高鑫零售是中国最大的大卖场运营商，以“欧尚”及“大润发”两大知名品牌经营大卖场业务。截至2015年12月31日，高鑫零售在全国共有409间综合性大卖场，总建筑面积约为11,125,268平方米。2月28日晚，高鑫零售发布了业绩报告，报告显示2015年：
1、全年新开38家门店，其中36家为综合性大卖场，两家为超级市场。
2、营业额为人民币964.14亿元，增幅为5%。
3、毛利为人民币224.63亿元，增幅为7.0%；毛利率为23.3%，增加0.4个百分点。
4、飞牛网于2015年上半年透过集团位于全国24个城市的实体零售门店的“门店O2O”送货实现了飞牛网对全国的覆盖，使得飞牛网成为第一家在成立第二年里即覆盖全国的电商企业。
5、全国共有409家门店，已为未来三年储备了117个地点开设综合性大卖场，其中77家在建。
同店销售—— 截至2015年12月31日止年度，同店销售增长为-3.6%，而截至2014年12月31日止年度之同店销售增长为-1.6%。同店销售增长减少乃主要由于整体消费市场增长放缓、客户可用渠道更多元化以及不同零售渠道之间竞争激烈所致。
备注：
同店销售增长：计算方式为比较门店（截至2015年12月31日开业超过十二个足月以上）于开业月份至2014年末所得销售额与2015年同期的销售额。
人人乐连锁商业集团股份有限公司近日发布2015年度业绩快报：
2015年公司实现营业收入112.18亿元，较去年同期下降7.42％；实现营业利润-33,745.88 万元，较去年同期下降36.53％；实现利润总额-43,646.38 万元，较去年同期下降18.56％；实现净利润-46,543.29 万元，较去年同期下降1.07％。
报告期内，为减少亏损门店对公司业绩及战略转型的影响，公司于2015年集中关闭了11 家门店，关闭门店对2015 年度经营业绩产生较大的影响。
新华都：
新华都购物广场股份有限公司近日也发布了2015年度业绩快报，2015年，公司实现营业总收入648,771.85万元，比上年同期下降7.56％，主要受宏观经济疲软，行业景气度低迷以及电商冲击、关店等影响。
报告期内实现归属于上市公司股东的净利润-38,737.26万元，较上年同期下降1155.70％，主要源于营业额下滑、人工等费用上升、关闭部分亏损严重门店损失。
在这三家公司的年报中，我们都清楚的发现：
1、营业业绩比2014年同期下滑；
2、关闭门店加速，新开门店减速；
3、受大环境和电商冲击！
归根到底的问题是：营业额下滑、关店数增加，现在困扰着综合性的大卖场！
笔者认为，电商冲击只是一方面，最重要的是消费者的购物习惯在改变，中国的消费者是越来越“懒惰”了，消费者的购物目的性将越来越强，而不是那种冲动型的购物，计划性将越来越强。对于综合性的大卖场渠道，很多年轻人一年都去不了几次，因为中国消费者经过大卖场的高速发展15年来，已经意识到逛大卖场的绝大部分时间是在看自己不需要的东西。
所以，笔者坚定的推断：在未来5-10年内，大而全的现代综合性的大卖场渠道会越来越难，面临着行业的整合，类似于乳品行业和啤酒行业一样，大而全的现代综合性的大卖场会仅存几个寡头，大部分的综合性大卖场将会转成专业型的商品连锁店。
什么叫专业型的商品连锁店？笔者认为，消费者为了购买某一类别的商品，会到这类商品集中的商品连锁店中去购买。
目前在北上广深等一线城市很多这样的商品连锁店已经出现了，比如专卖体育用品的迪卡侬，专卖母婴用品的妈咪宝贝、好孩子等，专卖零食的良品铺子，专卖家居的居然之家，专卖酒类的1919，专卖高端进口产品的CITYSHOP等，这些专业型的商品连锁店的开店速度在加快，并且每年的增长是惊人的。
笔者举个迪卡侬的例子：
在中国整体零售市场销售低迷，但并没有影响法国体育用品零售巨头迪卡侬在中国的扩张势头。
根据官方提供的数据显示，截至2015年10月，迪卡侬已进驻中国60个城市开设135家商场。
值得一提的是，2014年迪卡侬中国区新开商场数量32家，位居集团全球第一。2014年迪卡侬中国实现营收增长46%。“迪卡侬的销售额以及连续三年增长超过40%。”上述负责人表示，今年迪卡侬在中国新开50家店的计划可以毫无悬念地完成。换而言之，今年年底，迪卡总数将会达到160家。
未来迪卡侬的目标是进入中国120个城市，五年后拥有实体商场500家。
一方面是综合大卖场的负增长，一方面是诸如迪卡侬的连续的高速增长，由此可见一斑。
所以，对于那些即将开或将要进入现代综合性大卖场渠道的企业和经销商们，笔者在此要泼您的冷水了，请大家慎重考虑后再决定是否进入！
胡伟，笔名净泊子，九江人现居住北京，南京财经大学毕业，快销品实战营销专家，上海丽熙文化传播公司合伙人，营销总顾问。《销售与市场》，《华夏酒报》，《医药经济报》等国内知名营销类杂志期刊特约撰稿人，善用道家黄老学术独创《“六心”管理》打造核心销售团队的理论。专注于食品、饮料的差异化营销、渠道激励和区域市场的破局。历任汇源果汁集团产品总监、广东大区总经理，湖南太子奶集团市场总监，北方区营销总监，江西高正集团营销总经理，朵朵润尔公司营销副总等职位。
联系邮箱：16699400@qq.com，微信号：kimpop001。微信公众号：胡伟实战营销
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