传统经销商的命长命短，主要看厂家的肾好肾坏、从唱二人转变成演三国演义、一闷棍敲出一个道理、金夜壶也还是有滴

新经销

2016-11-09

导读：对于厂家来说，传统经销商就是个夜壶，经销商也心甘情愿的当好这个夜壶，多少年来，夜壶一直在无尽的黑夜里陪着厂家

　　对于厂家来说，传统经销商就是个夜壶，经销商也心甘情愿的当好这个夜壶，多少年来，夜壶一直在无尽的黑夜里陪着厂家，厂商一直肾虚，每晚都少不了。有一天，互联网的激素治好了厂家的肾虚，每晚使用夜壶的次数减少啦，夜壶却焦虑啦。

　　经销商的焦虑不无道理：没产品，没品牌，没市场，都是别人的，似乎就是一个“三无人员”，那难道经销商真的就没有价值吗？显然不是，经销商的价值是什么呢？就三个字：供应链。那我们来看看，经销商如何与供应链扯上关系的呢？

　　1：经销商玩资金流：集中采购，量大价低，然后再分开卖，其实就是个资金的批零模式；

　　2：经销商玩物流：货物量大，物流价格低，且运输二端相对固定，厂家到仓库，然后再从仓库末端运送到门店；

　　3：经销商玩信息流：厂家开经销会议他知道，别人不可能知道，没有必要知道，知道也没用，你起不了量。

　　实质上经销商也就是玩了“四个不对称”：量不对称，钱不对称，物流不对称，信息不对称。反过来也恰巧是经销商解决了这四个不对称，而且对上下游产生了价值，解决这组矛盾。供应链说来说去不就是个四流嘛：商流，资金流，物流，信息流，能不能玩到“四流合一”就看手艺高低啦。

　　当然经销商还干了很多帮厂家洗内裤的事：谁来给厂家压库存，背黑锅呢，年终刷报表？习惯了使懒嘴的人，肯定不习惯DIY了，配车配司机的人，没了车没了司机自然很不习惯啦。其实：过去经销商的家也是厂家在当，经销商的供应链也是厂家在垂帘听政，经销商老实巴交的听话的赚点钱即是。如果厂家你那产品不行，另当别论。

　　不过，只要规模化标准生产存在，经销商不会消失，可能数量会变少，层级会变短。B端业务往上走是垂直化，往下走是多元化。往上走你不垂直化你没有那么多钱，那么多精力，往下走是多元化，否则你没法活，客单价太低。

　　从这一轮零售电商来看，的确给经销商造成很大的麻烦，甚至是死亡的威胁，原因是互联网在解决了信息不堆成的基础上，把经销商与零售商进行了整合，有功能合二为一的现象，这对基于产品的流通端的供应链进行巨大改造甚至重构，冲击是相当强烈的。目前看：自营模式的电商对传统经销商的冲击远远大于平台模式的电商。因为自营模式的电商在供应链的库存计划，库存满足率，订货提前期，库存周转率，物流配送时效，云仓等方面的高度协调性更好，并且不存在利益的再次分配与内部矛盾等问题。

　　平衡供应链的成本与时效关系是核心中的核心，零售电商与传统经销商的比拼也就是这个。由于传统产品经销的链条太长，中间砍了好几刀还剩好几层，因此B2B型的新型经销商有出来啦。原来的“二人转”关系变成了“三国演义”。

　　传统经销商刚刚被零售电商敲了一闷棍，晕乎乎的站起来，发现零售电商也TM不赚钱，由此传统经销商哭兮兮的感悟到：你丫不赚钱，为什么也把老子们拖下水害得不赚钱啊？等还没有完全回过神来，原来的经销商同行们也揭竿而起，搞起了B2B，还非得拉我们入伙上梁山，还威胁道：要么被他们革命，要么一起去革别人的命，这处境怎么就一下变成了水浒梁上的卢俊义呢。哎，经销商不好活啊：这个时代真疯狂，四面楚歌都是墙，互联网人都是狼，若不反击只等忘，还是从了互联网，落草为寇也成王。

　　当然，从传统经销商看，夜壶也有变成金夜壶的，去年以来五粮液酒抛出了经销商持股计划：据报告根据五粮液的公告，此次定向增发的5个对象中，君享五粮液1号以现金方式认购不超过1800万股，资金不超过4.2亿元，君享五粮液1号认购主体中，北京朝批商贸、银基集团和深圳怡亚通供应链等经销商赫然在列。原来只是谈场恋爱，这样看来现在似乎是有结婚的可能啦。

　　有空再扯................

文来源：深圳供应链（ID：lihaiping56）