厂家和经销商之间的关系究竟如何定位？
众说纷纭，有的人说是鱼水关系，厂家是鱼，经销商是水；有人说是合伙人关系，是利益维护下的一个共存体，也有人说是恋爱关系，彼此暧昧但也时有摩擦。总之，无论如何定位彼此，两者之间总有剪不断理还乱的关系，在这里我从本质需求入手，分析如何维护厂家和经销商直接惟妙惟肖的关系。
我认为厂家（老公）和经销商（老婆）就是夫妻关系：平等、互爱、互利、目标一致，偶尔会有摩擦，但是基本都是次要矛盾，只要主要矛盾解不存在，就没有大碍。下面我从夫妻关系的角度诠释厂家和经销商的关系。
满足对方的需要（求）是结婚的前提基础条件
e、全品项推广
e、只销能赚钱有把握的产品
1、老公想找真正经销的客户做老婆，而不只是吃价差的倒爷！
做倒爷只是简单的投机行为
d、增加竞争优势在批发商之间的市场角逐中独占鳌头。
资金充足的人员很多，但是有市场网络的人不多，有良好市场网络的人则更少
e、牢记：诚信永远是第一位的
良好的社会和终端客情关系就是生产力！
a、企业的信誉度：俗话说人无信则不立，一个企业的信誉度是厂商良好合作的前提，也是经销商最最关心的核心问题，否则经销商的利益无法得到保障，所以老婆想嫁一个市场信誉度高的老公。
e、企业的售后服务：这个问题是经销商最关系的问题，产品接受之后是否有售后保障，出现即期品、滞留品如何处理，处理费用如何承担？所以老婆想找一个没有丝毫后顾之忧的老公。
1、相互给予：夫妻之间要相互给予，老公（厂家）和老婆（经销商）在付出上是平等的，不要一方只给予，另一方只索取,这样的夫妻是不能长久的，我们这对夫妻同样是互相给予。
老婆（经销商）可以给予老公（厂家）：资金、仓储、车辆、网络、人脉等等
相互接受的理解才是真正的理解!!!
e、利益承担。
总之：任何一个市场都是几千万或者上亿元的盘子，市场里面有很多厂家的产品，也有很多经销商在运作，茫茫市场中相互选择不容易，缘分让我们走到一起，必将风雨同舟，同荣同辱，厂家和经销商结为夫妻就应坦诚相待，彼此考虑，多一份沟通和理解，少一份猜疑和抱怨，利益就是其孩子，只有孩子能够茁壮成长，夫妻关系才会越来越牢靠，最后祝愿所有的厂家和经销商能够永结同心，白头偕老。
第三届（CFIC）中国快消品+互联网大会将于2017年11月份在重庆举办，大会将紧密围绕“新势力，新生态”主题，邀请国内1000+经销商，500+品牌商，200+家B2B平台的创始人，100+投融资机构，共同探寻跨界融合的新篇章！
本次大会核心话题：
快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会
新零售背后的新供应链要如何搭建
同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展
本次大会亮点：
行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》
优秀转型升级经销商案例分享
会+展再升级，6号馆互联网科技展强化对接
阿里巴巴零售通，普洛斯金融，怡亚通供应链，百世店加，易久批，海鼎各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。
2017年11月8日-9日
重庆悦来国际会议中心 欣悦厅
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