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十年间世界发生了什么？
科学家发现了12866颗小行星；
地球上出生了3亿人；
互联网用户增长了270倍；
新零售时代来临。
2019年春节，一部中国科幻片《流浪地球》让全中国年轻人看到了希望。
2019年春节，许多经销商在电影中找到了自己的身影。
太阳吞噬地球仅仅只是小说中的虚构。
而对于经销商来说，其所处的时代，正逼迫其逃离，亦或者改变。
掘金时期：渠道为王
当商品大量交易之时，便有了经销商。
几十年间，经销商从少到多，从简到繁。从白手起家，到富甲一方。
在快消行业，经销商一直践行着决胜终端，终端为王。这八个字。
曾经这个时代，被众多经销商称为躺着赚钱的时代。
1978年，改革开放开始，快消品作为新经济秩序的商品类型，经销商们面临的是一个天然的，碎片化的市场。
在中国高速公路网络尚未形成之时，地缘让市场变得破碎，改革开放初期，物流体系尚未成型。面对960平方公里的土地，市场却未连成一片。
而此时，经销商辐射的网点很小，厂家将产品送达消费者面前，需要经过省代，市代，县代，二级，三级批发商，零售商，才能触达消费者面前。而每一个环节内，都消耗着产品的利润。
我们发现，中国本土快消品牌并未出现像可口可乐，雀巢这样的世界巨头。主要原因，就是因为碎片化的市场格局，让企业大量的资源消耗在了渠道领域。
而此时的市场环境，对于经销商来说，是一座大金矿。
陈列，客情，促销，理货，终端拦截，宣传海报，拜访路线这些都是老一辈经销商最擅长干的事情。守住一片区域，辐射每一个网点，搞好每一家关系，你就可以坐在店里，打打电话，算算账。即便你卖的是不知名的产品，即使是同质化产品，也能卖的更好。
很多经销商认为，只要掌握了渠道，就等于掌握了产品流通的血液。于是，经销商每天安排收下拜访终端客户，拜访八步骤也应运而生。销售人员牢记进店到离店之间的每一步，他们都想让自己家的产品陈列最大化，排面最优化。
一座城市，谁勤快谁就能赚钱，谁卖力谁就能卖货。终端为王的时代，影响了一代经销商。
在这个时代，经销商不用动脑子，只要够勤快，只要代理几个大品牌，就能做大做强，就能在当地有话语权。
危机来临：渠道衰退
2010年以后，很多经销商发现，促销对于消费者来说似乎没有作用了，不仅如此，花费高价的堆头和特陈，对销量影响也越来越小。在商超，越来越大的费用让不让经销商喘不过气。在通路市场，经销商也越来越吃力了，在维护市场的过程中需要的费用越来越大，而这些不可能转嫁到消费者身上，唯一承担代价的，就是经销商。
于是，经销商不仅要面对厂家的压货，而且还要预支各种费用。压力可想而之。
而这一切的根源，就是价格战。
在一座城市，几乎所有的经销商都会代理一线产品，而这些产品在一定程度上让经销商能够更好的维护渠道。而利润却很低。除此之外，很多经销商都有从众心里，谁家啥品牌卖的好，我也要卖，于是不久之后，整座城市的经销商都在买。差异化产品又变成了同质化产品。
有人说，不打价格战可以吗？当然可以，不过你要有应对他人的准备。比如你有众多品牌资源，你有差异化产品。你有另辟蹊径的销售渠道。如果你都没有的话，那么即便你不打价格战，别人也会打，而你是死的最快的那个。
当所有的资源都聚焦在渠道上，我们终究没有好结局。
我们想把货卖的更多，却仅仅依靠的是渠道。
随着移动互联网普及，信息传播越来越快，经销商获取资源的成本越来越低。物流运输的发达让企业和经销商距离越来越短，同样城市化的发展让消费者的眼界越来越宽。
行星发动机：重产品，强管理
新时代里，经销商要想更好的发展，还是要回归本质。盲目拼渠道，受伤的依旧是自己。我们需要修炼内功，将自己变身为服务商，我们为二批和终端提供完善的服务。我们用自己的学识来帮助他们成长。
经销商的思维不能再是每天卖多少件货，而是要放眼未来，把握趋势。
而选品，则是经销商决胜的关键。
新消费时代，消费者除了品牌之外更关心的是产品本身，包装特点，口感。经销商要善于发现新品，发现有潜力的产品。而这就需要经销商了解消费者，了解市场需求。精准切入。
走企业化管理之路，是经销商必须要做的事。在恶略的市场竞争中，经销商搭建系统规范，适应市场竞争的管理运营平台，提升自身的经营管理能力，是提高竞争力的关键。
经销商不再是商品的搬运工，而是决定企业发展的决策者。
如果可以，你就尽可能的做大做强。
这样，你将拥有应对企业的话语权，你能够轻松的跨区域作战，你可以承担除自己之外的物流配送，如果你喜欢的话，还可以开辟自主品牌玩玩。
如今，经销商都搬进了朋友圈，从了解世界到下单订货，一部手机就可以搞定，科技的进步为人类带来诸多便利，但同样也伴随着焦虑。如果说之前经销商能够看得见竞争对手，那么如今，你不知道自己会被谁淘汰。是隔壁老王，还是手机上的一个APP。
十年前的决胜终端，现在是决胜产品，以爆款为目标，地位更加巩固。大家常说“好产品自己会说话”，现在要说，“好产品要自己会聊天儿”。
《流浪地球》中，人类用2500年时间自我救赎。
而现实中的经销商们，只要你还在这一行，就要时刻保持清醒的头脑，掌握最新的知识。
2019年，我们是变革者。有人说我已经干了十几年了，我没有什么后悔的。
文来源：冷冻食品营销（ID：lengshinews）
新经销将于3月16日-3月18日成都春季糖酒会期间召开2019年（第五届）快消品+互联网大会。本次会议，我们将围绕“破局”话题，与众多品牌商、供应链服务商、经销商、零售商等展开深入探讨。
相较于往届会议，本次峰会将全面升级，除原有的渠道创新、城配物流、经销商转型等话题以外，还新增了新营销案例、IP+快消赋能、社区团购、创新零售等多场平行论坛，通过三天十场高密度高质量的专家分享交流，相信每个品牌商、经销商都能够学习到最新的商业模式，专家观点，落地的方法，为自身2019年破局找到新工具和方法，重回高速增长的轨道。
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