文来源：快消品经销商内参（ID：kxpjxsnc）
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钟睒睒：传统企业需要升级，我们已经做到了中国第一！
演讲内容来源：化妆品观察 | 综合整理：食品商
日前，钟睒睒亮相中国化妆品大会，以《找回传统企业的品牌自信》为主题进行分享。小编现将演讲全文摘录如下，希望能对食品快消品人士有所启示。
我今天讲的主题就是找回传统品牌的品牌自信。观念的转变和人类的意志力量塑造了今天的世界，这是诺贝尔奖获得者哈耶克讲的。他提到最关键的就是观念和意志，人类所有的存在都是靠观念和意志存在的。
个体知识和整体知识在不断发生变化，从互联网产生以来，人的个体知识比过去增长了几百倍。但是在整体世界范围内，个人的规模越来越小。我们个体的比值越来越小，所以我们要加强对新知识体系的构建，每个人都需要独立判断的能力。
传统企业具有高度的习惯性，是依赖于人类本身长期形成的生活习俗而存在的企业。而传统企业的力量，就是过去十年、二十年沉淀下来的各类知识、工艺、标准、传统和方法，这便是传统企业的强大之处。
我们用120%的精力投入了20年，现在做到了中国的第一、世界的第三。
——钟睒睒
农夫山泉是一个传统企业，到今年正好20周年。我们进入这个行业以后，发现这里面全是世界级的老大，所以我们用120%的精力投入了20年，现在做到了中国的第一、世界的第三。我们相信时间给了我们学习的空间，时间就是传统企业的力量。
传统企业需要什么？我们需要升级、升级、再升级，把中国产品升级到世界水平。我们只有一条路可走，因为我们无路可走。
——钟睒睒
互联网作为工具的性质，与十八世纪瓦特发明蒸汽机是一样的道理。蒸汽机解决了人自身的体力问题，互联网解决了数字化通信与远程传输问题，都是人类发明的工具，但互联网不是“思维”，思维是一种只有人类特有的，与生命体共存的有体温的一种能力。
对于作为工具的互联网，传统企业不但要学习，更要会充分完全地运用。因为工具可以帮助加强你的管理，工具一定要嵌入你所有的工作环境。
传统企业需要什么？我们需要升级、升级、再升级，把中国产品升级到世界水平。我们只有一条路可走，因为我们无路可走。
怎么样升级？要从内容、包装、制造工艺、装备水平全面升级。农夫山泉的升级之路，便是很好的案例。
1、农夫山泉的升级首先是观念的升级，即内在观念的演变，而观念的演变需要新的复合知识来支撑。不同的产品、品牌，升级的路线不尽相同，但有一条路是相同的，就是观念的升级。
农夫山泉最早对水的认识是解渴，第二步有了安全的认识，第三步是健康，因为水中含有矿物元素。而现在农夫山泉理解的水，则代表了一种生态：水是人类生存的屏障，人类生存的基础环境和水是密切相关的，凡是有水的地方，都有很好的生态。为此，生产水首要做的事便是寻找好的水源。农夫山泉之所以选择长白山北麓莫涯泉，便是对这一理解的实践。（
在选择水源上，对标和超越国际品牌，这是本土传统企业必须要做的。水源地的选择过程，与这一理念不无关系。
我们传统企业不能在快车道上跟人家比拼，我们要在慢车道拼自己的个性、独特性。
——钟睒睒
2、农夫山泉的第二个升级是包装的升级。包装升级对中国公司来说是难点，因为审美可能是与生俱来的，这是最难的一个步骤。为了在所推出的高端水瓶身设计上反映长白山独特的生态文化，农夫山泉用了3年时间，邀请了30多个国家的5家设计公司，一共经历了50余稿。
农夫山泉2012年开始做高端水，但是我们2015年才推出产品。我们认为所有包装当中只有最后选中的这个包装比较接近农夫山泉想要的东西，也就是表达长白山地区生态的文明。生态文明是农夫山泉附加给这款产品的文化价值。
我们传统企业不能在快车道上跟人家比拼，我们要在慢车道拼自己的个性、独特性。这个产品出来以后，我相信中国饮用水包装地位在世界上树起来了。这款产品集聚了饮料行业世界级的智慧，不仅是农夫山泉的升级，相信也能促进中国饮料行业的升级。
农夫山泉有的是故事，我们不缺故事。
——钟睒睒
3、农夫山泉的第三个升级是品牌与广告的升级。我注意了一下现在化妆品的广告，发现当下化妆品的广告大多数仍停留在以明星代言等为噱头的“三段式”叫卖广告形式，这个三段式是典型的宝洁式。
我们要从三段式上升到故事形态。为什么要上升到故事形态？为什么传统企业要充分利用和应用互联网？你可以把你的广告和故事讲的很长，只要有内容就自动会被传播，我希望大家少花钱多办事，因为传统企业手握产品和经验，那是互联网企业所不知道的。农夫山泉有的是故事，我们不缺故事。
农夫山泉这些故事是农夫员工对自己工作付出努力的缩影，没有长期的积累情怀和感动是无法凭空而来的。品牌建立在每一个员工辛苦付出之上，这些都是传统企业的宝贵资产。我们相信传统企业的力量，就是相信人的力量，因为传统是和人共同存在的。
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