打造IP千亿大时代，悠小君IP新品千商巡礼——走进顿洁

开始之前，先说两条最新的新闻。

第一条新闻：近日，美国司法部有条件批准华特迪士尼以713亿美元（约合4706亿人民币）收购二十一世纪福克斯公司的交易。713亿美金，这个数字比中亚国家乌兹别克斯坦的一年国内生产总值还要高！富可敌国的迪士尼继收购皮克斯动画、漫威漫画公司、卢卡斯影业后，再次扩大势力范围。

第二条新闻：在刚刚过去的京东618购物节中，小猪佩奇玩具销售额式去年同期的8倍，而汪汪队立大功（PAW PATROL）销售额是去年同期的580倍！此次购物节各大品牌联合多个IP打造营销新玩法，线上线下无界互动点燃消费热情。

成立于1926年的迪士尼之所以达到今天的规模，正是因为旗下长久不衰的IP形象米老鼠、唐老鸭的巨大贡献。在收购的公司中，钢铁侠、美国队长、绝地武士等众多IP形象让迪士尼看到巨大的流量效应。成立于2004年，迄今已有14年历史的英国动画小猪佩奇漂洋过海，近两年在国内掀起一股“小猪佩奇”热潮，其强劲的IP生命力可见一斑。

因此，无论对于哪个行业，IP都具有快速变现的能力，快消品更是如此。

2018年，上海悠小君食品有限公司（以下简称“悠小君食品”）斥资近3000万人民币，独家获得小猪佩奇、汪汪队立大功、海底小纵队、恰恰特快车四大热门主流IP授权，并推出了乳酸菌饮品及调制型含乳饮料IP新系列产品，一时间获得行业好评无数。

为了让经销商、终端店老板、消费者等三大群体了解到何谓IP，为何IP是下个饮品发展风口等问题，悠小君食品开展了“悠小君IP新品千商巡礼”活动，我们将与区域性知名大商进行深度沟通交流，共同畅想未来IP市场千亿大盘。

巡礼首站悠小君食品放在位于河北石家庄市顿洁供应链管理有限公司（以下简称“顿洁”），采访了总经理强会涛。一次偶然的机会，强会涛看到了悠小君食品的IP新品系列，当时即表示出浓厚的兴趣。强会涛介绍道，顿洁是一家本地化的B2B平台，短短半年多的时间中便从一家普通的二批商华丽转型为区域知名B2B快消平台，掌握石家庄市区5000余家超市便利店网点的供应链。

强会涛（中）与悠小君工作人员合影

在转型过程中，顿洁深度拥抱新零售概念，注重“IP流量”所带来的规模效应。在采访中，强会涛表示，在消费升级的大环境下，传统商品利润空间被一挤再挤，代理一线品牌的经销商普遍存在压货占仓库、资金流周转不畅等问题，说到底还是缺少一款能够实现快速动销的明星单品。

而悠小君IP系列所自带的流量效应则让他眼前一亮，强会涛以自身举例：“小猪佩奇、汪汪队这几个IP在儿童群体中相当火爆，我家两岁多的小女儿经常看这些动画片。小朋友们可能字都没认全，话都不会说，但是这个IP形象已经深深印刻在脑海里，在父母带孩子出去购物时，具有这些IP的商品很容易引起孩子的共鸣，从而影响家长的购买决定。”

本周刚刚结束的京正济南婴童展上，悠小君食品婴童渠道产品亮相，当时便引起了轰动。许多小朋友看到印有汪汪队成员、海底小纵队成员的产品抱住不撒手，一位口齿尚不清晰的小朋友竟然可以说出汪汪队所有成员的名字。

强会涛表示，在汹涌来袭的新零售大潮中，许多经销商都在考虑转型问题，未来单一渠道的经销商势必无法生存，而“流量”二字将直接决定着转型的结果。过去的产品为王、终端为王、渠道为王的论断将逐渐过时，IP为王将是新一轮新零售风口下的发展点。

拒不完全统计，目前仅小猪佩奇、汪汪队、海底小纵队三个IP在中国大陆的点击量便已超过1600亿之多，这一惊人的数字也正是以强会涛为首的新零售人的关注点。顿洁未来所想打造的，正是具有流量效应的明星店，而悠小君的IP系列产品则高度吻合该要求。

在新零售渠道，没有卖点、没有流量的产品几乎直接失去了进入核心门店的机会，悠小君IP系列产品通过箱堆陈列等措施抓住消费者眼球，打造小而美的IP产品专区，为经销商提供更多的谈判话语权。强会涛坚信，在二者的双剑合璧共同出击下，能够快速的打开市场，实现快速动销。

“任何产品在上市之初，必须要打响第一炮，否则终端网点后继乏力，后期难以拉动销售。而悠小君IP产品就能够最大程度上帮助经销商完成前期的迅速铺货动销，让这个一千多亿流量的IP与我家的明星单店相配合，完成双剑合璧。”强会涛的脑海中已然构架好了发展蓝图。

携手主流IP，权威产品矩阵，给生意想做大做强的你，给行业一份产品、渠道解决方案。悠小君IP系列产品开启行业新征程，与全国有志向的经销商共同分享全球千亿流量以及自带销量的乳酸菌市场大蛋糕！

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