新环境下经销商如何选择品牌？“潜力”=“机会”

想要得到一个知名大品牌的的经销权，需要费很大的力气。拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益。因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果。

但目前的市场环境已经发生改变，随着消费者消费理念的转变和消费群体的转移，以及销售渠道的多样化。从这几年快消品品牌企业，特别是以往的市场占据垄断地位的大品牌企业的持续下滑，不难看出当前市场的巨大变化。因为大品牌的市场严重萎缩，任何一个品牌都在面临模式转换的严峻考验，传统意义上的经销商业务、物流价值、资金价值都在逐渐消失并且终将消失。

处于当下新环境经销商，不仅要在营销上转变思路、转换打法，在品牌上选择也要有产品品牌和产品概念。通常选择产品品牌不难，但是在选择拥有产品概念的产品品牌却不是那么容易，这需要经销商拥有敏锐的市场洞察力和最新消费者消费理念，需深思远虑，切勿鼠目寸光。越是在鱼龙混杂的快消市场，越是需要一双火眼金睛，找准潜力股，一触即发。

说了这么多，经销商到底应该怎样选品牌呢？今天就以汉水硒谷•真硒水为例：

任何一款有潜力的产品，如果没有强大的企业支撑，再还未快速占据市场的情况下就有可能倒下，所以选择产品也就是选择背景，有人就问了：明知道有风险为什么还要选择，那我也不妨告诉你：如果没有风险那也一定没前途，毕竟成功是掌握在少数人手里的。

说到企业背景和规模，汉水硒谷•真硒水的实力和背景不容小觑，真硒水是由世界500强企业陕西煤业化工集团倾情打造，经济实力雄厚，大型国企保驾护航。富硒矿泉水项目前后投资5亿元人民币，在水源地附近按照国际现代化标准建设了两厂一中心。汉水硒谷•真硒水水源地位于北纬32°世界奇迹发源地，金字塔群、四海、巴比伦空中花园、玛雅文明……均分布于同一个纬度区域。汉水硒谷•真硒水水源为中国四大富硒带之一，被称为中国硒谷。

日前，国内第一个通过大数据角度挖掘居民消费升级趋势的报告出炉。报告指出，中国消费升级正在呈现“X”现象。报告对比了最近5年社会消费品零售总额增速和品质消费指数的增速，发现两者呈现此起彼伏的“X”形交叉曲线：由于总体规模的不断扩大，社会消费品零售总额增速趋缓，5年间增速下降了5.3个百分点，而品质消费指数的增速则从5年前的26.8％，增长到去年的34.4％，上升了7.6个百分点。这说明，“降速增质”有望成为未来中国消费的重要特征。

汉水硒谷•真硒水有别于一般的含硒矿泉水，更优于人工添加硒元素的矿物质水，100%取自天然，同时富含天然硒、锶、锌及多种矿物质，适合人体吸收，在水源地直接灌装，保障品质。硒对人体健康的作用已经得到世界广泛的认知，具有护心脑、抗癌变等多种功能。临床医学证实，心血管病、癌症、糖尿病等40多种疾病与人体缺硒有关，而人体每日补充50—250微克硒，可有效预防上述疾病。随着富硒产品的营养价值被逐步地认可，富硒市场正日益明朗。有专家预测，我国约10亿人需要补硒。

所谓知己知彼百战百胜，当你全面了解一个产品的时候，这个产品的卖点也会一目了然，当产品品牌资源的特点与市场需求相匹配，那么你选择的产品只需要等待最佳时机。

图说：带你一起深层了解汉水硒谷真硒水

说了这么多，到底应该选择怎样的品牌，经销商你们学会了吗？

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