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箭牌是如何一步一步成为今天的箭牌呢？
这可能要从那位差等生说起……
箭牌创始人威廉·瑞格理（William Wrigley Jr.）小时候学习成绩太差，曾多次被迫转学。1872年，11岁的他一度离家出走。
最终，他的父亲不再逼迫他学习，语重心长的对他说：“既然你不是学习的料，那就干活吧。”（没错，他的父亲给他在自己的肥皂厂留了一个位置。）
而恰恰是父亲的这个决定，造就了全球最大的口香糖制造商……
威廉·瑞格理（William Wrigley Jr.）
瑞格理被安排用一把铲子在一个巨大的桶中搅拌肥皂。这位少年一天工作十个小时，每周他能获得1.5美元。
搅拌了一年的肥皂后，聪慧的瑞格理便得到了父亲的提拔，顺利成为一名销售代表。29岁时，父亲将肥皂厂在西部的业务委托给他，他因此搬到了芝加哥，也开始了一辆马车在东北部的各个州奔波的生活。
他的工作，便是推销肥皂，然而，他发现当地的卖家不太愿意与他的肥皂有瓜葛，因为每块5美分的价格他们根本赚不着钱。如果公司真的想发展这一地区业务，就必须要作出改变。
于是，他提高了肥皂价格，并开创了赠品营销。
而时间证明，赠品的确是一个很好的营销方式。
“每个人都喜欢物超所值，更别说免费的了。”瑞格理这样说。
他制定了一个促销策略：购买肥皂便赠送一袋苏打粉和食谱。而结果却出人意料，苏打粉远比肥皂更受欢迎！
1892年，瑞格理便决定放弃肥皂事业，开始集中精力卖苏打粉……
刚开始，瑞格理的想法是把肥皂和苏打粉的顺序调换，即卖苏打粉将肥皂作为赠品。几经思索之后，他改变了主意，他决定寻找新的受消费者喜爱的赠品。
正好，当时口香糖十分受欢迎，一度成为了当地美国人的一种习惯。
瑞格理发现了其中商机，随即便对所有类型的口香糖及其制造方法进行了研究，并想到用天然橡胶生产口香糖，加入热带树木的萃取物。后来，橡胶开始被用于生产口香糖。在供应商Zeno公司的帮助下，箭牌公司开始生产。
而历史总是惊人的相似：消费者对于赠品口香糖的需求居然超过了商品苏打粉。于是，瑞格理再次转变业务，并于1893年推出了两款口香糖：薄荷味白箭和水果味黄箭。
时过境迁，对于后人来说，毋庸置疑的是，瑞格理很多在当时创造性的市场营销手段在今天依然具有一定的借鉴意义。
最初的黄箭是带有红色题字的浅灰色包装，鲜明黄色包装则是在第二次世界大战后才出现。与黄箭不同，薄荷味白箭一开始便是特有的白色包装。
根据瑞格理的想法，两个品种的每个包装都有五片口香糖，这成为箭牌产品的一个独特标志。
而后的箭牌公司从美国中西部发展到全国。到1910年，销售额从17万美元增加到300万美元，白箭口香糖成为美国最畅销的口香糖。
1909年，瑞格理收购生厂商Zeno公司并将两家公司合并为箭牌公司。新公司推出两种口香糖——专为女性定制的"维萨"（VASSAR）口香糖和针对所有消费者的"洛塔"（LOTTA）。但与公司之前的白箭和黄箭相比，新品却不尽人意，随即停产。
美国市场全面覆盖后，瑞格理开始寻找其他市场，他的目标是英语国家。但在英国，嚼口香糖被认为是粗鲁的行为，于是瑞格理通过广告展示了不同情况下嚼口香糖的律师、商人和学生。广告随即引起了英国公众的注意，没有需求的英国人也开始有了需求，此后，箭牌在英国的销售额才开始增长。1910年，他在加拿大开办工厂，5年后在澳大利亚也开设了工厂。
此时的公司也在不断尝试研制新的口味，虽然有了成果，推出了菠萝、香蕉、柠檬等口味口香糖，但是，这些产品却无法得到消费者的青睐随后逐步退出。
直到1914年Doublemint(双重薄荷)的出现，箭牌再度崛起。
绿箭Doublemint自推出起，这种薄荷味的口香糖就有一个绿色的包装以及一个双向箭头的标志，也成为了最具生命力的一款口香糖。
1992年，该公司开辟了中国业务，取得巨大成功！仅一年，新业务带来的收入占全部营收的45％。而后1994年，箭牌在外国市场的销售就超过了本国的收入。
2002年，世界上最大的糖果制造商 Mars(玛氏集团)准备以125亿美元收购箭牌，但双方并未达成协议。
六年后，这项交易完成。最终，箭牌以230亿美元的价格被玛氏收购，从此，箭牌不再是一个家族企业。
箭牌公司生产的"绿箭"、"黄箭"、"白箭"、"益达"无糖口香糖和"劲浪"超凉口香糖、"大大"泡泡糖、"真知棒"棒棒糖等品牌产品在中国消费者当中具有相当高的知名度和美誉度。
然而在2005年我国口香糖市场上演了一次风云变幻，此前，箭牌口香糖在中国市场占据着85%的市场份额，放眼望去，没有一个品牌能与之抗衡。
然而，随着木糖醇口香糖的问世，来自日本的乐天和来自韩国的好丽友，生生抢占了箭牌20%的市场份额。
2012年9月，卡夫炫迈口香糖登陆中国。炫迈将箭牌当做中国口香糖市场的头号劲敌，自是有备而来的。它采取了猛烈的营销攻势，试图在短期内给消费者留下深刻的品牌印象。
炫迈把搞怪的风格发扬光大，由于它的目标受众群是18~24岁的年轻人，这种搞怪的营销也的确颇有奇效。
此外，口香糖味道持续时间短和“不经嚼”一直都是包括箭牌在内的诸多口香糖的弊端。而炫迈则解决了这个问题。再加上广告营销，炫迈"美味持久，久到离谱"便在人群中传播开来。
就例如在最先上市的浙江乐清，炫迈的月销售额增长率始终保持在50%以上。
来自好丽友和乐天的冲击，箭牌则立即做出回应，强势推出益达木糖醇，并凭借其强大的品牌和渠道优势，再次稳坐龙头交椅，实力诠释“姜还是老的辣”！
炫迈依靠“美味持久”突然闯入，老练的箭牌自然不会因为一时的风吹草动而自乱阵脚。来自炫迈的挑衅，箭牌不疾不徐地做出了回应。炫迈上市两个月后，箭牌也推出了自己的新产品——箭牌5 gum。箭牌5 gum不和炫迈比谁更持久，而是调转方向，比谁更强烈。
由于箭牌对早年积累的渠道形成的强大掌控力，自然在布局上更有优势。箭牌5 gum一经上市就表现出了惊人的铺货速度。上市不到2个月，箭牌5 gum就在商超流通和特通渠道完成了铺货。
在与乐天、好丽友、炫迈的几番大战后，箭牌口香糖依旧是市场上的一棵常青树。
文来源：中国糖果（ID：china-candy）
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