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解决经销商窜货问题，企业用了很多的招，但多是从“防”的角度来想办法。
解决窜货问题，关键是让经销商，一不“愿”，二不“敢”。
如何让经销商不愿意窜货？那你的产品就要让经销商赚钱。
立的经销商们能赚到１４个点的利润。
因此，他们想的是如何把自己的市场做好。量做上去了，就可以赚到钱。
听说，现在经销商要拿到县级经销权就要掏一二十万进贡。
其次是不敢。
立白前几年因为窜货问题严厉处罚过一些经销商。
第一次窜货，处罚经销商几千元，三次取消经销权。
经销商傻呀？放着正大光明的钱不去挣，会因为去挣个小钱而失去赚大钱的机会呀？
研究经销商管理问题，我得出的体会是，管理经销商三大策略：
第一：利益管理。让经销商赚钱。虽然金钱买不到经销商的忠诚度，但没有钱，经销商肯定没有忠诚度。经销商赚钱越多，他对我们的忠诚度越高。
多年前，我在江苏给一家服装企业培训时，说，不能让经销商赚钱的产品不会卖得好，不能让经销商赚钱的企业不会有发展。
当经销商赚钱时，我们的政策他们就会积极配合了。
第二、客情关系
第三、增值服务。
营销没有秘诀，只有常识。
把大家共认的常识，你做到位，就是秘诀。管理经销商也是这样。
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《终端访销通用模型节选》
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