成长路上——致8000万营销人

作为“最广泛”的职业，营销人如何成长自己？

营销人，或曰销售人，可谓普天之下最广泛的职业。只要你的工作涉及向客户销售产品或服务，无论你的产品或服务是汽车、住房、服装、食品、饮料、保健品、电子设备，抑或保险服务、理财服务、餐饮服务、培训课程等，你就是一位营销人。

以及与营销配套的企划岗、客服岗等，都可统称为营销人。

从基层销售，到销售主管，到营销经理，到营销总监/操盘手，到营销总经理/总经理的专业进阶，是许多营销人的梦想。

在专业及资源积累到位后，在营销及营销相关领域自行创业并取得经营层面的成功，是一些营销人更辉煌的梦想。

但一个现实是：8000万营销人，能真正走上专业线、管理线的只是少数，诸多营销人在若干年蹉跎之后，依旧徘徊在基层，或介于基层中层之间。

有的选择在迷茫中继续蹉跎，有的最终选择了放弃。

那么，既然选择了营销这个行业，又该如何度过？如何成长自己，进步自己、充实和提升自己？

这个问题，可能有太多太多答案。这里，仅就笔者的一些心得，和营销同仁们做一些沟通和探讨。

要做好营销，心态、精力、体力、学习力都是比较重要的因素。但其中最重要的一个因素，可以说是经验。

经验靠什么而来？无他，有效时间的积累。

就产品而言，营销分为很多行业，如家具建材业、酒水食品业、医药保健品业、家电业、保险理财业、休闲旅游业、美妆美容业等等，每个行业的销售渠道和客群特征，都存在较大区别。这就决定了一个行业的营销经验，一般难以轻易转换到另一个行业。

因而，对于营销人来说，找准适合你并且你也喜爱的行业，真正开始你的营销生涯，非常重要。切忌出现昨天卖饮料、今天卖建材、明天卖护肤品的局面，不在一个行业及领域，难以实现专业及资源的积累。

有的人可能会说：“某某营销大师，不是从事过多个行业，才缔造了其营销旅途的辉煌吗”？我只能回答：确实存在这种现象，但并非普遍现象。卖酒水的十年如一日营销酒，卖茶叶的十年如一日营销茶，其在营销领域的成功率更高。

选择行业后，就是公司的选择。

从职场成长的角度说，初次进入职场，不要太在意离家远近，及起始薪资的高低。最好能选择在本行业具备一定影响力及市场占有率的大公司（哪怕是做最基层销售岗位）。譬如做快消品行业的，你可以先进入像康师傅、劲牌劲酒这样的企业（入职其区域市场的基层销售业务岗），从基层的理货员、业务代表等岗位做起。成熟大企业完善的营销结构，有助于你打下牢固的初步基础。

那是否行业的小公司、小企业就不值得开始你的职业生涯呢？

那倒不是。换个角度来说，一些大企业尽管营销结构完善，但对其下辖的成千上万营销人员来说，其体制仿佛又像一个机器，过程控制既严格又僵化，容易让基层营销人员产生弛惰情绪及“出头难”的概叹。

而选择中小型企业，对个人职业成长的灵活性、机动性、创新性方面，往往更胜一筹。而且，中小企业分工相对不会太细，一定程度上更有助于营销人的全面化发展。

因而总结而言，进大企业还是中小企业，也要结合个人性格及意向及机缘等。

在每个行业的营销领域，都存在全国级的营销专家，及实战派代表人物。但因距离、机缘等原因，可能你数年都未能和其谋上一面，更勿论他亲自来带你教你。

因而，就“师傅”这个概念，务实的说，首先是“身边的人”。这个师傅，可以是你身边的上级，也可以是同岗位早你几年入行的前辈。只要在行业中，愿意真心指导你的，就是你的师傅。

不同的成长阶段，你身边会碰到不同的师傅。在而今的一些90后营销新人看来，或许有些师傅并不是那样完美，或许有的师傅在职场的发展也谈不上成功，但只要师傅有强过你的地方，并且愿意点拨你、带带你的，他就是好师傅。虚心接纳及跟上其步伐，就是最好的做法。

同时，要用心。只要你足够用心并善于接纳，这个“师傅”，还可以是你在市场经常碰到的某个同行，或你合作的某个经销商老板等。

简而言之：身边有师傅带路，和指明方向，好过自己盲目摸索。

市场上的营销类书籍，可谓汗牛充栋，数量上绝对是以“万”来计算，对于营销人来说，难的不是“无书可看”，而是“如何选择合适的书看”。

关于看书学习，很多营销人陷入了这两大误区：

A、动辄追捧《定位》《战略营销》这样的“大来头”书籍，看过后以为自己掌握了营销的权威真谛。（事实上，这类书籍对于理解营销的源头思路及整体逻辑会有一定帮助，但对于很多一线层面的工作，缺乏具体的指导运用）。

B、爱看《成功营销案例集锦》类的书籍，并觉得其“精彩好看”“好懂好用”。事实上，很多《成功营销案例集锦》类书籍只是诸多案例的累加堆砌，在时间、空间上均不可同一而论，经常是“外行看热闹”并未归纳出有效营销背后的真正逻辑。

那么，对于营销人而言，究竟看什么样的营销书籍，才更有用？

可以针对你所在的行业，重点看看本行业有着真正实战经验的营销人所撰写的书籍，看看别人营销路上的点点滴滴，成功与失败的分享与心得。

也有的营销人会觉得，这样的书枯燥，或“没有亮点”“看不懂”。那么，首先反省你自己：是否做市场时经常浮在表面？是否在做市场过程中得过且过，没有认真思考的习惯？有此问题，看此类书时就难以进入场景，难以感同身受。

另外，在不同的成长阶段，可以选择性看不同的书籍。譬如你做快消品营销刚入行，可以重点看产品知识、终端拜访、铺货促销类的书籍；当你走上中层营销岗位，可以重点看区域市场经营、经销商管理及协作类的书籍；当你走向中高层，可以重点看看企业经营、渠道整体管理及渠道审计类的书籍。

当你真正能看懂一本好书，这本书的作者即使你尚未谋面，关于他的成长、他的性格、他的奋斗与希翼，都能在你面前呈现出一个清晰的印记；这也是一种层面的“把书看活”。

那么，你是“赚到了”——用最小的代价，又找到了一位好老师。

有专家说：踏踏实实，用心做好手中的小事；做好一件件小事，服务好每一位小客户，才是硬道理。

又有大师告诫我们：营销人，要致力于做大事，不要让小事磨灭自己。

以上两种观点，并无矛盾。做好小事，是指营销是门需要埋头拉车的踏实手艺。而做大事，是指需要不断锻炼及开阔自己作为营销人的“眼界”。拉车路上有时需要缓一缓，抬头看看方向，认真思考脚下的路。

做小事，需要 “用行动力去做事”；做大事，需要“用策略去做势”。不肯做小事，你难以形成“能落地的策略思维力”，而心中缺乏高眼界的“势”，在成长路上，你就很难实现从量变到质变的关键一跃。

另外，做“小事”与做“大事”，本质上有着共同的逻辑：即都要有价值导向，切勿“为做而做”。

人活一世，难免攀比。营销人也概莫能外。

“他29岁，已经是营销总监；我33岁，还是区域业务主管。营销这条路，是否适合我？”

其实，只要方向没错，能做好你手中的事，尽到工作和家庭责任，甚至超出部分责任，那么，你就是一位好的营销人。并不是每一个人，都一定要当将军或元帅。而金钱，也并不是衡量人成功与否的唯一标准。

即便现在的你缺少世俗意义的“成功”，却依然在用行动改变着自己，有着自己的那份或多或少的“成熟与收获”，也未尝不是一种安心的成就。

文来源：销售与市场（ID：cnmarket）

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