，它们抓住新兴的超市渠道，大力投入市场费用，取得了不俗的业绩。

在停止线上媒体投入，又错过超市渠道后，人们再看不到科迪的身影，于是怀疑之声四起，有人说科迪完了。一如给压在五指山下的猴子一样，江湖还有他的传说，但已经看不到它的身影。然而大圣从未离去。它像一个老农一样，勤勤恳恳地耕耘着自己的土地，一年不成两年，两年不成三年，它相信自己只用负责努力，老天去负责回报。

那时人们说，科迪速冻之所以消失，是因为它大力去发展乳业，而发展乳业它的速度又太慢了，当伊利、蒙牛全国圈地，各地收奶，科迪乳业依然只是指望自己的奶牛慢慢成长，所以它又错失了一波良好的局势。这就跟人说，所有人都往城里移民，你却跑到深山老林里玩什么“采菊东篱下，悠然见南山”，能不与社会脱节嘛。可正是守着农民的这种初心，使得科迪乳业在三聚氰铵事件中，经历几十次抽检，没发生一例问题。当世人被金钱迷乱眼睛，科迪还是本着农民的心态，也许我现在走得慢一点，但我永远都是向着前方走，不象某些企业，跑的飞快，却经常偏离轨道。

果然，在食品安全成为国民性痛点之后，踏踏实实做产品的企业迎来了出头之日。科迪乳业于2015年6月正式在深交所上市，股价由开盘每股8.22元暴涨到现在每股21.76元。

一部《大圣归来》用了整整9年的时间，一个褚橙用了10年，而科迪乳业从出生到上市用了15年。科迪做到了，从当年速冻起步，今天乳业上市，从辉煌到沉寂到再辉煌。

接下来，当年科迪赖以成名、反哺乳业10多年的科迪速冻，能量的释放不难想象。

咱们前面提到的南方黑芝麻集团，今年也任性了一把，在南方都市报狠狠的“黑”了一回，在万众瞩目之中，推出了自己的黑黑乳。与南方黑芝麻集团不同，科迪的回归，依然保持了自己一贯的低调 —— 只是在今年10月10日复旦经管院30周年院庆上小露了一面。

大家可能就好奇了，科迪和复旦经院怎么就扯上关系了呢？让知情的老衲来给你八一八。其实，科迪掌门人张清海的女儿张少华，现在科迪速冻的负责人，是复旦大学经济学院的毕业生。这一次科迪赞助复旦经管学院30周年院庆，是学生对母校院系的拳拳心意。

但凡看过老纳文章的人都知道，老纳是一个以黑快消行业为乐趣的人，大有相声演员调侃中国足球之势。这一次却为何甘愿做一个企业的自来水军呢？

在快消圈侵浸十年，看过了太多企业的辉煌也看过太多企业的衰落，能在辉煌时保持清醒的不多，能在跌倒时又重新出发的更少，能苦练内功图谋霸业的企业就更少之又少。科迪可算是其中一例。

我们看到太多企业在遇到困难时先把员工踢下海，遇到危机先拿经销商开刀，把一切问题都先推到其它人身上，却很少从自身寻找问题。但科迪始终保持着创始人的农民本色和那份初心，这在当下看起来有点傻，却值得尊敬。很多经销商在科迪落没时，转换门庭，但科迪在重振门庭后却没有忘记这些经销商。经济潮流下，无所谓忠诚，但科迪却从未忘记那些曾经与自己一同奋斗的经销商，无论你在或不在，情谊未断；在困难时科迪未曾抛弃自己的员工，曾经出走的员工，科迪始终欢迎大家重新归来；作为集团的接班人，张少华继承和延续了父亲的衣钵，重情重义，带着80后的闯劲和创新，带领科迪速冻重新上路。

做为一名老科迪人，看到科迪乳业上市那一刻，就如同看到齐天大圣重新穿回他的金甲战衣，脚踏七彩祥云，重新归来。坚持，是成功对梦想最好的诠释。