3月22日下午，由山东省跨境电子商务协会与名客来网联合主办的第五次跨境电商沙龙在名客来网会议室举行。山东金轮机械、济南多德汽车配件、山东金润源法兰机械、山东福胶集团等20余家企业以及入驻秦工外贸托管平台的20余家企业的跨境电商负责人出席会议。名客来网副总经理、产业互联网研究专家初茂松围绕“跨境电商：传统制造企业外贸转型的机遇和挑战”做了深刻论述。
初茂松表示，近年来，随着劳动力成本的大幅上升、人口红利的逐渐衰退、资源环境约束的日益强化以及国际需求的下降，中国制造企业普遍陷入了困境。放弃“代加工”的老路，走技术创新的全球化品牌之路，积极拥抱“互联网+”，通过跨境电商实现转型升级成为企业面临的重要课题。
初茂松表示，在传统外贸遭遇严冬的当下，跨境电商逆势增长，成为中国外贸出口的一匹“黑马”。商务部预测，2020年中国跨境电商交易规模将达12万亿元，约占中国进出口总额的37.6%，跨境电商的引擎作用不断增强。“站在现在看未来，站在未来看现在”，跨境电商已是大势所趋，它通过贸易链、生产链、价值链的重构，为外贸企业打破发展瓶颈，实现转型发展提供了新的机遇。
初茂松强调，在制造企业与互联网融合的过程中，“理念、人才、平台”成为三个关键点。企业的掌舵人一定不能因循守旧、墨守成规，与时迁移、应物变化，主动转变发展理念，才能开辟发展新天地。
人才的缺乏，是制造企业开展跨境电商的一大痛点，在自身外贸经验不足的情况下，要善于借力，通过外贸托管，让跨境电商优秀企业为自己打造一支外贸铁军，奠定坚实的人才基础。
如今，是依靠平台、依靠系统的时代，单打独斗必然势单力薄。抱团发展、资源共享、合作共赢才是出路。跨境电商已进入3.0时代，M2B模式成为当前的主要模式。名客来网作为中国首家M2B跨境电商，创造性地构筑了一个纯粹的规模工厂平台，契合了工厂和国际采购商双方想要直接合作的愿望与要求，为各国采购商提供了真正的“省时、省心、省钱”的良好购物体验。通过“M2B”的模式优势、十年外贸积累的资源优势、五大手段快速拓展海外渠道的运营优势、“线上平台+线下服务”的服务优势、外贸新业态的聚合优势以及平台大数据的驱动与赋能，名客来网切实增强了企业“走出去”的能力和水平，推动了企业转型升级和出口业务的大幅增长。
分享结束后，大家还就企业在转型升级过程中遇到的具体问题进行了交流、探讨和提问，初茂松一一释疑解惑，现场气氛火爆、热烈！
