曾经是白手起家的典范，曾经是最早开上小轿车的成功人士。在经济进入“新常态”，在各行各业几乎都进入“买方市场”的新时代背景下，很多成功人士却浑然不觉，真的是5年一个时代！转眼间，一批经销商已是“井底之蛙”。真的是长江后浪推前浪，前浪被拍在沙滩上。与时俱进就是说给前浪听的。
手中握有大量现金的有规模的经销商却在走下坡路，为什么呢？因为他们是“温水里的青蛙”。温水青蛙的10大特征：
1、经营普遍在10年以上，靠做批零起家，老板年龄普遍在50岁以上且没有接班人；
2、生意规模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理市场；
3、最初跟随老板创业的老员工（通常情况下有裙带关系）纷纷离开，开始了创业，有的甚至成为了竞争对手；
4、面对后来者的挑战，往往不屑一顾。以老大自居，危机意识差；
5、事必亲躬，不相信外人。随着年龄的增大，干不动了，苦闷茫然；
6、有了品牌意识，但没有品牌运营经验，还是靠感觉做事，不是品牌商的首先合作伙伴；
7、有突破的意识，但是没有突破的决心，患得患失。传统“坐销”模式，靠天吃饭；
8、只顾眼前利益，没有长远打算；
9、有挣钱的习惯，没有花钱的习惯，没有预投的感念；
10、多年不学习，按照传统方式方法接人待物，占便宜心态严重。不能与外界很好的融合。
一批大经销商的致命缺陷
1、自己不学习，也没有给员工创造学习的机会。花钱学习的事不能干！自己的“天”永远就那么大。
2、不认为自己的员工有“本事”，有能力的员工得不到应有的尊重和金钱。
3、员工和老板间的控制权倒挂，几名老员工控制渠道，老板敢怒不敢言。怕员工辞职，利益受损。
4、永远做散货，没有走品牌化之路。相信低价格是生存之道。
5、不做广告，不推广，认为时间长了，生意就会好起来。
6、自有物业，销售好坏，不至于赔钱。能干就干，不能干就转行。
关于作者王献永
知行合一营销策划工作室创始人
家具卖场、专卖店顾问式运营托管模式的开创者、实践者
家具卖场、家具经销商健康成长的顾问医生
家具卖场运营管理问题的终结者
家具工厂前沿阵地的特种兵
家具卖场运营、企划人员的实战训练导师
联系方式：微信：wangxianyong757316
手机：18931080112
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