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我们来探讨一个话题，渠道社群化的一些打法。我讲三个课题，一是认清时代的商业价值，二是谈谈为什么渠道社群化，第三谈谈如何做到经销商社群化的方法。
认清时代的商业价值
为什么要谈到如何认清时代呢？现在做传统渠道不是无效而是低效，如果我们完全做社群，会发现它的作用很小，为什么呢？其实我们今天的商业已在三度空间，线下、社群、网络空间。
线下就是指的传统渠道，社群是指现在有很多做粉丝的做社群，网络空间可以理解成电商，现在单靠哪一个渠道都很难。为什么拼多多现在比淘宝或者天猫好一点呢？是因为拼多多做的是两度空间，一个是网络空间，一个是社群。
线下是入口，真正的流量是从线下产生的，不是从线上。一般线下有一个问题，它只能解决一部分人的认知问题，比如国酒类的品鉴会，真正的品鉴会是小型的品鉴会。
社群是解决什么问题呢？社群大家一定要和微信群区分开，社群不单单是指线上的，同时也指线下的，比如线下的这些俱乐部、同学会等等也是社群。因此社群是什么呢？它是把线下的关系社交拉到线上去了。
网络是指互联网的虚拟空间，可以放的无限大。现在有很多传统的经销商做B2B的都失败了，真正做平台，它需要的背后的东西支撑的太多了，但是可以在一个区域做你的小平台。今年有一个热词叫区域流量池。我们的社区火起来了，是因为区域把拼多多线上的东西线下化。因为线下的关系更强。
为什么要打通三个空间？今天我们发现我们的渠道碎片化、多中心化、传播精准化。为什么会出现这三个方向的变化呢？渠道碎片化是指多元化。我们原来卖酒的除了商超，电商、烟酒店，我们最大的销量来自于直销，其实更多的是来自于社群。
去中心化，今天不是去中心化而是多中心化。可能每一个人都是一个中心。你坐高铁过来理解动车组就明白了，动车组每节车厢都非常高的速度，但是串起来非常厉害，动车组每一节的动力都很强。今天我们的渠道是去中心化，是指多中心。
传播精准化是指用户只关心对自己有价值的东西。今天我们的信息不是不够，而是过度，每天受到了很多信息的骚扰。这就是我们要打通三度空间的理由。
为什么要渠道社群化
为什么要渠道社群化呢？因为我们的营销已经发生了根本的变化。线下已不再是传统渠道，而是被互联网化的传统渠道。
1. 新定位。因为以前定位考虑最多的是竞品，我们新定位是盯住消费者的消费升级。今天有很多食品，有些中小型企业做的不错？是因为做的消费者升级，而不是原来的存量。
2. 新产品。让消费者定义产品，然后再由研发和设计部门打磨成形。原来厂家研发一个产品推向市场，今天发现不行了，消费者不买单了，要让消费者去定义。
3. 新渠道。高效连接消费者，要做与线上融合，与品类融合，与合作伙伴融合，与资源融合，把我的价值放大才有价值。比如现在的烟酒店不但赚差价，还要赚推广费，还要赚空间陈列费。
4. 新推广。是指让潜在的消费者有兴趣关注，什么叫潜在的消费者？不是今天这类的消费者，而是明天有机会壮大的消费者。要用潜在的消费者去关注。比如有没有娱乐性，好玩不好玩，有没有颜值，因为白酒现在已经从原来的喝到现在的玩。
5. 新场景。场景是叫强关联。在体验后产生错觉和幻觉，创造真实体验激发情绪。
6. 新促销。今天的促销是一看就划算，瞬间就买单，站到消费者的立场，用消费者的语言沟通。比如拼团，一起和他们侃价。
7. 新销售。我们一定要对原来的销售做一个区隔，因为原来的销售是卖了就结束了，现在不但没有结束，要让他重复购买，还要有后续的服务。
8. 新关系。我们要和用户建立一个系统，形成利益共同体，目的是带人来买和提升传播率。现在晒单和分享都是干这个事。
所以说传统的渠道一定要记住已经被互联网化了，不再是原来传统的渠道，靠赚差价的时代已经一去不复返了。
如何做到经销商渠道社群化
如何形成一个基本的套路呢？总结了八句话，大家可以记一下。紧盯消费升级，产品重新定义，高效融合连接，吸引用户关注，场景实虚结合，语言拉近沟通，重建购买关键，建立消费系统。
我们看一下社群，我理解的是两句话，一手做线上一手做线下。
1， 列人脉清单，选准是关键。前期做群不要把所有的渠道都拉到群里，要选择性的做，比如做渠道群，前期只做10%的人，因为这些人有天然具备这个能力。我们先做10-20%，然后再做20-30%，最后再做百分之多少，是分阶段来进行的。
2，推广必品鉴，品鉴泛体验。我们在推广的时候，特别是做快消品的品鉴是最关键的环节，品鉴如何放大，叫品鉴泛体验。
3，建立微信群，群内传信心。让群内能卖货的人影响那些不能卖货的，来传递信心的。比如拉了50个人，如果有20个人能卖货，不能卖货他就认为你的产品有问题，现在可以做到如果有人能卖货，卖不掉他会从自身找原因。
4，每天发红包，最佳做促销。
5，喝酒开视频，奖励代言人。就是把用户调动起来。
6，活跃微信群，坚持造气氛。微信一定要坚持活跃，而且要基于用户活跃。
7，引导发微信，影响朋友圈。朋友圈一定不要是广告，而且要有引导性，最好是三句话，里面最好有些技巧，最好有个错别字，有错别字容易引起关注。
8，视频集点赞，养成好习惯。这样可以引起朋友圈的数量，也可以知道他的人缘。
我把社群也总结了几句话，社群的运营套路，
一 顶层设计要搞好。如果是很高级的群就是营销交流，如果是很简单的群就是直接销售，这两种群都非常有效，因为简单。
二 价值立道不可少。
三 IP驱动做引爆。最好有几个IP，因为有了IP其他人也愿意进这个群。
四 游戏规则要定好。比如谁敢发广告移出群，或者发红包。
五 粉丝交互在引导。有些粉丝交互是引导出来的，甚至是设计好的，粉丝的交流和互动一定是引导。
六 标签分享人心跳。让他有一种荣誉感，传播分享都重要，社群升级要记牢。
如何渠道社群化？网络空间是线下放大、社群升华的引爆点，因为真正的流量是在于线下，通过社群升华以后可以引爆它。我们做过一个统计，当一个地方有16%的人知道这个品牌的时候就基本上引爆了。比如你那个地方有80万人，乘以16%，有几几万的人都知道了这个品牌。当一篇文章点击超过14.4%，可以说已经引爆全国。
网络空间是用户、线下、社群的连接线。
网络空间是线下、社群梯层次层层推进的全域面。三维空间既能打通点线面，又可以打通群层圈，又能实现认知、关系和交易融为一体。一句话总结：线下做好点线面，自成一体，线上做好群层圈，连成一系。
未来的经销商要赚结构性的利润，要线上会喊，提升认知、调动情绪、形成力量，线上是强调话语权的。线下要会干，要会整合B端或者C端。最后要形成消费者语言，让用户帮你去传播。要整合资源，未来的经销商要是经销商区域社群运营商。业内的或者关联的，这里的传统不仅仅是渠道，还有消费者资源，包括关联度。
文来源：商业家（ID：htsxy88）
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