每年的6、7、8月是白酒企业与白酒经销商最“无所事事”的三个月。经销商总是显得“萎靡不振”全然没有了“两节”以及年终冲销量的那种激情与豪迈，取而代之的是每天的无精打采，甚至连基本的市场维护工作都做不到位，只等着九月份“中秋”的到来。
成功永远没有捷径，在萎靡不振的销售淡季，有这样一家经销商，积极开展以“感动夏日 又一季”为主题的牛栏山经销商春季总结暨夏季工作布置的专题培训活动，在淡季做足功课，为接下来的“黄金时间”打下良好的市场基础。
南京彩姿商贸总经理朱国荣
从朱总的总结报告中我们看到，南京彩姿商贸在今年的“春生”战役中又赢得了开门红，取得同比增长82%，环比增长45%的辉煌业绩，为36个县进入千万元级市场的目标奠定了坚实的基础。
截止到今年6月，南京彩姿商贸的销售额，比去年同期增长107%，这样的销售佳绩背后到底隐藏了怎样的秘密？
“要致富 先修路”淡季要做好人员团队和经销商队伍建设。随着市场做深做细以及零点和餐饮渠道的细分，市场由城市到农村的扩展，做市场的这两大“基础设施建设”缺一不可。南京彩姿商贸根据网络配送资源的需要，按马路、街道为界来设置经销商，建立直控终端的业务流和“一店一商一人”的扁平分销架构。
任何销量的增长都来自三个方面：网点多、品种多、消费人群广泛。
在完善的基础框架下，南京彩姿商贸据此建立用于指导和检索市场的“销量三元叠增模式”。通过高密度的铺市，在淡季启动“春生行动”占领村头店和夜战常态化的打法深挖夜市大排档和烧烤店，累计终端网点120000家。
夏季市场营销学问大，淡季厚积旺季薄发是南京彩姿多年的牛酒运营感悟，也是“错位”赢得竞争优势的手法，更是四季积累创造业绩的关键一季！在夏季白酒“营销力”普遍大幅下降的状况下，如何保有市场影响力，终端客情力和团队战斗力是“夏养”营销的关键着力点。
大单品下的团队在销量的背后隐藏着惰性。费口舌的新品，费时的补单品种，费力的终端氛围建设遭到了淡忘和舍弃，斗志不再。
南京彩姿商贸总经理朱总强调，酒厂不允许我们只卖陈酿赚钱致牛酒品牌的区域发展而不顾！大单品让我们养得起人了、让我们有了市场氛围，理应以此为契机，推进牛酒品牌长久持续发展，并助每一个人把自己的企业做大做强做久！今天在有能力培养的情况下，我们应该为未来寻求什么样的长期合作伙伴呢，这一过程，就是建立后劲型团队的过程！
后劲型团队不再以销量邀功请赏，不以销量论英雄，业务人员和经销商的本质就是把产品放在货架上去，所以我们无论是对业务员还是对经销商的管理都是重过程轻结果。快乐销售、快乐合作，回到定时定线、陈列、宣传等小事上，追求拓展，超越同事的快乐，以及谁开发谁收益的自我成就快乐。
这个世界现成的馅饼越来越少，经营还是市场说了算，搪塞和推脱往往延误市场时机。盲目激进，乱上项目，致使资金、人力、效力分散，竞争下降，殊不知牛酒一年的培育增长抵上你几个新品牌的引入！
牛栏山酒厂全国红红火火的发展大势，牛酒迎合消费需求的品质以及酒厂对我们的指导和支持，产品落地化，运营本土化。只有做到了厂商合力，才能共同促进和成长。
随着消费升级的到来，盒装酒的市场氛围有了大幅提升，未来我们会结合自身人员和渠道的优势，加大盒装酒的培育力度，升级产品运作模式。
文来源：酒说
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