2016年下半年统一动作有点大，一日之内双换帅，由侯荣隆接替罗智先任总裁，而后刘新华接替侯荣隆任总经理；后罗智先时代，统一的“变”还在继续
统一甩卖健力宝
2016年6月23日，统一一天之内双换帅。先是总经理侯荣隆接任罗智先位置出任统一总裁，后统一中投总经理刘新华接替侯荣隆出任统一总经理职务。
2014年8月统一发布上半年度业绩单，亏损严重。然而到了2015年，统一虽然业绩下滑1.7%，但是利润却增长高达192%。一时之间统一的创新模式被快消品行业视为圣经——毕竟2015年整个快消品行业哀鸿一片，雄霸榜单的康师傅一直到2016年上半年都是销售利润双下滑。
就在大家认为统一会保持现在的格局，寻找新的机会时，统一依然坚持了60岁退二线，65岁退休的传统，驸马爷罗智先退二线，只担任统一董事长（想一想宗老爷子七十多岁还坚守一线，莫名心疼）
统一换帅后第三季度的财报略不好看，亏损了1900万，而老对手康师傅净利润去15年同期上升17.37%，相较于二季度的断崖式下滑，这算一个不错的成绩。
11月11日，在全中国的目光都在关注电商的双十一时，健力宝重新回归国资委手里。一边是电商的狂欢一边是传统行业的落没，这就是这个时代最真实的写照。谁会想到，曾经叱咤风云的健力宝，竟然是这么悄无声息的被转手。
早在2016年5月，罗智先任内，统一将自己所持有的今麦郎47.83%的股份作价12.91亿卖掉，以专注于统一本身的业务。其实统一所持有的今麦郎股份，对于统一有一点鸡肋的感觉，今麦郎的主要优势在于低端产品线，这与统一在2014年后确定的走高端产品，不打价格战的目标相违背，而今麦郎的老板范现国是一个相当强势的人，统一根本无法介入今麦郎的管理运营，所以与其双方互相牵扯精力，不若卖掉。
与今麦郎不同，统一是100%持股健力宝贸易集团，统一在2007年收购了健力宝贸易公司，并且委派专业的营销团队去负责健力宝的运营，健力宝公司负责根据统一要求去进行生产。就这么一个快倒闭的品牌，在统一团队的努力下，在2016的销售额达到18个亿，虽然距健力宝巅峰期还有很大的距离，但对于这么一个伤筋动骨的品牌，能达到这样的销售业绩已经十分喜人，毕竟健力宝已经从全国市场，变成广东、新疆、河南三省的为重点市场。
在这一点上，我们不得不为统一团队的执行能力点个赞。
或许正是因为看到健力宝在统一旗下的强劲复苏，才让国资委的中信集团动了收购的念头，并且号称健力宝作为民族品牌，品牌价格至少值22个亿。似乎忘记了，当年三水市政府把健力宝作价卖给张海的时候，健力宝明明是一分不值的。
在此笔交易中，统一到没吃亏，以9.5亿人民币转让，收益3.43亿人民币。
或许是因为统一新团队的目标就是以专注统一产业，或许是统一不想步李经纬的后尘，本次转让没有任何纠结，目前统一集团以李世政为首的营销团队，陆续退出健力宝集团，未来健力宝是回到张海时期的妖魔乱舞还是李经纬的辉煌重现，不得而知。
水面合一，裁员开始
在甩卖完今麦郎、健力宝后，统一将自己的精力全投聚焦于统一这个品牌的运营上，从过去的资本投入，变成实业为主，毕竟过去一年的高毛利政策为统一的团队带来了很高的收益。
下一步统一将进行自己团队内部的整合。原来负责饮料线与方便面线的团队进行合并，经销商团队也将进行合并，原有的省区也进行合并，这样可以减少内部团队的冗余，使得部门扁平化，精减经销商团队，可以提高经销商的年收益，对经销商进行优胜劣汰，防止串货。
这样带来的结果就是裁员以及裁经销商。是的，裁员，这是2015年以来，我们最常听见的两个字——“裁员”，也是每个快消人都不想面对的两个字“裁员”。明明自己已经很努力的去铺市，很努力的去开客户，很努力的按公司的要求去做，但，最后还是免不了两个字“裁员”。
老纳不怀疑统一团队的执行力，能把小茗同学、海之言、健力宝、老坛酸菜做的如此风声水起的团队，执行力一定很棒；也不用怀疑统一团队的创新能力，毕竟创新相当于统一的代名词。或许真的只是外面的环境太恶劣了，或许只是想把组织更精减了，毕竟现在电商、网络更发达了，公司再不需要人海战术去拜访网点了。
目前统一的裁员方案是原来课长级别的人，降职为主任编制，半年前降编不降薪；半年后则按新岗位新职位发放薪水，而据说主任以下的裁员，可能没有补偿。（这是目前几个向我爆料人，应该不是最后的版本，如果统一人员有更明确的，可以留言）
创新是万能钥匙嘛
裁员这是整个快消品行业最近两年的主题，基本上有点名气的企业都跑不了这两个字。在经济疲软之时，裁员是为企业节约成本的最好方式。目前统一集团的人，情绪还算稳定，或许大家也知道这是一个无可避免的事情。
我们不能因为一个企业裁员而怀疑这个企业的发展前景（除非是某些别有用心的人，散布谣言就另当别论了，但老纳相信，康师傅不会向王老吉那么下作），企业裁员只是因为要精简冗余的机构，同时因为不同的领导团队有不同的发展策略而己。
同样，我们不能因为企业一时的利润下滑就高喊着企业神话破灭，那都是放屁。当初追捧神话的是那帮专家，而今骂企业神话的也是这帮专家。
这几年，确且说是这两年，随着统一新品一个一个强势崛起，统一取代了康师傅的江湖地位，而推新品俨然成为企业自救的万能钥匙，而专家们也更是不分场合不分情况的为那些寻求帮助的企业提出推新品的策略。可你知道推一个新品的成本是多少？
我们数一下这几年统一很棒的新品，方便面是老坛酸菜、汤达人；饮料更多，海之言、小茗同学、阿萨姆奶茶、A水（爱夸）等等，这些产品帮助统一提升销量提升经销商利润。
或许是因为推新品的成功，让统一渐渐的迷恋上推新品，为了推新品，甚至能一天推出十几个品项，可是这些所谓成功的新品，目前也挺多是三四类产品。汤达人、老坛取代不了康师傅红烧的地位，小茗同学也没达到冰红茶的销量，海之言也与脉动有几个身位的距离，并且海之言、阿萨姆2016年在市场上的表现已经疲软。推新品是可以让企业找到新的增长点，但是找到新的增长点后，你是不是要维持这些产品，还是说你继续广撒网，碰到一条是一条。看下2016年统一的新品，缇拉图也好，轰茶君也罢（统一帮健力宝推的），橙PLUS柠哪个能一上市就吸引万千宠爱，似乎还没有农夫的茶π吸引人。而且今年海之言的销量也有在下滑。
目前感觉统一是为了推新品而推新品，其实统一现在的几个新品已经可以各领一番风骚，现在主要的任务应该是加大这些产品的费用投入，让这些产品吸引更多的消费者，这就跟你用十元钱，买一朵玫瑰，你送老婆，那是一个吻，你去泡妞，兴许给你一把掌。新品不是万能的钥匙，合适合度才最好。
2017如何自救
2017年统一董事长罗智先的目标是业绩不增长，这是一个很现实的目标，毕竟现在整个外部的环境是这个样子的。至于有些领导还要提出销量增长个50%这样的“小目标”，费用还不增加投入，老纳只能说这样的企业是个神。
在现在的经济疲软际，我们除了去赌未知的新品外，老纳觉得最重要的是开发自己现有的内在资源。
我们做的食品也好，饮料行业也好，大家都知道我们的销量只有两季6个月（4-9月），基本上到了9月后大家都是在歇菜，10月份，老板一看全年任务完不成，基本上这年的任务就完不成了，下一部就是开始布质下一年的水头大战的收款了。业务员也开始一边放羊一边忙些所谓的订货会了。
然而很多企业都忽略了一个很重要的季节——春节。目前真正提出有春节大战的只有加多宝和王老吉，其它企业真的有考虑这个季节嘛？旺旺每年到这个时候到是会推出一堆大礼包，主要是因为冰品没事情做了，总不能闲着，而还有那么多边角余料没有用完，就借机把一些市场销量不好的产品组成礼包去销售，正是这样的心态，导致旺旺大礼包销量一年不如一年，很多都是经销商自己花钱买了。用旺旺人的口号来说，冰品头上两把刀——老翁（老翁凉草茶）和礼包
如果你抱着这样的心态去做春节大战，那么企业产品的效果也就是旺旺大礼包——成为销售人员头上的刀。可是如果你真的是用心去做春节，那么春节回馈你的一定是无比漂亮的成绩单。
1、春节没有销量嘛？目前中国还有什么市场销量比春节销量更大，春节7天的销量可以完成你半个季度的销量；目前人们在春节市场花费都是平均2个月的薪水；而加多宝河南市场春节7天可以销售10个亿——相当于茶π2016年的销量
2、反季没有销量嘛?大家都知道冬天对于水果很多城市都是反季产品，但是水果冬天的销量不比夏天少，而且越是春节大家购买水果都是整箱整箱的买，很少人会一个一个的购买。也就是你夏天卖24个人才能卖一箱，现在可能你一个人就卖一箱，购买频次低，但单次购买量大；谁能解释为什么东北冬天雪糕卖的比夏天好？
3、你的企业重视春节大战了嘛？除了速冻行业，重视春节的企业很少，就算是速冻行业也没有明确提出过春节大战，把春节当成一场占役去打，而是只当一个全年放松，或者是为明年水头准备的节日而己。想一想，电商为了销量可以创造出一个双11来，你为什么放着春节这么重要的节日？多少小厂家把春节做为自己企业活命的资本，因为他们知道，只有那个时候，大厂家不会投陈列费，不会投堆头，只要他给终端客户足够的利润，他就能有个好的位置好的销量。
现在快消品行业如此疲软，企业依然只把所有的精力都放在天上，天凉，你就卖不好，天热你就有销量。你做的一切努力，你觉得都不如天气嘛？错，冬天、春节，大家都是平等的，你想提高工人的效率，降低成本，那就要增加他们销量产出，降低他们休息的时间，寻找新的增长点。很明显，春节是一个值得你投入精力，投入人员的季节。
你问一问加多宝、王老吉这两个饮料在春节的销量，你问一问牛奶春节能送出去多少，你问一问红牛春节卖多少？你问一问六个核桃春节卖多少？春节的销量会低于双11嘛？
当年加多宝也是寻找到这个机会点，才完成销量质的飞跃。
2017年现实一点，销量目标不增长，任务分解是3月做水头，4-9月做既饮，10月-2月做春节大战，这才是你真正的挖掘自身的潜力，春节值得你投入，值得你40%以上的费用和精力。你要不要试一试？
老
纳点评：裁员，是老纳最不喜欢写的一个话题，因为快消品现在等于裁员，少有企业不裁员。老纳不会因为康师傅三季度业绩喜人就去追捧，统一三季度销量不好就去否定。统一在变革，立白在变革、蓝月亮在变革，对于变革的企业多给予鼓励，也许会有很多问题，但大家目标都是为了企业更好的发展，是想把快消这艘船补好。这些年，我们到处都听到一个消息，喝饮料不健康，于是我们不停的下滑下滑，而一些没底限的企业，更是对同行处在的谣言位置乐祸，才会有今天的局面，你昨天对同行下的手，就是今天给自己墓碑刻上的字。
其实食品饮料行业，虽然旺季很忙，但淡季也太长，而春节本不应该成为淡季，可是却没有能引起企业足够的重视，或者说根本没引起过重视。你对春节的不理不睬，自然换不来春节的青睐，挖掘自身的潜力，别把未来都赌在你不知道的新品上。
请每个做规划者把“春节大战”四个字刻入你的心理！
来源：快消门徒
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