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来源：北京晨报 记者 黄晓宇 摄影 郝笑天
酒业家
案件 北京海福鑫商贸有限公司（以下简称海福鑫公司）酒水滞销，公司法定代表人徐某在隐瞒经营状况的情况下，骗得100多家下游商户向银行贷款1亿多元，提供给其公司使用。因涉嫌骗取贷款罪，徐某及北京海福鑫商贸有限公司被公诉机关起诉至法院，昨天上午该案在海淀法院开庭（如图）。
指控：诱使百余人贷款
公诉机关指控，被告人徐某系海福鑫公司法定代表人，2012年起海福鑫公司销售量持续下滑，资金紧张。为维持经营，徐某决定以公司名义向多家银行及小额贷款公司借款，并在隐瞒公司经营状况及负债状况的情况下，与多家银行签订批量业务合作协议，由海福鑫公司推荐与其合作的下游经销商户向银行贷款。
同时，徐某还指派海福鑫公司业务人员与下游经销商户私下达成协议，诱使100余名商户以其个人名义向银行贷款供海福鑫公司使用，使得1.4亿余元进入海福鑫公司账户，用于公司日常经营、偿还公司贷款及利息等，海福鑫公司代替贷款商户按月向银行还款，但仅部分履行向贷款商户供货或返款的义务。
公诉机关认为，海福鑫公司及徐某以欺骗手段取得银行贷款，情节特别严重，其行为触犯了我国《刑法》规定，应当以骗取贷款罪追究其刑事责任。
供述：为去酒水库存才贷款
昨天上午，该案在海淀法院开庭审理，对于指控被告人徐某不持异议。记者了解到，海福鑫公司在1997年成立，注册资金8000万元，主要经营酒水业务。徐某供述称，2010年、2011年是海福鑫公司生意最好的两年，员工曾有1000余人，两年销售额高达10亿多元。“从2012年开始，公司情况开始下滑，销售额下跌了30%以上。”徐某称，到了2013年、2014年，公司销售业绩进一步下跌50%多，员工只剩下两三百人。期间海福鑫公司库房酒水大量积压，资金周转困难，公司资金链断裂，到2014年9月，海福鑫公司已欠外债8亿元。
至于以下游商户的名义向银行贷款，徐某当庭称银行和商户都知情，“公司库存多，和商户关系又好，为了共渡难关，我们采用让商户在淡季先下单订货，并由海福鑫公司做担保，以商户名义向银行贷款，将贷款直接打入海福鑫公司账户，商户订货后，卖了货可以直接还贷款，卖不完的可以退货，但资金链断裂后，公司无法偿还贷款，一些小额贷款公司，还把我们在香山库房的库存给抢走了，这才导致公司无法还贷。”徐某称，就库房被抢事件，他已向警方报案。
徐某说，海福鑫公司一直靠向银行贷款进行经营，光景好的几年，偿还银行贷款和利息都没问题。但自2012年公司经营困难，就只能靠民间小额贷款进行短期拆借，用来偿还银行贷款。“民间贷款的月息很高，基本上都在3%到6%。可是贷款后市场行情进一步恶化，公司回款也很难，资金链就断裂了。”
借贷：客户糊涂签字
其中一名被害人侯女士作证称，一次她在与徐某吃饭时，徐某称最近酒类生意不好做，提出为帮助她销售，可以先给货后付款，半年结一次账。几天后，海福鑫公司的一名业务员就送来了几箱红酒，还带来一份合同。“他们让我提供身份证、户口本、结婚证这些材料，还有一个银行的人也来了，说是要我办一张进货的信用卡。”
侯女士称，海福鑫公司的人还教她如何应答银行工作人员提出的问题。“我也没多想，就在一些资料上签了字。”她说，直到2013年12月，自己接到银行通知还款的短信时，才意识到原来是海福鑫公司在其不知情的情况下，在银行办理了50万元的贷款。
昨天法庭未宣判此案。
酒业家主编岳蕾（微信bettylove00）点评：
悲观的人看到阴影，积极的人看到光明
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北京海福鑫一案终于正式开庭了。其实，早从两年前的那个夜晚开始，很多人心里都清楚，这枚埋在中国酒水圈中的重磅炸弹迟早是要爆炸的。
海福鑫事件不是个个案，它对行业是一个重创，也是一个警钟。
首先，海福鑫事件标志着一个时代的终结——在中国酒业相当长一段时间里存在的传统大经销商制度已经与当今酒类行业快速变革的要求不相匹配。在过去的那种厂家处于上风的强制回款的销售代理模式下，还有不少类似于海福鑫酒商同样处于水生火热的境地。这种矛盾其实早就存在，只不过是此次白酒行业的深度调整期让其暴露得更加明显。而这种变化将直接影响着未来整个酒行业投资价值的展现。
其次，随着竞争白热化、产品价格几乎透明的个人消费来临，传统大商制的缺陷也暴露无遗。面对着来自于互联网和新型电商的强力冲击，快速渠道下沉，考验着大型经销商的渗透能力，然而面对消费习惯、消费能力参差不齐的三四线市场，如何建立一个与以往并不相同的下一级分销体系，如何管理更多数量的终端，传统大型经销商并没有优势，但必须去进行改变。
第三， 更重要的是，高毛利产品终结已是整个行业不争的事实，在酒品类更趋向快消品的情况下，强化市场话语权、推进渠道扁平化、更贴近市场可以说是酒企更现实、同时也更有利于市场良性发展的必然选择。在利益稀薄的情况下，大型经销商资本逐利性天然本性将暴露无遗。这也是行业内许多热钱资本迅速撤离的根本原因。
无论如何，大商制的出现是特定市场条件下的选择，而今出现的种种问题也是时代所趋。这话显得有些悲壮，但所幸的是，历史的长河必然是奔流向前的。海福鑫事件的爆发从长远来看必须会推动行业更理性的发展，上下游关系的改善，内外力量推动，促进酒类渠道向着一个更良性、更高效、更规范、更有生命力的方向变革和发展。这于行业是一件大好事。
新食代·新经销
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