“逆境才是锻炼销售领导者能力的良机。”
刚开始做销售，发现业绩好，往往是大环境，甚至运气所致，而并不是自己的真正能力。
在逆境中，你会发现不仅仅是业绩不好这么简单，还会有一堆麻烦事在等着你，士气低落是第一个横在你面前的拦路虎。然后是执行力下降，因为员工已经不太相信你的领导是否能带他们走出困境。再然后是优秀员工流失。优秀员工的流失又会带来更加的士气低落，恶性循环。
古代当发生大灾时，君王往往会找个替罪羊杀掉。军队打仗失败，领军的将领一般也会被杀。你一定曾经觉得这很荒谬。但当你作为团队领导，并且遇到过逆境，你就会理解这样的行为，你需要给过去不好的业绩一个解释，不是给自己，而是给其他人，因为逆境来了，士气低落是第一个需要解决的问题。当然，自己的信心，自己的决心，自己的一言一行，都比找替罪羊更有效，大家都在看着你！
最后，你要知道，如果一直低迷下去，上述一切都是浮云，因为即使多撑一会，也还是会跌倒的。你必须找到失败的原因，如果你自己找不到，去寻求帮助，向你的上级，你的同行，一切你认为可能帮助了你的人。
逆境才是锻炼销售领导者能力的良机。
刘昭，外勤365创始人，南京掌控网络CEO。南京大学 MBA，曾任职中兴通讯、亚信联创以及烽火通信等公司。
“外勤 365” 是一款基于 SaaS 的 CRM 管理系统。公司成立于 2012年底，现已获得金沙江创投、宽带资本两轮美金融资，拥有10万企业用户。
-END-
国内最好的快消品经销商学习平台
专注为企业及经销商
提供专业、落地、实用的教程
致力于帮助中国快消品经销商快速成长
FMCG行业最专业实战的知识库
回复下方红色数字获取对应内容
回复数字1查看完整知识库
| 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘| 003 终端拜访管理| 004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 | 009 经销商内部运营管理 | 010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 | 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015 互联网、品牌 |
［长按二维码关注］
版权问题 |商务合作 | 项目咨询 | 读者投稿
电话 | 微信号: 15854817671
加入QQ/微信群请点击：阅读原文