345法则,教你当好团队领头狼

笔者通过近年的观察总结，认为要当好团队领头狼，就需要熟知领头狼打造的345法则。所谓的345法则就是指：3个阶段、4项职责、5种要求。

领头狼在刚开始打拼，只有2、3个下属时，不要时刻把自己塑造成领导的样子。这时的领头狼，仅仅是个“大业务员”，必须和下属一起奋斗。这个阶段，领头狼要亲力亲为，并且做事情要带头表率，为下属塑造一个好的榜样。

当领头狼已经有8个或以上下属时，就不需要亲自做业务了。否则，就没有时间去管理下属，并且很容易和下属发生利益冲突。这个阶段，领头狼需要坐下来，冷静地思考一些问题。

比如应该如何招聘员工？怎样去培训和辅导员工？最近哪些销售人员表现良好，为什么表现好？谁的表现差，差在哪里？怎样调动员工积极性？怎样与员工沟通？ 团队里有哪些矛盾？

领头狼应该进入“管人、理事”阶段，观察每一个销售人员的工作状态，思考团队的未来趋势，逐步推进团队发展。

这个阶段，领头狼已经成为公司的中高层负责人了，需要做好两点：一是要学会用企业文化和团队文化来感染、统领整个团队；二是学会授权，激活下属中处于第二阶段的领头狼。

当一个人处于最底层时，成功靠自己的提升；当一个人处于中、高层时，成功靠下属的提升。

1、选拔下属：重在选才干，走精兵之路；

2、提出要求：重在界定正确的结果，辅之以正确的步骤；

3、激励下属：重在发挥优势，调动下属积极性；

4、培养下属：重在帮助他寻找最适合他的位置，而不是一味往上爬。

1、敢于承担责任，做下属表率；
2、找准自身定位：

一是，要清晰的知道自己所带领的团队要完成什么事业，要肩负什么使命？并且要对团队目标进行阶段性分解。

二是，更重要的是一定要知道自己在团队里扮演的是什么角色，自己的优势是什么？团队的劣势是什么？只有把团队劣势和自身优势进行完美的结合，才能更快的实现目标。一定要知道团队需要的是什么样的领导。

3、合理安排工作；

4、不要让制度成一纸空文；

5、要创新管理：

一是，不要照搬他人经验，拿来主义是要不得的；

二是，不要老是看以前怎么样，老经验固然可贵，但许多时候已经不适合于现代管理，特别是80末、90后等新生代员工；

三是，把管理中注入活力，为企业和个人创造最大化效益。