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新经销：倍全模式的成功对零售行业带来了哪些启示？

新经销

2016-11-22

导读：随着互联网的快速发展，尤其是移动互联网的快速发展，互联网对传统零售行业的冲击日益显著，关店潮、资本输血弥

　　2016年11月20日，由本公众号主办的第5期B端电商考察团又一次深入倍全（今年4月份，我们曾带领100余人考察团队考察倍全的创新经验），探索倍全在短短2年多的时间实现全国布局的奥秘以及在零售行业的创新经验，倍全模式到底给传统零售行业带来了哪些启示呢？以下是此次考察过程中新经销根据倍全创始人吴少斌的分享，整理了倍全模式的创新经验和创新观点。

　　随着互联网的快速发展，尤其是移动互联网的快速发展，互联网对传统零售行业的冲击日益显著，关店潮、资本输血弥漫在整个零售行业圈中，而以“互联网+便利店”为特色的倍全模式却趟出了一条新路，并在短短的2年多的时间里，就布局了全国30多个城市，服务着3000多个大中社区的数百万用户，并得到了社会各界的广泛关注和认可，倍全是如何做到的呢？

　　1、互联网如同人体的血液，贯穿于人体的各个器官（互联网产品），驱动并延展了人的味觉（外卖平台）、听觉、视觉（直播）、触觉（互联网＋零售）；

　　2、国外的零售行业经历了四次大的变革，即“由小变大”“由大变小”，从零散的个体小商业向大型商业中心变革，而后又从大型商业向小业态转型，中国也是如此，只不过比较特殊的是我国是“店商转型”和“电商升级”同步到来；

　　3、在物质匮乏的时代，淘宝、京东等电商平台解决了人们购物的多样性问题，而随着物质的极大丰富购物的“及时性”却没有得到解决，因此离消费者最近的社区便利店以其“高频”“刚需”“距离近”的特点成为社区商业转型的最佳载体；

　　4、社区商业构筑了城市商业的最小闭环，然而有社区商业却没有社区商业中心。

　　5、零售行业分为“做事”、“做市”、“做势”，而传统的零售企业仅停留在做事情和做市场的层面，却一直没有突破“做势”的层面。

　　6、社区商业发展的6大特点：社区商业占社会消费品零售总额的比例越来越大；80、90、00后的快速成长，驱动了社区商业的升级，而于此同时，老龄化的快速发展也触发了对社区商业的需求，而家庭的变小也增加了对社区商业的需求；社区商业的单一业态逐步向综合性多元化业态发展；

　　7、社区商业互联网转型的本质在于：减少中间交易环节，降低流通成本，提升服务效益和效率。你的生意在整个商业链条中是属于节点性环节还是流程性环节？

　　8、互联网平台成功的前提是有1000万用户，而且未来没有区域性的互联网平台。欧洲的互联网技术不发达吗？单纯的就技术层面来讲，技术不存在差距，最大的问题就是整个欧洲的人口密度小，整个德国800多万人口，还不如我们很多城市的人口。互联网的红利就是人口红利带来的。

　　9、传统零售转型互联网的两个方向，一是有“慧根”，能能力自己建设互联网平台，一是“会跟”，能够找到一个有前景的平台入驻，然而无论是建设平台还是入驻，从互联网发展的红利期来看，单打独斗基本上都很难成功了，只有合作才有成功的机会。

　　10、对于经销商转型，“免费”的产品是最昂贵和“无价”的成本。

　　11、传统行业转型的关键是看你是否是以“数据驱动”的公司。

　　12、在传统零售行业经销商的作用就是“垫资、渠道开发、物流配送”，而在新零售环境下，零售的本质在于“连接”，连接线上和线下、连接用户和商家、连接商品和服务、连接城市物流和社区物流，而非简单的产品买卖。

　　在吴总短短2个小时的分享中，我门不难看出，倍全互联网+便利店之所以能在短短2年多的时间里迅速突围布局全国，其最根本的就是“互联网+便利店”而非便利店简单的加上互联网增加一个销售渠道。据了解，倍全项目通过“8步开店致富法”已成功布局30多个城市，帮助了数千个商家开店致富。所谓“8步开店致富法”即通过互联网的方式对门店形象升级、优化商品结构、降低门店库存、降低报废率、发展线上线下用户、通过异业联盟合作引入更多增值服务项目、以大数据支持门店经营数据，从而实现了门店经营数据化、服务化、智能化、互联网化，极大的提升了门店的服务效率和效益，降低了门店经营成本。