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全时汇：团结就是生意——用“三驾马车”模式助力传统小微零售

新经销

2016-11-17

导读：前不久，在福州秋季糖酒会上召开了以“快消品+互联网”为主题的论坛，来自阿里零售通、京东新通路、掌合天下、

　　前不久，在福州秋季糖酒会上召开了以“快消品+互联网”为主题的论坛，来自阿里零售通、京东新通路、掌合天下、易酒批、本来集市、中商惠民、全时汇等业内代表性机构悉数登场，并对当下快消品B2B行业的现状与发展趋势发表了各自的意见。全时汇作为全场唯一一个具备传统零售基因的新锐机构，在满场都是“干掉二批、颠覆传统”的论调下，提出“团结就是生意”的合作新理念，并推出了“深度整合小微零售供应链+轻加盟连锁便利店+社群垂直电商”三驾马车的运营新主张。

团结线下伙伴做出新型生意

　　随着品牌商在渠道上的不断下沉与扁平化，传统经销商的生存空间越来越小，加之电商“挟资本，斩二批”，进一步加剧了他们生存环境的恶化。以“夫妻老婆店”为主要组成部分的小微零售终端，很多门店由于缺乏品牌、营运、资金的支持，无法跟上消费升级，加之品牌连锁与电商020的双重冲击，使得他们在经营上也是举步维艰。

　　而全时汇作为复华控股零售业务板块的重要组成部分，针对行业存在的痛点，依托资深的专业背景，借势互联网大潮，积极探索小微零售终端的全新商业模式，大力团结“二批”与“夫妻老婆店”等传统力量，从品牌、供应链、物流、营运等各个层面对小微零售产业链条进行整合重构，从而完成对与之关联的其他个体自我价值的重新塑造与提升。

深度整合供应链握紧“万能钥匙”

　　商品是零售的灵魂。全时汇成立伊始便与国内优质矿泉水生产商“五大连池”签订了专供协议，在夏季饮用水大战中守正出奇，迅速占领了市场。而后又与承德露露集团在北京的唯一代工工厂合作，推出以知名动画片《美食大冒险》为主题的植物蛋白饮料，继续抢占冬季市场制高点。

　　在物流配送方面，全时汇积极与区域经销商/二批商进行合作，充分发挥他们的本地优势，迅速完成了城市干支线物流配送体系的搭建。目前，全时汇已经与国内资深的冻品品牌商美登高达成战略合作关系，双方将利用美登高原有的渠道资源，共同开发旗下1000多个冻品经销商的冗余运力，打造国内最大的多温城市物流配送网，建成完备的仓配体系，并以此为锲机，升级商品结构，实现从常温商品到冷链商品，从标准商品到非标生鲜商品，从一般商品到自有商品的全系覆盖。

助力小微零售构建城市便利

　　全时汇将合作的小微零售终端分为一般订货店与轻加盟品牌店两个等级。一般订货店只享受全时汇提供的供应链服务；而轻加盟品牌店是在一般订货店基础上，从资质、规模、地段、活跃度等方面筛选而定，其不仅在供应链上享有更高的服务标准，还将在品牌、设备投入、门店运营、培训指导、专属优惠等方面获得更多的支持。并且，轻加盟品牌店不收取加盟费，只收取部分设备押金，合作期满后押金将如数退还，大幅度降低了品牌店的加盟门槛，更适合青年创业者的加入。同时，随着业务的开展，全时汇还会根据品牌门店的运营情况给予金融授信，进一步降低店主的资金压力。

　　目前，全时汇已经接到多个城市的邀请，为当地城市便利系统升级提供一揽子的解决方案。

门店+社群网红再掀电商新热潮

　　没有定向流量、缺少个性化商品、没有号召力，这些都阻碍着小微零售终端实现真正意义上的电商化，即便在资本狂烧的020年代，这些小微零售也只不过是“陪太子读书”的角色。而另一端，由于没有供应链整合能力、品线单一、缺乏售后处理能力，各色社群网红一方面通过展示自己的个性化生活来获取粉丝的跟单购买，一方面又被订单所带来的各种问题所折磨，自身生活质量大打折扣，甚至有时会让自己陷入信用危机。

　　全时汇将发挥自身资源优势，搭建国内首个以实体小微零售终端为核心的社群电商平台，让门店与社群网红免费入驻，开通线上自有店铺。这样的整合合作，门店不仅可以有效地扩大服务半径，还可以通过全时汇的供应链背书，引入更多个性化高毛利的商品，成为社群网红的前置仓与配送站。而社群网红反向成为门店的流量入口，在获得更多支持的同时，也免去了之前的各种困扰。