中国最像苹果的公司是哪家？
可别觉得这个答案不靠谱。
开创一种现象级的产品，
用户具有上瘾般的粘度，
这两个硬指标，除了老干妈还有哪家堪与苹果相比。
- + -
营销业有两条颠仆不破的真理：
1. 如果有一款现象级的好产品，做什么都是对的。
2. 如果做错了，参看上一条。
这现象级的产品，你随手就可以用——
也可以这样用——
这产品成功的背后，其实是一种反互联网精神的经营模式。
几十年只做一类产品，几十年只做现金生意，几乎与当下流行的互联网精神都唱反调；不迭代，不开源，不融资，没有A轮B轮C轮，不上市，甚至不从银行贷款。
“老干妈”陶华碧说：“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。
老干妈没有库存，也没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。
一手交钱一手交货，只做现金生意的模式，看似会降低扩张速度，但好处在于：
不欠钱的老板是真正的老板，一切自己说了算。说只做辣酱，就只做辣酱；说几十年不变、就这么做辣酱，就真的这样做了几十年辣酱。
结果就是，无论在哪儿、无论什么时候，打开一瓶老干妈，都是那个味儿。
为了保证口感和味道，老干妈公司只用贵州本地的辣椒。
到现在，公司也没有采用全自动生产线，仍坚持人工炒制辣椒、手工灌瓶，因为无论怎么调试机器，味道就是不对。
凭借着令人魂牵梦绕的口感，老干妈每天能卖出230万瓶，霸占了35%的市场份额，2015年产值达到41亿元。
遥想1996年，陶华碧借用村委会的两间房子，办起了辣酱加工厂，品牌名字就叫"老干妈"。
为了让其他人知道这是陶华碧家产的辣酱，她专程拍了张照片放在瓶子上。宅男女神从此诞生。
- + -
女神除了能令你“神魂颠倒”之外，还有一个必备条件：神秘感。
大家都看不太懂老干妈的成功，因为老干妈几乎和所有时髦的商业概念拧巴着来。
从不打广告，不宣传、不更换包装，价格和利润几十年来都没怎么变过。
价格从建厂初期的每瓶 2~4 元到现在7~10 元，利润从几毛钱到现在的1元钱左右，其稳定程度只有麦当劳叔叔能与之抗衡。
老干妈的股权结构也非常之简单：股东只有陶华碧和两个儿子。
而且，老干妈生意干得红红火火，却坚持不上市。
不上市，一方面是因为不差钱。老干妈一向现款现货，一手交钱一手交货。公司现金流有数十亿，根本不需要靠上市来“圈钱”。
不仅如此，连地方政府贴的无息贷款都不要。有段时间甚至连扩大生产都不愿意，经过贵阳市官员的多次劝说，才又开了家新厂。
不能怪当地官员太殷勤，老干妈对当地经济的贡献着实太大。光无公害辣椒基地就有辣么大——
“天无三日晴，地无三里平，人无三两银”的贵州省GDP增速能连年跑赢全国平均水平，靠的就是老干妈和另一家让你辣到喉咙痛的企业——茅台。
- + -
老干妈风靡全国甚至全球，离不开两个群体的鼎力支持：农民工群体和留学生群体。
原文中此处为链接，暂不支持采集
1998年到2006年是老干妈飞速发展的8年，也是农民工外出务工的高峰段。
据统计，跨省流动就业的农民工主要来自安徽、江西、四川、湖南、湖北、河南、广西、重庆、贵州等中西部省份。
2002年，这9个省份的跨省流动就业劳动力之和占全国总量的81%。数数里面有多少个爱吃辣的省？
先是外来人吃辣，然后慢慢蔓延到当地人也开始吃辣。这种蔓延趋势符合大众饮食传播中的一个普遍现象：
饮食流向：劳务输出地→劳务输入地区。
而且，辣的东西，吃着就是爽。
辣椒素可以激活消化系统，促进唾液分泌和肠道蠕动，使干涩的食物尝起来更可口。
吃辣能满足人的自虐倾向：你感觉到了痛苦，但清楚地知道这种痛苦不会对你造成真正的伤害。和有人喜欢坐过山车、喜欢看鬼片，一个道理。
于是，吃老干妈，也就具有了上瘾性。
- + -
当农民工群体开始式微，另一个饥饿程度不亚于农民工的群体——留学生群体接过了火炬。
2008年，我国出国留学人数出现了爆发式增长。
在国外吃啥啥不香，怎么办？来一瓶老干妈，米饭扫光光！
据统计，光是2009年1~9月的9个月，老干妈就实现出口创汇1500万元。
在纽约、旧金山、伦敦、巴黎和悉尼等地，只要有华人的地方，就有老干妈。
和国内8块多一瓶比，价值确实有些肉疼。可这得根据当地物价来衡量：
在伦敦，学校食堂里一份味道让人不寒而栗、加了葡萄干菠萝和鸡肉的奶油炖饭，还要6磅多，折合成人民币60多块钱。
这么一比，一瓶可以吃上半个月的老干妈简直实惠得让人想哭。
而且，无论你的厨艺有多烂，炒菜的时候只要放一勺老干妈，立刻都变成一个味儿。关键是，还那么好吃。
所以，对于“没有老干妈在万恶的资本主义世界就要饿死”的留学生来说，
参考资料：
•《贵州GDP增速连续跑赢全国 “老干妈”功不可没》，央广网
•《老干妈坚持不上市不融资 物联网时代下还能独步多久》，时代周报
•《揭秘老干妈：只认三个字 却把生意做到全世界》，财经
•《“逆思维”背后的“顺逻辑”》，贵州日报
•《“老干妈”:小辣椒做成大产业》，第一财经日报
•《舌尖上的阶级：为什么辣会流行？》，大象公会
脚本｜雪竹，插画｜素平
来源：视知资本论（ID：szzibenlun）
-END-
点击图片直接阅读
【 后台回复黄色数字查看下方关键词内容 】
| 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘 | 003 终端拜访管理 | 004 销售主管技能大全 | 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商 | 008 经销商发展 | 009 经销商内部运营管理 | 010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 | 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 |
电话 | 微信号: 15854817671