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怎么样才能成为一个优秀的经销商?

新经销

2016-06-26

导读：现在我们身边有很多的经销商，但是每个经销商的销售方法都是不一样的，但是要想成为一个优秀的经销商不是那么容易的

现在我们身边有很多的经销商，但是每个经销商的销售方法都是不一样的，但是要想成为一个优秀的经销商不是那么容易的，那么我们就来看下怎么样才能成为一个优秀的经销商?

作为每一个经销商而言，我们自己擅长什么，不擅长什么，这个很重要。为什么有的人做同样的产品，甚至同样的品牌，别人就可以做的风生水起，而我们很多人却一直在生死线上挣扎？这是我们一定要认清的问题。

建立一定的人脉关系

人脉并不一定就是财脉，但是没有人脉对于一个想要成功的经销商而言，似乎会更困难一些，没有人脉的支撑，出名从何而来？能够利用自己的资源、懂得借势。资源，说白了就是我们手上有什么。可以是现实中的货物与产品，也可以是一些抽象的资料与情报。我们每个人手上都有很多的资源，只是我们自己没有意识到而已。

比如我们经销商手中的产品与品牌，我们手中的一些已经产生销售的客户，以及我们公司配发的一些宣传物料，以及自己认识的行业内的老板。

学会“放权”

学会“放权”我们身边有多少值得信任值得托付的人？有没有合格的店员能够胜任店长？有没有合格的工人能够成长为主管？你不在公司的时候，公司能否自己运转？还是你一离开整个公司就瘫痪？尝试把一些事情交给身边的人去做，赋予他们相应的权利与义务，你会发现原来很多事情别人也很做的很好。

定位清晰

对自己有清晰的定位我们的能力有多大，决定了我们能够做多大的事业。清楚的了解我们自己所处的位置，结合我们自身的优势与劣势，才能发现身边的机会以及威胁。产品与品牌需要定位，我们自己更需要定位。只有找准定位，才能知道哪些客户是我们的目标客户。

清醒的认识“舍与得”老生常谈！就是一个没有付出哪有回报的简单道理，我们很多人始终无法做到。更多的人更喜欢把因为熟人介绍而赚到的钱装到自己的口袋，而没有想过把这些钱分给他们。他们真的不在乎么？

拥有一定的学习能力

一个不善于学习的经销商，迟早会被市场淘汰！道理就是这么简单。如果一个比我更优秀的人每天比我更努力，我该这么办？学习不是死读书，读死书，而是要活学活用。

敢于尝试新的事物不要总是排斥新的思想、新的事物。而是勇敢的去尝试，看看有没有新的机遇。当其他人都在退缩的时候，我们的机会就来了。

掌握差异化思考的能力

这一点最难做到，却又是必须要做到的一点。唯有思维方式的改变，才能发现更多的机会，才能看的更远。如何掌握？如何打破我们已经禁锢的思维模式？从一些细微的我们已经习惯的小事做起。

理解名与利之间的关系唯有出名，才有机会带来更多的利益

很多老板似乎都没有重视“名”，所以生意才会越来越难做。而有些人尝试了，并且成功了，亲身体会到了，才发现“名”与“利”之间的关系。可以试着想一想：如果整个卖场的老板都能帮你卖东西，会怎么样？如果整个卖场连门口的保安都能帮你卖东西，会怎么样？到了那种时候，你还会愁客户不进门吗？其实道理很简单，当所有的人都知道你，并且都知道你在做什么的时候，你就离成功不远了。

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