营销牛人的经典观点

　　销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄。

　　――美国著名的营销人员培训机构“哈里国际营销公司”咨询公司总裁罗伯特.哈里

　　厂商关系就像“锅”和“碗”的关系。只有锅里有，碗里才会有；反之，如果碗里没有了，锅里也不会有。

　　――一位经销商对厂商关系的看法

　　广告应当是在业务员前面100米的地方。

　　――某食品企业销售经理谈及广告与铺货的关系时如是说

　　那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。

　　――一位经营大师

　　我公司在发展经销商时，努力与经销商达成这样一种共识：经销产品不是一种贸易行为，而是一种投资行为，企业与经销商双方的利益是一致的。实际上我们双方都在投资，企业投资的是产品，经销商投资的是通路。

　　――烟台中粮葡萄酒有限公司总经理 陈云昌

　　迁就某个人就等于侵害了大家的利益。

　　――四川大成酒业集团总经理韩经纬纬对处理违规经销商的态度

　　仅凭激情是撞不开市场成功的大门的。

　　――一位培训师

　　经销商做产品有两个主要目的，一是赚钱，二是学习成长。企业管理经销商也一定要从这两个方面出发来考虑。

　　――唯美陶瓷公司营销总监王尚平

　　与客户保持良好的客情关系，是一切生意的前提。

　　――某公司河南区域经理

　　市场的机会点，一定还是在市场里能找到的。

　　――著名营销实战专家俞雷

　　业绩不好，不是因为你笨，而是因为你不认真――你喜欢吃鸡蛋，是因为鸡子在努力地卖。

　　――陈安之

　　要想让客户记住你，你先记住你的客户；要想让客户想着你，你总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你总是帮着你的客户。

　　――一位业务高手的经验

　　朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。

　　――佚名

　　客户拒绝你，只是因为“你把工作还没有做完或是没有做到位”。

　　――培训师王鹏辉

　　 经销商的利润是代理商设计出来的。

　　选好一个品牌等于拥有一座金矿。

　　营销实验快不得，占领市场慢不得。

　　送你一杯牛奶，不如送你一头奶牛。

　　现在经营需要耐心、精心、细心、变心、野心、贪心。遇到问题要耐心；内容管理要精心、处理问题要细心、找方法和终端布置要“变心”，找准方法要野心、追求目标要贪心。

　　――一位代理商的金玉良言