盐改首年“成绩单”出炉，有人哭有人笑

| 盐改首年 | 盐企业绩有升有降

从2017年1月1日起，食盐出厂、批发和零售价格被放开，由企业自主确定。同时政策放宽到食盐生产企业可以自己卖盐，省级食盐批发企业可以跨省卖盐。盐改政策的实施，标志着中国所有盐产品价格的全面放开。

一年后，盐企过得咋样？

近日，云南能投、兰太实业、井神股份纷纷披露了2017年的业绩快报。

兰太实业，内蒙最大的盐业产销公司，2017年经历了技术改造、产业链延伸、收购大股东资产解决了同业竞争的问题，预计2017年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比，将增加12737万元左右，同比增加152.95%左右。

江苏最大的井矿盐生产企业——井神股份，预计2017年年度归属于上市公司股东的净利润同比增加1.5亿元到1.59亿元，同比增加653%到693%。

同行不同利，可以看出，兰太实业和井神股份的业绩2017年都呈现了爆发式的增长，尤其是井神股份更是增加了近乎七倍的净利润，但是另一家上市盐企——云南能投2017年的营业收入和净利润不升反降，而且是双双下降。

云南能投预计2017年实现营业收入144694.74万元，较上年降低0.55%，实现归属于上市公司股东的净利润16223.88万元，较上年降低39.94%。

对于营业收入和净利润的双双下降，云南能投如此解释，受盐改影响盐板块收入及利润低于上年同期。盐改实施后，食盐的销量虽然较上年同期增长，但受盐改导致市场竞争激烈的影响，食盐综合均价同比降幅较大，毛利大幅下降。

云南能投的解释很清楚地说明了盐改以来，盐企发生的两大变化：第一个就是跨区域经营，使得盐企的销量与往年相比发生了变化，另一个是食盐价格大幅下滑。

2017，盐企经历了什么

食盐可以跨省经营，使得原来设在地区之间的防护壁垒被拆除，很多盐企纷纷开始跨省竞争。

这也导致了价格战。比如2017年，位于广州佛山的海天，为了压低食盐进价，面向全国招标，最终把原本800多元一吨的生产用盐，用400多元的价格就拿到了，大大压缩了用盐成本，而湖南盐业就是这场招标的中标者。

食盐价格的大幅下降，使得很多盐企的毛利率跟着下降，2016年，湖南能投的毛利率是59.97%，而到2017年年中就已经降到了42.52%，其中盐硝产品的毛利率相应地从69.76%跌落到54.45%。

受盐改影响，兰太实业涉及盐产品的毛利率同样出现了回落，由2016年的48.02%降至32.17%。

相反的，井神股份除了营业收入和净利润双双增长之外，毛利率也有所上升，2016年尚为27.65，到2017年年中就已提升至31.22%。

出现这种差异的主要原因就是云南能投本和兰太实业本就是产销一体化的盐企，而井神股份原来只是一家产盐企业，没有销售资格，而盐改之后可以销售食盐，销售环节成为利润来源的大头。

一般情况下，食盐定点生产企业的食盐出厂价往往在600元/吨左右，而经过流通环节后，食盐销售企业最终卖给商超等终端的价格却在3500元/吨左右的情况，中间巨大的利润都被食盐销售企业获得。

2017年的盐改对于产盐企业来讲可以说是构成天大利好，井神股份也可以获得流通环节的高额利润，这也直接提升了井神股份2017年的利润。

而那些原来“坚守的地盘”被外省盐企所蚕食，而向外扩张乏力的盐企只能接受利润下滑的惨烈现实，即便是跨省经营增加了销量，但结果却是增收不增利。对于这种情况，盐企之间又是如何应对的呢？真的就束手无策了吗？

| 如何破局 | 盐企之间互相合作 抱团取暖

为了抵御“外敌”入侵，不同的企业有不同的防御政策。

井神股份，巨资收购控股股东苏盐集团旗下的与食盐经营相关的业务，自主从事食盐产品的生产及销售，以获取更大的利润空间。

云南能投也没闲着。《盐业体制改革方案》发布没多久，云南能投就宣布与贵州盐业、广西盐业成立合资公司，展开战略合作。对于此次合作的目的，云南能投在公告中明确表示 “有利于充分发挥各方优势，实现优势互补、合作共赢，对提升公司的资源整合能力和综合竞争能力，实现公司的发展战略有着重要而积极的意义。”其真实用意就是多方联合，实现跨区域合作，形成寡头垄断，扩大市场占有率。

而这次盐改对于纯销区贵阳来讲，则形成致命伤害。以前，贵盐集团每年主要从湖南、湖北、云南还有四川多个地方进盐，而现在这些盐企都可以直接进入贵州进行销售，贵盐的盈利空间被大大压缩。为了谋求生存，只能和打算进入贵州的盐企在业务层面进行产销合作、市场层面区域合作，以及战略层面股权合作。贵州盐业的名字就赫然出现在湖南盐业的股东名单上，作为交换，湖南盐业就可以把盐卖到了贵州。

▲湖南盐业股东持股情况

目前各省份的盐企既是合作关系，又是竞争关系，盐企与盐企之间展开战略合作，互相持股早已屡见不鲜。新的垄断格局已经在逐步形成。

文来源：调味品商界（ID：twpsq0909）