一、活动主题：
陶丝头皮季·我有我定制
健康调理三步曲，排毒调理抗衰老
二、活动时间： （7月1日--8月28日）
三、活动宗旨
转念、优化、升级沙龙项目服务，改变顾客传统消费习惯，提升顾客满意度，为创造淡季业绩新高峰 提升整店服务水平 提升全体员工的个人销售能力以及发挥团队协作精神。
四、活动内容
头皮调理——陶丝头皮精纯露二盒（可做12次）
日常护理——300ml陶丝原生茶树洗护一套
头皮神仙水---陶丝固发喷雾1瓶（家居护理）
原价3024元，活动优惠价1480元
去屑强化精纯露20mlx6
超浓缩配方，蕴含原生茶树、薄荷精华、迷迭香等去屑止痒成份，深层清洁及平衡头皮，有效切断头屑产生的根源，调节头皮角质层代谢，达到去屑止痒的功效。
针对：头皮暗黄/油脂分泌过多/头皮毛囊阻塞/粉末头屑/头屑黏发/片状头屑/干燥痕痒/梳发时头皮疼痛/烫\染后头皮性状改变
固发强化精纯露20mlx6
超浓缩配方，蕴含原生茶树、丹参、杜仲、防风、升麻、何首乌等多种植物精华成份，深层滋养头皮和头发，THESE活性配方，即时强化头发柔弱部份，补充头发内部所需的蛋白质等成份，平衡油脂分泌。可单独使用，亦可与平衡乳或发膜调配使用.
针对：枕边脱发量多/镜台前掉发增加/头发幼细/纤弱/稀疏/易断/头皮油脂分泌旺盛/易脏/毛囊堵塞
SPA舒缓精纯露20mlx6
超浓缩配方，蕴含原生茶树、丰富的薰衣草、红没药醇等名贵精华成份，舒缓头皮、滋养发根、改善发质，增强头发弹性。
针对：头皮紧绷/易起皱纹/头皮敏感起红点/角质层增厚/头发干枯/无光泽/卷发缺弹性/扁塌/头发黏连
修复强化精纯露20mlx6
These活性超浓缩配方，可与洗发和护发产品进行调配使用。原生茶树等多重植物精华成份，即时强化发丝结构，针对烫染等化学处理后的极受损发质修复效果显著，是护理产品的最佳搭档。
针对：干性/受损/极度受损/烫后/染后/粗硬发质/发尾开叉/暗哑/毛糙/产生静电/头发黏连不易梳通/脆弱/缺弹性/梳发易断/洗发不易干/染发颜色不持久/烫发易直
头皮养护神仙水—陶丝固发喷雾
滋养头皮 强韧发根
天然本草中药精华配方，从根源上强健发根，舒缓头皮，强韧发丝。带来全面突破性的效果，添加EGF美丽因子及首乌，地骨皮，墨旱莲，升麻，熟地，枸杞等名贵药材精华成分，适合日夜间对头皮头发进行护理，使毛囊获得充足的滋养，同时作用于发根+头皮+发丝，强韧固发，改善头发细软、发质干枯、分叉、打结、折断、无光泽及头皮痒、头屑多、头油多等，三为一体给头皮头发全面呵护。
五、员工提成方案
每销售一套提成300元
六、竟技方案：
参加本次活动，发型师、助理师共同设定个人目标及团队目标，一起竞争最高荣誉及奖品奖金。总部每销售一套提取150元出来作为奖励基金。
奖励基金的分配方案：
1、个人奖励方案：一周一颁奖，店里每销售一套，公司提取50元奖金，一周內店内销售第一名的就可以直接拿完所有奖金，例如7天全店销售50套，即2500元全部奖金归第一名所有。
2、团队奖励方案：每天分2个小组，每销售一套，公司提取50元做奖励基金，活动结束日，统计总销售*50元=总奖金额，销量为最多一方为获胜方。
3、店与店PK方案：每家店每销售一套公司提取50元奖金，活动结束总奖金奖励给前三名的店家，第一名的门店获得总奖金的50%，第二名的门店获得总奖金的30%，第三名的门店获得总奖金的20%。
七、顾客利基点
让顾客享有市场最优惠的价格待遇与最无压力的消费概念；同时可提供家人及朋友同时使用。本次活动不限人数。
八、员工利基点
通过本次活动来提高员工的整体素质及增加店的知名度，同时可与顾客建立良好的关系，不断增加客次与回头率；训练员工与顾客的沟通技巧与技术语言。最重要就是提高员工的收入。
九、发廊利益
迅速回笼资金，活动的纯利润是非常可观的，除了可以业绩倍增以外，还可以带动买卡或者销卡，并且可以带动员工的积级性，带动发廊的气氛，不但能提升客单价、锁客并且能让更多的老客带生客来店消费，不断增加店的客次。让员工更加懂得团队的重要性，学习的重要性，更加提升员工与顾客的关系，让顾客更加忠诚于本公司，也能让员工增加收入，一举数得…
十、利益分析（一）
陶丝强化精纯露110元/盒（四种任选二盒）
陶丝300ml洗护一套110元 固发喷雾55元/瓶
陶丝套组原价：3024元/套 活动优惠价：1480元 /套
产品成本：约385元/套
员工提成：300元/盒 奖励基金150元/盒
加工费：10元/次x12次＝120元
产品纯利润：
1480元—385元—300元—150元—120元=525元/套
每销售一套发廊纯利润：525元
假设活动期内单店销售100套计算，纯利润可达52500元
假设活动期内单店销售200套计算，纯利润可达105000元
十，促销方案
1，100个头皮调理套餐送30套；（仅限合同店）
2，50个头皮调理套餐送10套；（新店）
1个套餐包括精纯露两盒，300Ml洗护1套，固发喷雾1支。
利益分析（二）
合同店参加100套送30套促销利润分析：
陶丝强化精纯露110元/盒（四种任选二盒）
陶丝300ml洗护一套110元 固发喷雾55元/瓶
陶丝套组原价：3024元/套 活动优惠价：1480元 /套
产品成本：296元/套
员工提成：300元/盒 奖励基金150元/盒
加工费：10元/次x12次＝120元
产品纯利润：1480元—296元—300元—150元—120元=614元/套
每销售一套发廊纯利润：614元
假设活动期内单店销售100套计算，纯利润可达61400元
如果参加陶丝年会秒杀促销的客户利润为：718元/套
十一、案列分享：
1月前，陶丝在天津TiTi启动陶丝护理季方案
公司目标：30天，业绩300万
11家店通过集训签订军令状，达到542万
通过培训、激励、加压令全体员工气势如虹
总共完成2500套，完成现金业绩350万元
十二、活动确立执行项目
1、顾客资料整理，并拟定名单。（电话或短信通知熟客，做好顾客管理表）
2、做好战报表，发型师、助理设定目标。
3、做好活动前发廊的现场布置（形象海报、吊旗、产品资料、产品摆放、
堆头的设置等）
4、做好店内的培训工作，毛发理论、产品知识、使用方法、现场销售话术、商圈拜访话术、老顾客电话问候话术、售后三天回访话术以及员工心态调整与员工激励等课程。
十三 、发廊合作方式
单店首次进货100套起订，陶丝品牌提供本次活动的全程策划以及培训启动仪式，以及活动形象画、台卡、战报表、承诺书、的设计，提供全套活动策划方案.
关于头皮专家驻店销售
1，参加头皮调理季活动的客户，可以使用驻店销售带动，但前提是上一季一定有顾客铺垫，能针对性组织20个顾客/天。
2，先行预售头皮护理优惠券，达到30张以上，可以申请驻店销售，开展为期1-2天的头皮关爱日，带动头皮项目的销售，建立发廊信心。
驻店老师提成销售业绩的10%，公司返还产品，驻店销售销售经理一定要严格控制好标准。
活动详询销售顾问：
赵耀宗：18234015060
赵吉增：15034126436
尚子豪：13403435650
付旭鹏：15003511851
公司地址:山西省太原市五一路桥头街19号城市福邸商座2902室
档口地址：山西省太原市五一东街美博城126号
