突发|传嘉士伯或将收购RIO！

近日有消息称，嘉士伯或将收购RIO。对此，嘉士伯回应称不便就此事发表评论：“我们将会持之以恒地专注于执行我们的策略重点。”

有业内观点称，嘉士伯若收购RIO，可弥补其在体量、利润上的劣势，也可以弥补其在华东、华南、华中市场的缺失。此外，RIO在资金链上对其经营的制约，也为此次收购提供了可能。

嘉士伯1995年进入中国市场，此后多年专注于合资经营，几乎收购了西部所有的啤酒公司。嘉士伯的战斗区位目前主要集中在中国西部，而东南部才是中国啤酒的主要消费市场。

从官网数据表示，RIO早在2007年就完成了以上海为中心，辐射长三角；以广州为中心，辐射华南、华中市场；以北京为中心，辐射华北、新安市场的大三角营销布局。2014年产品覆盖200个主要城市。2017年完成了上海、天津、成都、佛山四大生产基地布局。

渠道方面，嘉士伯的主要销售渠道在夜场，而在餐饮、超市卖场缺乏足够投入，终端曝光率缺乏。RIO以经销商代理销售为主，综合性商超、CVS便利系统和娱乐场所等直销渠道为辅，电商和网络直销为补充。

以上看来两家品牌在中国地区覆盖、销售渠道上具备了优势互补条件。

据嘉士伯方面透露，嘉士伯集团2017年实现营收618.08亿丹麦克朗（约102.5亿美元），同比下滑1.3%，净利润12.59亿丹麦克朗，同比下滑71.9%。但亚洲净利润有机增长5%，中国的净利润有机增长8%，以乐堡啤酒为代表的高端品类销量增长12%。

在母公司业绩下滑的情况下，旗下子公司重庆啤酒2017年全年共完成营收31.76亿元，同比微降0.64%；实现净利润3.29亿元，同比增长82.03%，实现啤酒销量88.75万千升，毛利率达到38.86%。

由于早期产能增加与产销量增加严重的不匹配，嘉士伯在产品结构上利用去产能化得到了一定的改善，这种趋势未来或将得到延续。

而RIO在经历了从2014年的飞跃，到2016年的断崖之后，现在进入了平稳回升期。根据RIO母公司百润股份最新财报显示，去年营收为11.72亿元，同比增长26.64%，归属于上市公司股东的净利润1.83亿元，同比增长224.23%。

RIO总结了很多经验教训，对经销商政策发生了诸多实质性改变，极大地安抚了经销商的对企业的信心。作为预调酒行业的龙头大佬，能够敏锐洞察消费流行趋势以及推新品类促发展，经过多年的大力传播，品牌知名度在消费者中得到认可。

如果实现收购，嘉士伯除了通过去产能化发展，能更好的结合RIO的改良优势，弥补利润上的劣势。

鉴于嘉士伯带给地方品牌的，正是世界上一流的管理运作经验。比如盘活重庆啤酒，盘净啤酒花，一举卖壳救了乌苏啤酒。这一些列的动作，嘉士伯在啤酒资源的层面上大刀阔斧改革，每一分钱都花在刀刃上，表现了突出的成效。

其中，旗下的乐堡啤酒在不同的领域，都践行着多元化的探索。不仅赞助了北欧规模最大的夏季户外音乐节Roskilde，本土知名的草莓音乐节，和乐堡开躁音乐节等国内外众多音乐节。还在文化领域，联手了国际青年媒体VICE，用镜头展现看待世界的别样视角。最近更是涉足了潮流领域，和CLOT跨界合作推出TUBORG × CLOT联名款单品，让乐堡啤酒2018年全新VI配色，成为了本季潮流icon，品牌“年轻活力”和“潮流”的印象深刻地烙在年轻人心中。

反观RIO在品牌推广上，从2012年就开始了营销之路，请明星代言、热播剧植入、真人秀冠名铺天盖地的广告投放，随之而来成为爆款单品。迅速抢占市场成为行业老大的宝座，凭借市场占有率高达70%。

作为定位年轻消费者的酒饮品类—预调鸡尾酒，创新是必然要求，而对于RIO也具备这样的DNA。

在RIO新推出的微醺系列鸡尾酒广告中，周冬雨奉献了一组日系少女感十足的平面广告。画面干净清爽，透露出少女心。除了平面广告外，周冬雨还主演了多个相关主题的微电影。

还有热议的花露水味的RIO。据了解，原来也是RIO和国民圣水六神的一次跨界合作。

但是成也营销，败也营销的RIO，不得不提到在2016年，由于营销过度，造成RIO广告费用持续增长，超过三分之一的成本作为广告费用，却没有阻挡住销量的严重下滑。

若有嘉士伯的加入，可有效控制RIO在资金链上的合理利用，避免历史重演，而自身想必也会在营销方面借鉴RIO的成功经验，会有所建树。

众所周知，预调鸡尾酒行业的进入门槛和技术壁垒较低，想要“山寨一款相似”产品成本很低。由于RIO的“高调”，使得鸡尾酒市场上出现了很多“李鬼”，在百润股份2017年的年度报告中我们可以看到，其中涉及的重大诉讼、仲裁事项多达10项，一时间，市场上出现了众多鸡尾酒，均擅自使用跟RIO极为相似的包装和装潢，从瓶身到颜色均相差无几。

嘉士伯除了酿制艺术高，技术实力雄厚，还拥有悠久的企业历史以及良好的口碑效应。都说“背靠大树好乘凉”，估计RIO考虑出售，有一部分原因也是想有一个可靠的品牌背书，通过品牌相互促进，共同为创造升级机遇。

综上所述，从消费趋势上，多元化、个性化和时尚化的新品类格外受欢迎，双方都很符合此特点，品类多样化、产品差异化都正好迎合了年轻人群对新奇事物的口味。嘉士伯与RIO这场买卖能否达成，不论从区域覆盖还是渠道渗透上都交叉覆盖、有着明显的互补优势，又基于嘉士伯的国际化视角管理运营经验，以及品牌价值，搭配RIO在本土化营销方面的操作，这无疑都是一桩双赢的生意。

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