蓝月亮回归卖场，要告诉我们什么？

这段时间，蓝月亮重回KA卖场的消息在业内成为热门话题，大家普遍关注的是蓝月亮革命的前因后果，各种版本也广为流传，细节自行百度。我们今天聊的是一种现象：在互联网时代，线上零售成为最美的网红，万千宠爱于一身，实体零售被冷落被嘲笑，大卖场也从牛气哄哄到低眉顺眼，已然被唾弃很久了。此时制造企业回归实体零售意味着什么？我们似乎不得不思考几个问题：实体卖场还值不值得做？如何顺应趋势去做？

当下的零售环境跟从前发生了翻天覆地的变化，新概念、新技术、新业态的出现和混搭完全颠覆了我们对传统零售的感受。在互联网时代，商业的游戏规则也在不断的更迭重写，渠道价值被重塑，消费行为被改变，虚拟渠道的零售额保持了连年增加的势头，且增速也比社会消费品零售总额的增速要高。但不得不承认的是随着销售基数的增大，增幅也是在逐渐回落的，这也符合任何一个新生事物的增长规律。经过十年的发展，中国互联网普及率已经过半，能增长的空间有限，网络商家依赖的“用户红利”正在削弱。从2008到2016年，网民规模的增长速度逐步减少，基本不可能再出现大幅度的增长了。虚拟渠道经过了爆发性的辉煌后也迎来的发展的瓶颈期。所以，无论是虚拟渠道还是实体渠道一样要面对这样的发展规律和必须面对的问题。虽然虚拟渠道增幅很大，实体渠道增幅乏力，但不要忘了基数的不同，一个苹果和一个西瓜的体量差别还是客观存在的！

实体渠道仍占据快速消费品市场90%的份额。那些被电商炒作得失去头绪的人，请遵循商业的常识，拨开迷雾见真颜。

我们听到看到实体店不断在关店，连号称从不关店的大润发也破了神话。实体零售不断发生关店事件，一方面是因为零售发展步入了新思维新技术新资本的角逐时期，以往简单粗放的零售模式受到了挑战，有些零售商不适应，自然要倒下；再者，在早期的疯狂扩张中，为了抢占规模优势，开出或者收购了很多不良门店，这些负资产终究要当包袱甩掉，关店在所难免。你走错路了还知道回头，卖场开错店了就不能关停并转吗？出来混总是要还的，卖场也要为曾经的盲目付出代价啊，我们看到了实体零售在关店，不要忽视了，它也一直在开店，实体门店的店铺总数还是逐年在上升的嘛。再来看热火朝天的虚拟网络零售，你知道每年以各种名目开张的电商平台有多少吗？成千上万，能活下来的寥寥无几，更多的是还没发出声音，就无声无息了。如果说实体零售关店你看得见才忧心忡忡，那电商平台关闭则是你连忧心的机会都没有，因为你还没来得及看到它就不见了。

虚拟零售是资本的运作，没有大量的、持续的烧钱，根本就活不下来，电商终归是寡头之间的游戏，即使是京东这样的巨头，至今也谈不上盈利，何况各路电商虾兵蟹将乎？

虚拟零售这几年的风光也逐步渐入平淡，经过对网络购物的沉迷疯狂，在受过假货、物流事故、信息不实、钓鱼欺诈等各种网购之痛后，越来越多的网民变得更理性了，知道了网购是怎么回事了，开始更看重购物本身的价值和感受。这样的背景之下，回归实体回归线下又成趋势，改善购物环境、提升购物体验、深化服务顾客、零售技术更新，社群经营，这些吸纳互联网思维结合实体渠道本身特点的举措，是为零售发展的新方向。着眼未来，商业的边界会模糊，虚实的区别会淡化，线上要走到线下，线下要拥抱线上，虚拟渠道和实体渠道不再对立，而是互溶，你中有我，我中有你，共创全零售新发展。

作为供应商思考的重点不是要做什么渠道，不做什么渠道的问题，而是每个渠道都有其价值，都要想办法去挖掘价值，放弃一种渠道，就是放弃一种销售机会，做生意谁不是扛着锄头到处挖，谁还嫌赚钱的机会多了？厂家在与渠道合作的过程中，问题是难免的，革命也是允许的，但变革不意味着直接的对抗造反，蓝月亮与大卖场的分分合合给我们广大的厂商们上了很好的一课，变革需要勇气，取舍需要智慧，抉择伴随风险，舍得注定有舍有得，只是个平衡问题，万事万物不都是在追求一种平衡，打破就要重塑，不破不立嘛。

再说一个古老的话题，都说做卖场成本太高了，这个确实是一直被诟病，从未被原谅，但是各位大哥，你觉得做电商不要成本是吗？你知不知道电商的成本已经超越了实体店？到底做电商有哪些成本百度一下会蹦出一堆金算盘算给你看。实体店有的岗位，现在电商公司全都有，你觉得实体店的采购、课长们不好处，然而打发电商采购可比打发卖场采购难搞，要不你去试试——·，电商公司的员工很多是从实体零售企业流动过去的，你认为观念、套路和方法会有很大区别么？天下乌鸦一般黑，刷完绿漆还是那根黄瓜啦。关于成本这个问题，有个经典的回答：你会做，成本就不高，因为其他人会替你背锅，你不会做，成本就高，因为你要替别人背锅。所以，思路决定出路，脑袋决定口袋。有那个抱怨骂娘的功夫，还不如去跑跑市场。

产品是你的，渠道是大家的，要不要做，没人逼你，但是会不会做，这是你可以决定的，国家都一带一路了，你还不一推一动啊——

活动流程：

 

6月19日-23日

 

苏州·上海·杭州

19日：苏州指定酒店报道；

20日：考察苏州麦得邻；

21日：考察上海海鼎；

22日：考察杭州网仓；

23日：返程或者自由安排游览；

考察平台简介：

 

麦得邻

友商软件，国内著名的信息化系统提供商，2015年，启动“麦得邻”品牌，麦得邻以友商软件产品为基础，以人工智能技术为内力，以高效运营为突破口，帮助经销商打造新B2B商业模式，目前已为在全国50多个城市的经销商提供软件技术服务。

 

海鼎公司

上海海鼎信息工程股份有限公司（以下简称：海鼎公司）：是国内一流的商业流通、电子商务和现代物流解决方案的管理咨询与软件研发公司。

成立20余年来，始终致力于为客户打造现代商业管理模式。海鼎研发的具有自主知识版权的体系化产品与解决方案，在连锁零售、商业地产和仓储物流三大业态中均有极强的竞争力，目前已支持遍布全国30个省市，500多家知名大中型商业企业及集团用户。是国内最大的零售软件提供商。

 

网仓

浙江网仓科技有限公司成立于2011年6月，是国内最早的、目前唯一大规模的独立第四方智能仓配服务商。网仓一直致力于电商企业仓储配送精细化、协同化解决方案的创新、落地和日常运营。今天，网仓已经拥有从B2C的电商仓配、到B2B+B2C全供应链整合的（仓配）解决方案的能力。

依托自主研发的自适应仓配综合管理系统， 结合多年仓库建设和仓内管理经验，以及自主研发设备，网仓已经形成综合性竞争优势。网仓的系统可以无缝对接所有销售平台、企业ERP、物流运输快递资源和仓内运作资源（如设备、劳务、仓储面积应用等）。通过我们的服务，单仓效率可以大幅度提升，实现仓与仓之间资源互动调配流动。通过大数据为货主企业提供供应链优化、供应链金融等增值服务。同时，通过开放系统和管理优势，为仓主企业提供加盟业务。